Kadınlar Talep Gördüğünde Erkekler Daha Fazla Harcar

Yeni çalışmanın sonuçları, erkeklerin kadın kıtlığını algıladıklarında daha az tutumlu ve daha dürtüsel olduklarını gösteriyor. Araştırmacılar, bunun insanlara özgü olmayan bir davranış olduğunu söyledi.

“Diğer hayvanlarda gördüğümüz şey, dişiler kıt olduğunda erkeklerin daha rekabetçi hale gelmesidir. Minnesota Üniversitesi'nde pazarlama yardımcı doçenti ve çalışmanın baş yazarı olan Ph.D. Vladas Griskevicius, "Arkadaşlara erişim için daha fazla rekabet ediyorlar" dedi.

"İnsanlar, eşlere erişim için nasıl rekabet ediyor? Kültürler arasında bulduğunuz şey, erkeklerin bunu genellikle parayla, statüler aracılığıyla ve ürünler aracılığıyla yaptığıdır. "

Araştırmacılar, cinsiyet oranının ekonomik kararları etkilediği teorisini, katılımcıların yerel nüfuslarını daha fazla erkek veya daha fazla kadına sahip olarak tanımlayan haberleri okuyarak test ettiler.

Daha sonra, bir maaş çekinden her ay ne kadar para biriktireceklerini ve acil harcamalar için kredi kartlarıyla ne kadar borç alacaklarını belirtmeleri istendi. Erkekler kadınların kıt olduğuna inanmaya yönlendirildiğinde, erkekler için tasarruf oranları yüzde 42 azaldı. Erkekler ayrıca her ay yüzde 84 daha fazla borç almaya istekliydi.

Başka bir çalışmada, katılımcılar daha fazla erkeği, daha çok kadını olan veya tarafsız olan erkek ve kadınların fotoğraflarını gördüler.

Fotoğraflara baktıktan sonra, katılımcılardan yarın biraz para veya bir ay içinde daha büyük bir miktar arasında seçim yapmaları istendi. Fotoğraflarda kadınların az olduğu zamanlarda, erkeklerin ayda 30 doları beklemek yerine hemen 20 dolar alma olasılığı çok daha yüksekti.

Araştırmacılar, bu tür davranışların bilinçaltında gerçekleştiğini - katılımcıların cinsiyet oranlarının davranışları üzerinde herhangi bir etkiye sahip olduğunun farkında olmadığını söyledi. Sadece kadınlardan daha fazla erkek görmek, erkeklerin otomatik olarak daha dürtüsel davranmasına ve daha az tasarruf etmek istemesine yol açarken, hemen satın almak için daha çok borç alır.

“Ekonomi bize, insanların seçimlerimiz üzerinden dikkatlice düşünerek kararlar aldığını söylüyor; hayvanlar gibi olmadığımızı ”dedi Griskevicius.

“Görünüşe göre diğer hayvanlarla pek çok ortak yönümüz var. Bazı davranışlarımız çok daha düşünsel ve bilinçaltındadır. Çevremizde kadınlardan çok erkek olduğunu görüyoruz ve bu otomatik olarak arzularımızı, davranışlarımızı ve tüm psikolojimizi değiştiriyor. "

Araştırmacılar daha sonra, cinsiyet oranlarının kadınların finansal tercihlerini etkileyip etkilemeyeceğini görmek için çalışmada rolleri değiştirdiler. Oranların kadınların paralarını nasıl harcadıklarını etkilemese de, erkeklerin kur yaparken paralarını nasıl harcaması gerektiğine dair kadınların beklentilerini şekillendirdiklerini öğrendiler.

Örneğin, kadınlar erkeklerin çoğunlukta olduğunu öğrendiklerinde, erkekler erkeklerin akşam yemeğine, Sevgililer Günü hediyelerine ve nişan yüzüklerine daha fazla para harcamasını bekliyordu.

Griskevicius, “Kadın kıtlığı olduğunda, kadınlar erkeklerin kendilerine kur yapmak için kendi yollarından çekilmeleri gerektiğini düşündüler” dedi.

Erkek önyargılı bir ortamda, erkekler çiftleşme çabalarında daha fazla harcama yapmaları gerekeceğini de bekliyorlardı.

Araştırmacılar daha sonra hipotezlerini gerçek dünya verilerini gözden geçirerek test etmeye karar verdiler. Bunu yapmak için, 120'den fazla ABD şehrinin cinsiyet oranlarını hesapladılar ve çok sayıda bekar erkeğin olduğu topluluklarda, erkeklerin daha fazla kredi kartı sahibi olduklarını ve daha yüksek borç seviyelerine sahip olduklarını keşfettiler.

Çarpıcı bir örnek, birbirinden 100 milden daha az uzaklıkta bulunan iki toplulukta bulundu. Her kadın için 1,18 bekar erkeğin bulunduğu Columbus, Ga.'da, ortalama tüketici borcu, her kadın için 0.78 bekar erkeğin bulunduğu Macon, Ga.'da olduğundan 3.479 $ daha yüksekti.

Griskevicius, cinsiyet oranlarının etkilerinin pazarlamanın ötesine geçtiğini ve her türlü davranışı etkilediğini söyledi. Erkek önyargılı cinsiyet oranları ile saldırgan davranış arasındaki güçlü ilişkiyi gösteren diğer çalışmalara atıfta bulunuyor.

Griskevicius, "Finansal davranış söz konusu olduğunda buzdağının sadece ucunu kaşımıyoruz," dedi. "Cinsiyet oranlarının genel olarak dünya için rahatsız edici sonuçlarından biri, bunun paradan daha fazlası olması. Şiddet ve hayatta kalmakla ilgili. "

Kaynak: Minnesota Üniversitesi