Uyarı: Üzüntü duygularını boş cüzdan izleyebilir
Harvard, Carnegie Mellon, Stanford ve Pittsburgh Üniversitesi'nden araştırmacılar tarafından yapılan ve CNN tarafından rapor edilen yeni bir araştırmaya göre; üzgün insanlar daha çok para harcarlar. Çalışma, her biri bir video izlemesi ve ardından bir fiyatlandırma kararı vermesi istenen otuz üç katılımcıyı içeriyordu. Deneklerin yarısı, birinin annesinin ölümüyle ilgili üzücü bir video klibi izledi; diğer yarısı Büyük Set Resifi ile ilgili “tarafsız” bir klip izledi. Videoyu izledikten sonra, katılımcılardan videoya bir kompozisyon yanıtı yazmaları ve ardından bir su şişesi karşılığında çalışmayı yapmak için kendilerine ödenen ücretin bir kısmını takas etmek isteyip istemediklerini sordular. Hüzünlü videoyu izleyen grubun, "nötr" videoyu izleyen katılımcılara göre su şişesi için ortalama 3,7 kat fazla para ödediği bildirildi.
Çalışma, üzgün insanlar tarafından özgürce harcama yapma isteğinin esas olarak üzüntülerinin daha fazla "kendine odaklanmayı" tetiklediğinde ortaya çıktığını buldu. Bu yanıt, çalışma katılımcılarının videoda tasvir edilen gibi üzücü bir durumun kendilerini kişisel olarak nasıl etkileyeceğine dair bir makale yazarken "ben", "ben", "benim" ve "kendime" referanslarını ne sıklıkla kullandıklarını sayarak ölçüldü.
Peki bu ne anlama geliyor? Genel olarak, bu araştırmanın bize söylediği şey, gerçekten bizi ilgilendiren üzücü bir durumla karşılaştığımızda daha fazla para harcayacağımızdır. Aslında bu çalışma, üzücü bir günde başka bir gün alacağımız şeyler için daha düşük fiyata daha fazla para harcayacağımızı gösteriyor. Araştırmacılar ayrıca, bu tür bir satın alma davranışının bilinçaltı olduğunu ve sözde “perakende satış terapisi” nden farklı olduğunu hızlıca belirtiyorlar; Bir kişinin bilinçli olarak kendini daha iyi hissetmesi için bir şeyler satın alma kararı verdiği yer.
Açıkçası, bu araştırma muhtemelen herkesin satın alma davranışına uymuyor, ama fark ettim ki gerçekten üzücü, kendi kendini düşünen bir gün geçirdiğimde ve bakkaliye ya da başka bir ihtiyaç satın almak zorunda olduğumda, umrumda değil çok fazla ne kadara mal oluyor. Bu günlerde, süt almak için markete gidecek olursam, ilk süt kabını alıp gideceğim. Bununla birlikte, normal bir günde üzgün olmadığım zamanlarda alışveriş yapma, belki daha ucuz süt markalarını satın alma veya sütün orada daha ucuz olup olmadığını görmek için farklı bir mağazaya gitme olasılığım daha yüksektir.
