Motifler İşbirliğini Nasıl Etkiler?

Birini işbirliği yapmaya neyin motive ettiğini nasıl anlayabilirsiniz?

Bu, Harvard Üniversitesi'nde "zarf oyunu" geliştiren araştırmacılar da dahil olmak üzere birçok kişinin yıllardır uğraştığı bir sorudur.

Oyun, araştırmacıların işbirliğinin neden geliştiğini ve ayrıca insanların neden başkalarının güdülerini bu kadar önemsediğini anlamalarına yardımcı olmak için tasarlandı.

Matematik ve biyoloji profesörü ve Evrim Dinamikleri Programı (PED) direktörü Martin Nowak tarafından tasarlanan model; PED'de araştırmacı bilim adamı olan Moshe Hoffman; ve PED'de misafir akademisyen ve Federal Ticaret Komisyonu'nda araştırmacı olan Erez Yoeli; yayınlanan bir makalede anlatılmaktadır. Ulusal Bilimler Akademisi Bildiriler Kitabı.

Nowak, "Yıllardır insanlar, bir eylemin ardında yatan sebep hakkında işbirliğini araştıran bizlere soruyorlar" dedi. "Soru şuydu, buna nasıl ulaşırsınız - güdünün fark yarattığı bir oyun teorisini nasıl formüle edersiniz?"

Çözüm, araştırmacılar tarafından kullanılan ve oyunculara işbirliğinin maliyetlerini göz önünde bulundurma şansı sunan geleneksel "işbirliği oyununa" yeni bir kırışıklık eklemek olduğunu açıkladı.

Hoffman, "Bu oyunda yeni olan şey, sadece işbirliği yapıp yapmayacağınıza karar vermek yerine, artık yeni bir seçeneğiniz var, bu zarfı açıp açmayacağınız," dedi. "Zarfın içinde size işbirliğinin maliyetini söyler - yüksek ya da düşüktür."

"Temelde zarf, bir karar vermeden önce işbirliğinin maliyetini düşünmek için bir metafor," diye devam etti. "İşbirliği konusunda çok ilkeli olan ya da gerçek bir fedakar kimse zarfı asla açmaz."

Oyun şu şekilde çalışır: İşbirliği yapıp yapmamaya karar vermeden önce, bir oyuncunun işbirliği maliyetinin yüksek mi yoksa düşük mü olduğunu belirten bir zarf açma seçeneği vardır. Bu bilgilere dayanarak, oyuncu işbirliği yapıp yapmamayı seçebilir ve ikinci oyuncu - karşı tarafın zarfa bakıp bakmadığını bilen - etkileşimi yeni bir zarfla tekrar edip etmemeye veya ilişkiyi sonlandırmaya karar verebilir.

Hoffman, "Bu modelle ilgili yenilikçi olan şey, prensipli olsanız da olmasanız da insanların ilgilendiği bu fikri yakalayabilmemizdir," dedi. "Gerçek hayatta gördüğümüz şey, insanların sadece zarfı açmayanlarla ilişkilerini sürdürmeyi seçmeleridir, çünkü gerçek bir fedakar olan biri ... sadece bakmadan işbirliği yaparlar."

Yeni model ayrıca, Katrina Kasırgası'ndan sonra aktör Sean Pean'ın iyi niyetli bir New Orleans kurtarma görevinin, iyi işlerini belgelemek için bir yayıncı ve fotoğrafçıyı yanına getirdiğinde neden eleştiriye neden olduğunu açıklamaya yardımcı olabilir.

Hoffman, "Önceki işbirliği modelleri, insanların onunla işbirliği yapacağını öngörüyordu çünkü o iyi yapıyor," dedi. "Bu modeller, işbirliği yaparken, bunun kirli bir işbirliği biçimi olduğu gerçeğini yakalamakta zorlandı. Bu yeni model, iş birliği yapmasına rağmen zarfı açarken işbirliği yapan biri olduğu için farklılaşmamızı sağlıyor. "

Nowak, bunun, bu tür bir işbirliğinin kötü olduğu anlamına gelmediğini de sözlerine ekledi.

