Refah İçin İyi Kişiliğe Eşleşen Harcama

Yeni araştırmalar, savurganlık kişiliğinize uyuyorsa, dışarı çıkıp para harcamanın mutluluğunuzu artırabileceğini öne sürüyor.

İngiliz araştırmacılar, yaklaşık 77.000 gerçek İngiltere banka harcama işlemini incelediler ve kişilik özellikleriyle uyumlu satın alımlara daha fazla para harcayan kişilerin daha fazla yaşam memnuniyeti bildirdi.

Çalışma, yayınlandıPsikolojik Bilim, harcama-kişilik uyumunun, toplam gelir veya toplam harcamadan daha güçlü bir şekilde yaşam doyumu ile ilişkili olduğunu ortaya koymuştur.

Cambridge Judge Business School ve Cambridge Üniversitesi Psikoloji Bölümü'ndeki araştırmacılar, banka müşterilerine standart bir kişilik ve yaşam memnuniyeti anketini doldurup doldurmayacaklarını sordu.

Katılımcılar ayrıca, cevaplarının anonim olarak - araştırma amacıyla - banka işlem verileriyle eşleştirilmesine izin verdiler.

Son çalışma, 625 katılımcının 76.863 işlemine dayanıyordu - tüm katılımcılar isimsiz kaldı.

Çalışma, banka tarafından otomatik olarak gruplandırılan 112 harcama kategorisini, altı aylık bir dönemde en az 500 işlem gören 59 kategoride birleştirdi.

Araştırmacılar, harcama kategorilerini, yaygın olarak tanınan "Beş Büyük" kişilik özellikleriyle eşleştirdiler. Bu özellikler arasında deneyime açıklık (sanatsal ve geleneksel), vicdanlılık (kendi kendini kontrol eden ve uysal), dışadönüklük (dışa dönük - çekingen), uyumluluk (şefkatli - rekabetçi) ve nevrotiklik (strese karşı kararlı).

Örneğin, "dışarıda yemek yemek" dışa dönük ve düşük vicdanlı (dürtüsel) harcama kategorisi olarak derecelendirilirken, "hayır kurumları" ve "evcil hayvanlar" kabul edilebilir harcama kategorileri olarak derecelendirildi.

Araştırmacılar daha sonra katılımcıların gerçek satın aldıklarını bu ölçeği kullanarak kişilikleriyle karşılaştırdı ve insanların genellikle kendi kişiliklerine uygun ürünlere daha fazla para harcadıklarını buldular.

Örneğin, oldukça dışa dönük bir kişi, içe dönük bir kişiye göre “pub gecelerine” her yıl yaklaşık 52 £ daha fazla harcadı.

Benzer şekilde, son derece vicdanlı bir kişi, vicdan sahibi olmayan bir kişiye göre “sağlık ve zindelik” için yılda 124 sterlin daha fazla harcadı.

Veriler, kişilikleriyle daha yakından eşleşen ürünleri satın alanların yaşamlarından daha yüksek memnuniyet bildirdiklerini ve bu etkinin toplam gelirlerinden veya toplam harcamalarından daha güçlü olduğunu gösterdi.

Çalışma, Ph.D. Sandra Matz tarafından yazılmıştır. Cambridge Üniversitesi Psikoloji Bölümü'nde aday; Cambridge'de Araştırma Görevlisi Joe Gladstone; ve David Stillwell, Cambridge Judge Business School'da Büyük Veri Analitiği ve Kantitatif Sosyal Bilimler Üniversitesi Öğretim Görevlisi.

Joe Gladstone, "Tarihsel olarak, araştırmalar para ile genel refah arasında zayıf bir ilişki bulmuştu" diyor.

"Çalışmamız, gerçek banka işlem verilerini inceleyerek ve harcamalarımızın, kişiliklerimize uyan ve böylece psikolojik ihtiyaçlarımızı karşılayan mal ve hizmetlere harcandığında mutluluğumuzu artırabileceğini göstererek çığır açıyor."

Araştırmacılar, bulguların, arama tabanlı öneri motorlarını kullanan İnternet tüccarları da dahil olmak üzere yaygın sonuçlar doğurduğuna inanıyor.

Şirketler, bu bilgileri yalnızca tıklamaları artırmakla kalmayan, aynı zamanda müşterilerinin refahını da artıracak ürün ve hizmetleri önermek için kullanabilir. Bu da, şirketlerin müşterileriyle onları daha mutlu kılan şeylere dayalı olarak daha iyi ilişkiler kurmasına olanak tanır.

Araştırmacılar ayrıca, insanlara bir kitapçıda ya da bir barda harcayabilecekleri bir kupon verdikleri ikinci bir deney yaparak bulgularını desteklediler.

Bir barda geçirmeye zorlanan dışadönükler, bir barda geçirmeye zorlanan içedönüklerden daha mutluyken, bir kitapçıda harcamaya zorlanan içe dönükler, kitapçıda geçirmeye zorlanan dışa dönüklerden daha mutluydu.

Bu takip deneyi, bir kişinin kişiliğine uyan şeylere para harcamanın mutlulukta artışa neden olabileceğini göstererek korelasyonel verilerin sınırlamalarının üstesinden gelir.

"Bulgularımız, bireyler olarak kim olduğumuzu ifade etmemize yardımcı olan ürünlere para harcamanın sağlığımız için doğru işi, doğru mahalleyi ve hatta doğru arkadaşları ve ortakları bulmak kadar önemli olabileceğini gösteriyor" diyor. Sandra Matz.

"Harcama ve mutluluk arasındaki bağlantılara dair daha incelikli bir anlayış geliştirerek, her gün yaptığımız küçük tüketim seçimleriyle mutluluğu nasıl bulacağımız konusunda daha kişiselleştirilmiş tavsiyeler verebilmeyi umuyoruz."

Kaynak: Psikolojik Bilimler Derneği