Para, Başkalarına Karşı Davranışınızı Değiştirebilir

Sayfalar: 1 2

2004'te araştırmacılar James Heyman ve Dan Ariely (yazarı Tahmin Edildiği gibi Mantıksız), paranın sosyal bir ilişkiye girdiği anda beklentilerimizin ve ilişkimizin doğasını değiştirebileceğini gösteren aldatıcı derecede basit bir deneyler dizisi tasarladı.

İlk deneyde, üç farklı gruptan basit ama önemsiz bir görevi yerine getirmelerini istediler - bilgisayar ekranında olabildiğince çok daireyi 5 dakika içinde sürükleyin. Gruplar yalnızca bu görevi tamamladıklarında alacakları kadar farklıydı: 5 $, 0.50 $ ya da hiçbir şey. Hiçbir şey almayan grup için, görev kendi başına bir görev olarak değil, araştırmacılara yardımcı olacak bir 'iyilik' olarak çerçevelenmiştir.

$config[ads_text1] not found

Kitabı okursanız, görevi bir iyilik olarak gerçekleştiren grubun ekranda en fazla daireyi sürüklediğini zaten biliyorsunuz - 0,50 dolar ödenenlerden önemli ölçüde daha fazla.

Ariely'nin önerdiği şey, bir şeyi yapmaya yardım etmeye yaklaşıldığında, şeyleri iki temel bağlamdan (veya "karşılaştırmalı normlardan") birine koyduğumuzdur. Ya "iş" normuna (bir görevi yerine getiririm, sen bana o görev için ödeme yaparsın) ya da "sosyal" norm (bu görevi sana bir iyilik olarak yapıyorum) koyuyoruz.

Yukarıdaki deneyin ikinci bölümünde (Heyman ve Ariely, 2004), bir kişi görevi tamamladığında ücretsiz hediyeler sunarak bu iki normu karıştırdılar. Normalde, bir hediye sosyal bir tepkiye neden olur. Ancak araştırmacılar hediyeye bir fiyat koydu (“50 sentlik Snickers barı” veya “beş dolarlık Godiva çikolataları”), bu da insanların sanki para için çalışıyormuş gibi performans göstermelerine neden oldu. Bu yüzden hediyeler, içimizdeki “iş” normlarını ortaya çıkardıklarından, değerleri not edildiğinde nakit paranın yerini tutmazlar.

Bu deneylerden elde edilen sonuç, araştırmacılara göre, insanların nasıl bedavaya ("iyilik" veya gönüllü çaba olarak) çalışmaya istekli olduklarını ve adil bir ücret karşılığında çalışmaya istekli olduklarını gösteriyor. Ancak birisine işi için eksik ödeme yaparsanız performansı önemli ölçüde düşer.

$config[ads_text2] not found

Para, şeyleri algılama şeklimizi değiştirir ve sadece çalışma şeklimiz değildir. Ori ve Rom Brafman’ın kitabında, Sway: İrrasyonel Davranışın Dayanılmaz Çekişi, İsviçreli kasaba halkının kasabalarının yakınında bir nükleer atık deposu inşa ettirmeye nasıl oldukça istekli olduklarını anlattılar. Belki de sosyal sorumluluk duygusundan ya da ulusal gururdan, kasaba halkının% 50,8'i böyle bir tesisin inşa edilmesini kabul etti. Bu, hükümetin umduğu kadar yüksek değildi, bu yüzden daha fazla oyu kendi yollarına kaydırmaya yardımcı olmak için bazı teşvikler eklediler. Tesisi kasabalarının yakınında inşa etmeyi kabul ettikleri için her bir sakine 5.000 frank tazminat teklif etmeye karar verdiler.

Denkleme para eklendiğinde, insanlar kararı sosyal normdan iş normuna taşıdılar. Ve ticari açıdan bakıldığında, bir nükleer atık yatağının yanında yaşamak için 5.000 franktan çok daha fazlasını istersiniz. Böylece tesisi kasabalarının yanına inşa ettirmek isteyen kasaba halkı yüzdesi sadece% 24,6'ya düştü! Hükümet her bir sakine verilen parayı ikiye veya üçe katlamayı teklif ettikten sonra bile, oylama üzerinde çok az etkisi oldu. Yanlışlıkla tartışmayı sosyal yükümlülük alanından para ve iş alanına taşımışlardı.

Bu ay yayınlanan yeni araştırma, paranın üzerimizde hayal edebileceğimizden çok daha fazla etkisinin olduğunu gösteriyor. Kathleen Vohs ve meslektaşları (2008), paranın sosyal yükümlülüklerimiz ve ilişkilerimiz üzerindeki etkisini ölçmek için bir dizi deney yaptı.

$config[ads_text3] not found

Sayfalar: 1 2