Sahte Ürünü Satın Almak Size Düşündüğünüzden Daha Fazla Mal Olabilir
Ama düşündüğümüzden fazlasını alıyor olabiliriz.
Sokakta sahte, sahte ürünler satın almanın potansiyel sonuçlarının farkındayız - perişan bir taklit alabilirsiniz veya bunun için çok fazla para ödeyebilirsiniz. Ancak bu tür malların şüpheli kalitesinin dışında, farkında bile olmadığınız başka maliyetler olabilir. Taklit ürünler satın almak aslında kendimizi daha az özgün hissettirebilir - tıpkı ucuz güneş gözlükleri gibi.
Daha da kötüsü, bu tür malları satın almak, dürüst olmayan davranışlarda bulunma ve başkalarını etik dışı olarak yargılama olasılığımızı da artırabilir.
Araştırmacı Francesca Gino (2010) ve meslektaşları, dört laboratuvar deneyinden oluşan bir seride, sahte mal satın almanın bir kişinin kendi kendini değerlendirmesi ve diğerlerini değerlendirmesi üzerindeki etkisinin ne olduğunu belirlemek için yola çıktılar. Ne buldular?
İlk olarak, sahte olduğu iddia edilen güneş gözlüğü takmanın, insanlara fırsat verildiğinde - hem sahte ürünler için doğal bir tercihleri olduğuna inandıklarında hem de rastgele taklit ürünler giymeleri için atandıklarında - testlerde daha fazla hile yapmalarına neden olduğunu gördük.
Gerçekten de, sahte ürünlerin etkisinin bireyin ötesine bile yayıldığını, bireylerin yalnızca etik olmayan davranışlar sergilemelerine değil, aynı zamanda başkalarının davranışlarını daha etik olarak görmelerine neden olduğunu gördük.
Son olarak, bu etkilerin altında yatan mekanizmayı araştırdık, sahte ürünler giymenin insanların kendilerini gerçek hissetmelerine neden olduğunu ve bu özgün olmama duygularının - sahte benlik - etik olmayan davranışlara yol açmak.
Oldukça vahşi. Sadece bir çift sahte güneş gözlüğü takmak, katılımcıların deneydeki davranışlarını farkında bile olmadıkları şekillerde etkiledi. Sahte güneş gözlüğü takanlar daha çok aldattılar ve başkalarının davranışlarını etik dışı olarak görme olasılıkları daha yüksekti. Sahte ürünü giyen insanlar kendilerini daha özgün hissetmiyorlardı ve araştırmacılar bunun teorisine göre davranışlarındaki değişiklikleri yönlendirdi.
Bu ilginç bir sonuç, ancak bazı sınırlamaları var. Araştırma sadece bayan üniversite öğrencileri üzerinde yapıldı, bu nedenle aynı davranışı erkeklerde mi yoksa yaşlı kadınlarda ve erkeklerde mi bulacağımız net değil. Aslında, genç bireyler arasında kabul ve statü güdüsü, daha yaşlı olanlara ve artık uyum sağlamak için en son moda adını giyme ihtiyacı hissetmeyenlere göre daha sık hissedilir. Kadınlar ayrıca takmaya veya sahte kullanmaya farklı tepki verebilir. erkeklerden daha ürünler.
Yine de farkında olmak ilginç bir bulgudur, çünkü yalnızca sahte ürünü satın alan ve giyen kişiyi değil, aynı zamanda o kişinin etkileşim kurduğu kişileri de etkileyebilir.
Referans:
Gino, F., Norton, M.I., Ariely, D. (2010). Sahte Benlik: Sahtecilik Yapmanın Aldatıcı Maliyetleri, Psikolojik Bilim. DOI: 10.1177 / 0956797610366545.
