Müzakere Başarısından Sizi Geride Tutan 3 Olumsuz Düşünce
Ama müzakere söz konusu olduğunda, hala donuyor musunuz yoksa çıldırıyor musunuz?
Yatırımcılara yaklaşmakta, oranlarınızı yükseltmekte veya herhangi bir şekilde para ve sözleşmelerden bahsetmekte zorlanıyorsanız, yalnız değilsiniz. Müzakere söz konusu olduğunda kadınların algıladıkları yetersizlikler hakkında sahip oldukları düşünce tuzakları yaygındır: Anketlerde, erkeklerden iki buçuk kat daha fazla kadın müzakere konusunda “büyük bir endişe” hissettiğini söyledi.
Öyleyse ne istediğini ve neyi hak ettiğini sormak konusunda nasıl rahat olursun?
Kendinizle ilgili sahip olduğunuz bazı temel inançları ve müzakere etme yeteneğinizi değiştirerek başlar. İstediğiniz fiyatları, sözleşmeleri ve anlaşmaları ve iş ihtiyaçlarınızı almanızı engelleyen şeyi ancak oradan kaldırabilirsiniz.
Bu yaygın kendi kendini sınırlayan inançlardan hangisi sizi müzakere yapmaktan alıkoyuyor ve aşırı başarı şansınızı sınırlıyor?
"Müzakere türü ben değilim"
Kadınlar genellikle başarılarını kendi sıkı çalışmaları ve güçlü yanlarından ziyade şansa veya başkalarının yardımına bağlarlar. Ancak başarılı olmak istiyorsanız, müzakere etmenin doğuştan olduğunuz ya da olmadığınız bir beceri olduğu şeklindeki yanlış düşünceyi bırakmanız gerekir. Müzakere, öğrenmeniz gereken ve öğrenebileceğiniz bir beceridir.
Tıpkı bir kas gibi, gücünüzü arttırmak için “isteme” çalışmanız gerekir. Müzakere demirini pompalamak size kalmış!
"Para ve rakamlardan bahsetmekten nefret ediyorum"
Pek çok kadın yüzleşmekten rahatsız. Bir teklife karşı çıkarsak veya buna karşı çıkarsak, insanların kendimizi önemsediğimizi veya saldırgan olduğumuzu düşüneceği endişesiyle kendimizi hasta ederiz. Başkalarının hakkımızda ne düşüneceğinden korkarız. Ancak bu endişeli düşünceleri kendinize şu soruyu sorarak bir varlığa dönüştürebilirsiniz: Diğer insanlardan bir şeyler istememde yaşadığım rahatsızlığın arkasında gerçekten ne var?
"İstediğimi alamayacağım, neden zahmet edeyim?"
Kadınlar "küçük oynama" zihniyetiyle hareket etme eğilimindeyken, genellikle işlerimizi yan koşuşturma olarak düşünürken, erkekler girişimleri işletmeler açısından düşünür. Bu yerden gelen kadınlar, iktidarı kabul ediyorlar, “yeteri kadar” ümit ediyorlar ve diğer kişinin sadece bizimle çalışmayı kabul ederek bize bir iyilik yapacağını parmaklarımızı kesiyorlar. Bu kıtlık zihniyeti hem zararlı hem de gerçekçi değil.
