Korkuyu Kışkırtan Mesajlar Tutumları Değiştirir

Korku temelli mesajların etkililiğiyle ilgili tartışmalar on yıldır devam ediyor. Yeni bir araştırma, korku temelli çağrıların, özellikle kadınlar arasında tutum ve davranışları etkilemede etkili olduğunu öne sürüyor.

Araştırmacılar, korkunun güçlü bir motive edici ve değişim ajanı olduğunu keşfettikçe, bu bulgu, konuyla ilgili 50 yılı aşkın araştırmanın kapsamlı bir incelemesinden geliyor.

“Bu (korku temelli) çağrılar, tutumları, niyetleri ve davranışları değiştirmede etkilidir. Urbana-Champaign'deki Illinois Üniversitesi'nde psikoloji profesörü olan Ph.D. Dolores Albarracin, "Etkili olmadıkları ve geri teptikleri ve istenmeyen sonuçlara yol açtıkları tanımlanabilir hiçbir koşulun olmadığı çok az koşul var" dedi.

Çalışma dergide yayınlandı Psikolojik Bülten.

Korku temyizleri, mesajların tavsiyelerini benimsemedikleri takdirde bireylerin başına gelebilecek potansiyel tehlike ve zararı vurgulayan ikna edici mesajlardır.

Bu tür mesajlar genellikle politik, halk sağlığı ve ticari reklam kampanyalarında kullanılırken (örneğin, sigara içmek sizi öldürecek, Aday A ekonomiyi yok edecek), akademisyenler etkinliklerini tartışmaya devam ettikçe bunların kullanımı tartışmalıdır.

Tartışmayı çözmeye yardımcı olmak için Albarracin ve meslektaşları, bugüne kadarki en kapsamlı meta-analiz olduğuna inandıkları şeyi yaptılar. 1962 ile 2014 yılları arasında yapılan deneylerden 248 bağımsız örneği ve 27.000'den fazla kişiyi temsil eden 127 araştırma makalesine baktılar.

Özellikle tek seferlik (tekrarlananlara kıyasla) davranışlar için öneriler içerdiklerinde ve hedef kitle daha büyük bir kadın yüzdesini içeriyorsa, korku çekiciliğinin etkili olduğunu buldular.

Araştırmacılar, tehditten nasıl kaçınılacağını açıklarken (örneğin, aşı yaptırmak, prezervatif kullanmak) korkuya itirazların etkili olduğuna dair önceki bulguları da doğruladılar.

Daha da önemlisi, dedi Albarracin, meta-analizde, kontrol grubuna göre daha kötü bir sonuç elde etmek için korkunun geri teptiğine dair hiçbir kanıt bulunmadığını söyledi.

“Korku, her alanda az da olsa önemli bir değişiklik yaratır. Albarracin, bir korku çekiciliğini sunmak, hiçbir şey sunmama veya düşük korkulu bir itiraz sunmaya göre değişim olasılığını iki katından daha fazla artırır ”dedi.

Ancak, korku temyizleri her derde deva olarak görülmemeli çünkü etkisi hala küçük. Yine de, izleyicilerin her koşulda korku temyizlerinden daha kötü durumda olacağını gösteren hiçbir veri yok. "

Analiz edilen çalışmaların korkan insanları korkmayan insanlarla karşılaştırmadığını, bunun yerine az ya da çok korku uyandıran içeriğe maruz kalan grupları karşılaştırdığını belirtti. Albarracin ayrıca yalnızca korkuya dayalı temyizlerin kullanılmamasını tavsiye etti.

İnsanları davranışları değiştirmede başarılı olmak için ihtiyaç duyacakları beceriler konusunda eğitmek gibi daha ayrıntılı stratejiler, çoğu bağlamda muhtemelen daha etkili olacaktır. Bunu gözden kaçırmamak çok önemli ”dedi.

Kaynak: Amerikan Psikoloji Derneği / EuerkAlert