Beyanlar Masaları Nasıl Çevirebilir?

Hiç bir iş görüşmesinden önce kendinizi en iyi halinizi masaya getirmek için heyecanlandırmayı denediniz mi? Hala işi almadınız mı? Belki vurgu yanlış yerdedir.

Belki gününüze “American Beauty” deki Annette Bening gibi başladınız: “Bu evi bugün satacağım. Bu evi bugün satacağım. Bu evi bugün satacağım. " Ama bunun yerine, yapmaya başladığınız şeyi başaramadınız ve özgüveninizin gerilediğini hissettiniz. Belki de görselleştirmek ve başarıya odaklanmak doğru yol değildir. Belki farkına varmanız ve onaylamanız gereken şey, zaten sahip olduğunuzu bildiğiniz kesin becerilerdir.

Yayınlanan yakın tarihli bir araştırmaya göre, düşük güçteki insanlar en iyi becerilerine odaklandıklarında daha iyi performans gösteriyorlar.Kişilik ve Sosyal Psikoloji Bülteni.

“Kendin hakkında iyi olduğunu bildiğin şeyler üzerinde düşünmelisin. Herkesin gerçekten başarılı olma potansiyeli var. Çalışmanın baş yazarı Sonia Kang, ScienceDaily'e yaptığı açıklamada, önemli bir fark yaratan, baskı altında nasıl tepki verdiğinizdir.

Bir deneyde, araştırmacılar iş adaylarından en önemli müzakere becerileri veya en önemsiz müzakere becerileri hakkında yazmak için beş dakika ayırmalarını istedi. Daha sonra satın almak istedikleri bir biyoteknoloji tesisinin fiyatını müzakere etme görevi verildi. Olumlu kendini onaylamayı önceden tamamlayan alıcılar, daha düşük bir satış fiyatı için pazarlık etmekte çok daha iyiydi.

Dolayısıyla, bir görüşme sırasında, zam isterken veya bir konuşma yaparken hissettiği endişe, sadece başarısızlık korkusuyla ilgili değildir. Bir güç mücadelesi hakkındadır. Kendimizi güçlü hissettiğimizde, neden bahsettiğimiz konusunda kendimize güveniriz, neyi başarabileceğimizden emin oluruz ve muhtemelen sonuç konusunda daha dirençli oluruz.

Toronto Üniversitesi'nde örgütsel davranış ve insan kaynakları yönetimi yardımcı doçenti olan Kang, "Bu durumlarda performans, bizim nasıl davranmamız beklendiğiyle yakından ilgilidir" dedi.

Kang, "Performansınız için ne zaman düşük beklentileriniz olursa, batma ve bu düşük beklentileri karşılama eğilimindesiniz" dedi. "Kendini onaylama, bu tehdidi etkisiz hale getirmenin bir yoludur."

Endişeli bir kişi olarak, bir şeye girerken kendime güvendiğim, ancak daha az güçlü bir konumda olmak beni hala geride tuttuğum birçok durum oldu. Daha güçlü kişiye ertelemem gerektiğini hissettim. Beni düşündükleri veya bana yardım ettikleri için şanslı yıldızlarıma minnettar olmalı ve teşekkür etmem gerekiyordu. Belki de zihninin gerisinde bir yerlerde, güç hiyerarşisindeki konumlarının her zaman farkındadırlar.

Bronx'ta büyüyen bir kadın, "This American Life" ın yakın tarihli bir bölümünde, üniversiteye girmek ve kendini yoksulluktan kurtarmak için çok çalıştı ve hala "ait" olduğunu hissedemediğini açıkladı. Raquel Hardy her iş görüşmesine girdiğinde, gösterişli New York ofisi başarılarını gölgede bırakıyordu.

İyi bir özgeçmişimle ve belki de iyi bir telefon röportajı vererek ayağımı kapıda tutsam da, içeri girdiğimde, bunu hak etmiyor gibiyim. Maaş dereceli maaş hakettiğimden fazlaydı ve bu ebeveynlerimin muhtemelen kazandığından daha fazla para. Ve aklımdan geçen şeyler, işe başvurmaya çalıştığım bir yere girdiğimde geldi. Öyleyse, kendinize bile inanmadığınızda, birisini bunu hak ettiğinize nasıl ikna edebilirsiniz? Hayatımda tekrar eden bir tema. Biliyor musun, kendime bunu hak ettiğimi söylemeliyim çünkü bunun için gerçekten çok çalışıyorum.

Bu tür davranışlar, iş görüşmeleri ve iş görüşmelerinden daha fazlasını etkilemelidir. Sonuçta, hayatın herhangi bir alanında güç eşitsizliklerini algılayabiliriz. Birine çıkma teklif etmekle ilgileniyorsanız, güçlü bir konuma sahip gibi görünebilir. Ağabeyiniz sizden daha fazla para kazanıyorsa, daha güçlü bir konumda gibi görünebilir.

Tüm bu durumlarda unutmaya meyilli olduğumuz şey, aynı zamanda deneyim ve uzmanlığa sahip olmamızdır. Bu sadece farklı bir deneyim ve uzmanlıktır.

Ya güçlü yönlerimiz hakkında daha çok düşünürsek? Ya onları düzenli olarak stoklarsanız? Yapmak istediğimden emin olduğum bir şeydi, ama - tıpkı kendi kendini tanıtmak gibi - bu benim için kolay bir egzersiz değil. Aslında biraz acı verici ama şunu buldum:

• Ben doğal bir plancıyım, bu yüzden bir odadaki en iyi organize olmuş kişi olma eğilimindeyim.
• Özellikle gergin durumları yayma konusunda yetenekliyim ve geçmişte insanları şaşırttı ve etkiledi.
• İyi bir karakter hakimi, niyetin kokusunu bir mil öteden alabiliyorum.
• Dünya genellikle yaratıcı insanlar ve sosyal kelebekler arasında bölünmüş gibi görünür. Ben ikisiyim.
• Sık sık düşünmeden kendimi veririm ve bundan pişman değilim.