Gerçek Ne Zaman Yalan?
Birini doğruyu söyleyerek aldatma yeteneği sadece mümkün değil, aynı zamanda bir adı da var - sallantılı.
Müzakerelerde ve politikacılar arasında yaygındır, ancak yeni bir araştırmaya göre pohpoh edenler itibarlarına ciddi zarar verebilir.
Araştırmanın başyazarı Todd Rogers, "Bugüne kadar, araştırma iki tür aldatmaya odaklandı: Komisyonla yalan söylemek - yanlış ifadelerin aktif kullanımı - ve ihmal ederek yalan söylemek - ilgili bilgileri ifşa etmeyerek pasif yanıltıcı eylem," dedi. .D., Harvard Üniversitesi.
“Bu çalışmada, üçüncü ve yaygın bir aldatma biçimini belirleyerek aldatma literatürüne yeni bir katkı sağlıyoruz. Gerçekleri yanlış ifade etmekten veya bilgi vermekten kaçınmak yerine, yanlış bir izlenim yaratmak için aktif olarak doğru beyanlarda bulunmayı içerir. "
Rogers'a göre paltering, politikacılar tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır.
"Bir soruya verilen doğru yanıtın zararlı olacağı zaman politikacılar sık sık sarsılırlar" dedi. "Adaylar duymak istemedikleri sorular aldıklarında, genellikle doğru ifadeler vermeye devam etmeye odaklanırlar, ancak dinleyicileri yanıltmaya çalışırlar."
Rogers'ın aktardığı bir örnek, Başkan Bill Clinton ile eski Beyaz Saray stajyeri Monica Lewinski arasında “cinsel bir ilişki yoktur” demesiydi. Starr komisyonu daha sonra cinsel bir ilişki olduğunu keşfetti, ancak Clinton bu açıklamayı yapmadan aylar önce sona erdi, bu yüzden teknik olarak doğru ama açıkça yanıltıcıydı.
Çalışma için Rogers ve meslektaşları, 1.750'den fazla katılımcının yer aldığı iki pilot çalışma ve altı deney gerçekleştirdi.
İlk pilot çalışma, genel olarak insanların yalpalamayı, komisyon veya ihmal yoluyla yalan söylemekten farklı olarak, farklı bir aldatma biçimi olarak ayırt edebildiklerini doğruladı.
İkinci pilot çalışmada araştırmacılar, Harvard Business School'da ileri bir müzakere kursuna kayıtlı işletme yöneticilerinin yüzde 50'sinden fazlasının müzakerelerinin bir kısmına veya çoğuna zarar verdiklerini itiraf etmesiyle bunun yaygın bir aldatma biçimi olduğunu belirlediler.
Deneylerde araştırmacılar, insanların komisyon yoluyla yalan söylemeyi tercih ettiklerini keşfettiler, ancak ortaya çıkmanın sonuçları da aynı derecede sert olabilir.
Palterler, aslında gerçeği söyledikleri için eylemlerini daha etik olarak düşünme eğilimindeyken, aldatma ortaya çıktığında, çalışmanın bulgularına göre, meslektaşları tarafından komisyon tarafından yalan söylüyormuş gibi sert bir şekilde derecelendirildi.
Rogers, "Bireyler, olası bir müzakere ortağının geçmişte kendilerine zarar verdiğini keşfettiklerinde, o ortağa güvenme olasılıkları azalır ve bu nedenle, o kişiyle tekrar pazarlık yapma olasılıkları azalır" dedi. "Birlikte ele alındığında, çalışmalarımız sarkmayı farklı ve sıklıkla kullanılan bir aldatma biçimi olarak tanımlıyor."
Rogers, insanların kusurlu bir zihinsel modele sahip oldukları için pes ettiklerini varsayıyor. Palterers, doğruyu söylediği için sorun olmadığını düşünüyor, ancak izleyicileri bunu yalan olarak görüyor.
Çalışma, Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi.
Kaynak: Amerikan Psikoloji Derneği