"Bu sadece farklı bir etkileşim türü," dedi. "Bu model türünün ilk örneği olduğu ve diğer tüm modellerden çok farklı olduğu için, onu analiz etmemiz biraz zaman aldı ve bulduğumuz şey, yalnızca biriyle işbirliği yapabileceğiniz bazı durumlar olacağıdır. Zarfı açmazlarsa, diğer kişinin bakıp bakmadığına bakılmaksızın işbirliği yapmaya devam edebileceğiniz başka stratejiler - iş ilişkisi gibi - olabilir.

"Analiz etmek istediğimiz şey, hangi dengenin evrim tarafından ve hangi koşullar altında seçildiğidir."

Bu analiz, insanların zarfı açmayanlara - gerçek fedakarlara - açık olanlardan daha fazla güvenme olasılıklarının daha yüksek olduğunu ortaya çıkardı, diye devam etti.

"Bu analiz, işbirliği yapmanın genellikle çok ucuz olduğu, ancak arada bir çok maliyetli hale geldiği, yani kaçmak için çok cazip olduğunuz, ancak kaçmanın diğer oyuncuya gerçekten zarar vereceği durumunun olması gerektiğini ortaya çıkardı" dedi.

"Böyle bir şey olursa, tam da o zaman insanların ilkeli olup olmadığını, gerçek bir işbirlikçiyseniz veya zarfı açıp açmamanızı önemsemelerini bekleriz."

Hoffman, New Orleans'taki kurtarma çabalarınızı belgelemek için bir kamera ekibi getirmenin zarfa bakmanın gerçek dünyadaki karşılığı olduğunu söyledi.

"Halk, bu kişinin maliyetli olmadığında işbirliği yaptığını biliyor, ancak gerçekten cezbedilirse muhtemelen kaçacaklarını, böylece o kişiye istikrarlı bir işbirlikçi olarak güvenilemez" dedi.

Hoffman, güdülerin işbirliğini nasıl etkilediğinin anlaşılmasının sadece akademik bir alıştırmadan daha fazlası olduğunu söyledi - model, siyasetten yönetim kurulu odasına ve ötesine uzanan bir dizi gerçek dünya durumuna ilişkin içgörüler sunarak, güdüleri ne zaman önemsememiz gerektiğini açıklığa kavuşturuyor. politika yapıcıların bu hususlara saygı göstermesi gerekip gerekmediği.

Daha önceki modeller, anketlere dayalı olarak pozisyon değiştiren bir politikacının sadece seçmenlerine yanıt verdiğini öne sürse de, Hoffman bu yeni modelin neden bu kadar sıklıkla parmak arası terlik olarak markalandıklarını açıkladığını söyledi.

"İnsanlar gerçek olmadıklarını söylüyor," dedi. "Modelimiz, insanların şu anda bu konumu destekliyorlar, peki ya bundan bir yıl sonra, o kadar popüler olmadığında? 'Diye düşünüyor olabileceğini öne sürüyor."

Araştırmacılara göre model, işbirliğiyle ilgili her şeyi anlamanın sonu değil.

Hoffman, "Anlamak istediğiniz şey, insanların neden karşılık verdiğiyse veya insanların neden ilk etapta iyi yaptıklarıysa, karşılıklı özgecilik modelleri çok, çok anlayışlı" dedi. "Ancak bu, neden başkalarının güdülerini önemsediğimizi veya insanların neden ilkeli olmak istediklerini yakalayabilecek tek modeldir."

Araştırmacılar, en önemlisi, yeni modelin "ilkeli davranış ve gerçek özgeciliği felsefe ve teoloji alanından çıkarabilir ve bu fenomenler için evrimsel bir açıklama sağlayabilir" sonucuna varıyorlar.

Kaynak: Harvard Üniversitesi