Davranışsal Dürtmek, Dürttüğümüzü Bildiğimizde Bile Çalışabilir
Yeni bir çalışma, önemli bir yaşam kararında bir seçeneği varsayılan olarak sunmak gibi davranışsal dürtülerin, kişi dürtüldüğünü bilse bile etkili olabileceğini buldu.
Araştırmacılar, davranışsal dürtüleri, seçenekleri sınırlamadan veya bazı seçimleri daha maliyetli hale getirmeden seçimleri etkileme yolları olarak tanımlar. Carnegie Mellon Üniversitesi'ndeki araştırmacılar, bazı politika yapıcıların ve davranışsal müdahaleleri eleştirenlerin, insanları farkındalıkları olmadan bir seçeneğe yönlendirmenin etik olmadığını iddia ettiklerini belirtiyorlar.
Eleştirmenler ayrıca varsayılanların yalnızca insanların manipüle edildiklerinin farkında olmadıkları için işe yaradığını söylüyor. Dürtüklendiklerini bilselerdi, temerrüdün etkisine kasıtlı olarak reddetme noktasına kadar direnirlerdi.
Ancak Carnegie Mellon Üniversitesi davranış ekonomisti George Loewenstein, Ph.D. liderliğindeki bir araştırma ekibi, insanları dürtmek üzere oldukları konusunda uyarmanın veya olaydan sonra onları bilgilendirmenin ve kararlarını değiştirmelerine izin vermenin önemli ölçüde azalmadığını keşfetti. varsayılan seçeneğin etkinliği.
“İnsanlar kusurların - veya dürtmelerin - psikolojik zayıflıkları örtük oldukları için ya da aşikar olmadıkları için istismar ettiğini düşünüyor. Ayrıca insanlar dürtüldüklerinin farkına vardıklarında varsayılanların işe yaramayacağını düşünüyorlar ”dedi Loewenstein. "Bu bulgular, davranışsal müdahalelerin aldatıcı veya manipülatif olduğu endişelerini gidermeye yardımcı olabilir."
Araştırma için, araştırmacılar 758 katılımcının varsayımsal yaşam sonu bakım seçenekleri hakkında çevrimiçi bir formu doldurmasını sağladı - ölüme yakın oldukları veya isteklerini ifade edemeyecek kadar hasta oldukları zamanlar için tıbbi tedavi tercihleri.
İlk olarak, katılımcılar yaşam sonu bakımı için üç genel hedeften birini seçmek zorundaydı: Yaşamı uzatmak, konforu en üst düzeye çıkarmak veya tıp uzmanlarının veya vekillerin tedaviye karar vermesine izin vermek.
Daha sonra, CPR, diyaliz ve yoğun bakıma yatışı gibi yaşamlarını uzatmak için beş özel tıbbi tedavi sunuldu. Her biri için tedaviyi sürdürme, reddetme veya kararı vekil veya sağlık uzmanına bırakma tercihlerini belirtmeleri gerekiyordu.
Varsayılan seçenekler, yaşam uzatan tedavileri kabul etmek veya reddetmek için rastgele atandı. Katılımcıların yarısına formları doldurmadan önce, diğer yarısına ise temerrüt kullanımları anlatıldı. Daha sonra, tüm katılımcılar herhangi bir varsayılan ayar olmadan birinci ve ikinci adımları tekrar tamamladılar.
Araştırmacılar, genel yönergedeki konfor tercihlerinin, temerrütlerden veya temerrütlerin ifşasından etkilenmeyecek kadar sabit olduğunu buldular. Bununla birlikte, belirli tedaviler için temerrütler, müdahalenin önceden ifşa edilip edilmediğine ilişkin nihai seçimleri etkilemiştir.
"Politika yapıcılar, insanların davranışlarını TV'de savunabilecekleri şekilde etkilemek istiyor. CMU Sosyal ve Karar Bilimleri Bölümü'nde yüksek lisans öğrencisi olan David Hagmann, genellikle vergi teşviklerine güveniyorlar, ancak bunlar genellikle daha az etkilidir ve temerrütleri değiştirmekten çok daha maliyetlidir ”dedi.
"Bulgularımız, davranışsal dürtülerin aldatıcı oldukları için etkili olmadığını ve bu nedenle etik kaygılar olmadan kullanılabileceğini gösteriyor. Ancak bu, yalnızca seçilen varsayılan, gerçekten birey için en iyi olan ise geçerlidir. "
Pittsburgh Üniversitesi'nde sağlık politikası ve yönetimi, tıp ve klinik ve çeviri bilimleri doçenti olan Doktor Cindy L. Bryce, "Bu çalışmanın bulguları da dikkate değer çünkü birçok karar zaman içinde tekrarlanıyor," dedi. .
“Başlangıçtaki şeffaflık, seçimin sunulma şekline dayalı olarak yeni keşfedilen bilgilere tepki vermek yerine, bireylerin zaman içinde tercihlerini onaylamasına veya netleştirmesine olanak tanır. Bu, insanların tıbbi bakım seçimlerini yeniden gözden geçirip değiştirebilecekleri ileri yönergeler için geçerlidir ve aynı zamanda daha fazla su içmeyi veya düzenli egzersiz yapmayı seçmek gibi günlük yaşam tarzıyla ilgili seçimler için de geçerlidir. "
Kaynak: Carnegie Mellon Üniversitesi
