Hatanızı "Sahiplenmek" Gelecekte Başarı Şansını Artırabilir

Derin yeni araştırmalar, hataların üzerinde durmamak ve bir sonraki deneyime geçmek için ortak stratejinin verimsiz olabileceğini öne sürüyor.

Ohio Eyaleti araştırmacıları, başarısızlığın acısını gerçekten hissetmenin neyin yanlış gittiğini kabul etmenize yardımcı olduğuna ve sizi bir dahaki sefere daha çok denemeye teşvik ettiğine inanıyor. Bu yaklaşımın hataları düzeltmek için neyin yanlış gittiğini düşünmekten daha iyi bir yöntem olduğuna inanıyorlar.

Araştırmacılar, bir başarısızlığı düşünen insanların neden başarısız olduklarına dair bahaneler üretme eğiliminde olduklarını ve benzer bir durumla karşılaştıklarında daha fazla çabalamadıklarını keşfettiler. Aksine, bir başarısızlığın ardından duygularına odaklanan insanlar, tekrar denediklerinde daha fazla çaba harcadılar.

Çalışmanın ortak yazarı ve pazarlama profesörü Dr. Selin Malkoc, “Tüm tavsiyeler size hatalarınız üzerinde durmamanızı, kendinizi kötü hissetmemenizi söylüyor” dedi.

Ama biz tam tersini bulduk. Bir başarısızlıkla karşı karşıya kalınca, kişinin duygularına odaklanmak daha iyidir - insanlar ne kadar kötü hissettiklerine ve bu duyguları tekrar nasıl deneyimlemek istemediklerine konsantre olduklarında, bir dahaki sefere daha çok çaba sarf etme olasılıkları artar. "

Geçmişteki hataların nasıl iyileştirilebileceğini düşünürken - bu çalışma bunu incelememiştir - araştırmacılar, bir başarısızlık üzerine düşünen kişilerin benzer bir hatadan kaçınmanın yollarına odaklanma eğiliminde olmadıklarını keşfettiler.

Malkoc, hatalarını düşünmeleri istendiğinde çoğu insanın egosunu korumaya odaklandığını söyledi. Başarısızlığın nasıl kendi suçu olmadığını ya da nasıl o kadar da önemli olmadığını düşünüyorlar.

"Düşüncelerin tamamen kendini başarısızlıktan nasıl uzaklaştıracağınla ilgiliyse, hatalarından ders alamazsın," dedi.

Malkoc, çalışmayı Dr. Kansas Üniversitesi'nden Noelle Nelson ve Stanford Üniversitesi'nden Baba Shiv. Sonuçları çevrimiçi olarak şurada görünür:Davranışsal Karar Verme Dergisi.

Araştırmacılar sonuca varmak için çeşitli çalışmalar yaptılar. Birinde, 98 üniversite öğrencisinden belirli özelliklere sahip ve en düşük fiyatı bulurlarsa nakit ödül kazanma olasılığı olan bir blender için çevrimiçi fiyat araması yapmaları istendi.

Kazanıp kazanmadıklarını öğrenmeden önce, katılımcıların yarısına kazanma ya da kaybetme konusundaki duygusal tepkilerine odaklanmaları söylenirken, diğer yarısına nasıl yaptıklarıyla ilgili düşüncelerine odaklanmaları söylendi. Daha sonra yanıtlarını yazacakları söylendi.

Yine de fiyat arama görevi hileli ve tüm katılımcılar en düşük fiyatın bulduklarından 3,27 $ daha düşük olduğunu keşfettiler. Başarısızlıkları hakkında yazdıktan sonra, öğrenciler kendilerini affetme şansı buldular.

Araştırmacılar, yeni bir görevde katılımcıların ortaya koydukları çabanın, önceki başarısızlığı içeren düşüncelerine veya duygularına odaklanıp odaklanmadıklarıyla ilgili olup olmayacağını öğrenmek istedi. Araştırmacılar, başarısız işlerine benzer bir görevin - bu durumda en düşük fiyatı aramanın - katılımcıları başarısız girişimlerini hatırlamaya tetikleyeceğine, ilgisiz bir işin ise olmayacağına inanıyorlardı.

Böylece katılımcılara başka bir görev verildi. Yarısından, sınırlı üniversite öğrencisi bütçesine en uygun olan bir arkadaşı için bir hediye kitabı araması istendi. Diğer bir deyişle, ilk görevde kendilerine talimat verildiği gibi en düşük fiyatı arıyorlardı.

Katılımcıların diğer yarısına, arkadaşları için hediye olarak en iyi seçim olacak bir kitap aramak gibi benzer olmayan bir görev verildi.

Sonuçlar, benzer bir görevle karşı karşıya kaldıklarında katılımcıları bilişsel olanlardan çok daha fazla motive eden başarısızlığa duygusal tepkiler gösterdi.

Duygusal olarak motive olmuş katılımcılar, daha önceki başarısızlıklarının acısı üzerinde durmak yerine, sadece düşünen katılımcılara göre, düşük fiyatlı bir kitap aramak için yaklaşık yüzde 25 daha fazla zaman harcadılar.

İkinci görev ilk görev gibi olmadığında (en ucuz yerine en iyi hediyeyi ararken) katılımcılar tarafından yapılan çabalarda önemli bir fark yoktu.

Malkoc, "Katılımcılar ilk seferinde başarısız olma konusunda ne kadar kötü hissettiklerine odaklandıklarında, benzer başka bir fırsat bulduklarında diğerlerinden daha çok uğraştılar" dedi.

"Ancak durum, ilk başarısızlığın acısını tetikleyecek kadar benzer olmalıdır."

Başarısızlığa duygusal bir tepkinin bilişsel bir tepkiden daha etkili olmasının bir nedeni, insanların hataları hakkındaki düşüncelerinin doğasıdır.

Araştırmacılar, başarısızlıklarını düşünen katılımcıların yazdıklarını analiz ettiklerinde, kendi kendilerine yaptıklarından çok daha fazla kendini korumaya yönelik düşünceler buldular ("Bu benim hatam değildi", "Denesem bile bulamazdım"). iyileştirme düşünceleri ("Bir dahaki sefere nasıl daha iyi yapabileceğimi biliyorum").

Maalesef bu, çoğu insan için, en azından birçok günlük durumda varsayılan mod olabilir.

Benzer başka bir çalışmada, araştırmacılar bazı katılımcılara başarısızlıklarına nasıl tepki vereceklerini söylemediler. Bu insanların duygusal tepkiler yerine bilişsel tepkiler üretme eğiliminde olduklarını ve bu bilişsel tepkilerin kendini geliştirmeye odaklanmaktan çok kendilerini koruyan türler olduğunu buldular.

Malkoc, çoğu gerçek yaşam koşulunda, insanların muhtemelen başarısızlıklarına hem bilişsel hem de duygusal tepkiler verdiklerini söyledi. Ancak hatırlanması gereken önemli şey, başarısızlığın yarattığı duygusal acıdan kaçınmak değil, bu acıyı iyileşmeyi hızlandırmak için kullanmaktır.

"Başarısızlığa duygusal tepkiler acı verebilir. Seni kötü hissettiriyorlar. Bu yüzden insanlar hata yaptıktan sonra sık sık kendini korumayı düşünmeyi tercih ediyor ”dedi.

"Ama ne kadar kötü hissettiğine odaklanırsan, bir çözüm bulmak için daha çok çalışacak ve aynı hatayı bir daha yapmayacağından emin olacaksın."

Kaynak: Ohio Eyalet Üniversitesi