Yakınlaşmak, Hepsini Kazanmaktan Daha İyi

Kazanan olmak istiyorsanız, birkaç kez kaybetmeniz gerekebilir.

Dergide yayınlanan araştırmaya göre Psikolojik BilimSon saniyede kaybetmek veya kazanan bir piyango numarasını bir basamak kaçırmak gibi “neredeyse ıskalamalar” aslında kazanma motivasyonumuzu artırıyor.

"Motivasyonun belirli bir ödül veya hedefe hedeflendiğini düşünsek de, bu bulgular motivasyonun enerji gibi olduğu ve ödülün yön gibi olduğu fikrini desteklemektedir - bu motivasyonel enerji etkinleştirildiğinde, bireyin geniş bir yelpazeyi aramasına yol açar. hedefler ve ödüller, ”diyor araştırmacı Monica Wadhwa çalışma hakkında bir basın bülteninde.

Az farkla kaybettiğimizde - araştırmacıların "neredeyse kazanma etkisi" olarak adlandırdığı bir sonuç - motivasyonumuz yoğunlaşır ve az farkla kaçırdığımız ilk görevle alakası olmasa bile bizi bir sonraki görevde veya hedefte başarılı olmaya yönlendirir.

Bunu golf sahasında hissettim. Vuruşu yarım inç ıskaladığımda, bir sonraki deliğe gidip tekrar denemek için sabırsızlanıyorum. Boş bir gün geçirdiğimde ve baştan beri fairway ve putts'u özlediğimde, daha sinirli, yorgun ve devam etmek için daha az motive olma eğilimindeyim.

İş yerinde, "Daha fazla fikir görmeyi çok isterim" yorumuyla gelen bir reddedilme, "Hayır" veya "Bu bizim için doğru değil" yorumundan her zaman daha kolaydır. Yakın ama henüz değil mantığı beni umutlu ve tekrar denemek için motive ediyor.

Deneylerinde, Wadhwa ve bir meslektaşı öğrencilere bir cep telefonu oyunu oynattı. Katılımcılar, elmas ve kayaların resimlerini kaplayan bir ızgaradaki karolara tıklayacaklardı. Amaç, kayaları bulmadan sekiz elması ortaya çıkarmaktı. Oynayan öğrencilere maçın sonunda çikolata verilir.

Deneyin bir parçası olarak oyun, bir grup öğrencinin zafere yaklaşması ve bir kayaya çarpmadan önce yedi elması ortaya çıkarması için ince ayarlandı. Başka bir grup, ikinci denemede kayayı ortaya çıkardı.

Oyunun sonunda, oyunu son karede kaybeden öğrenciler, salonun sonundaki çikolata ödülüne doğru yürüdü. İkinci döşemede kaybedenlerden yaklaşık 12 saniye daha hızlı hareket ettiler. Araştırmacılar, bulguların yakın bir galibiyetin gerçek bir galibiyetten daha güçlü bir motivasyon artışı sağlayabileceğini gösterdiğini söylediler.

Wadhwa, bu bilginin, yalnızca biraz daha iyi olan başka bir bireyin performansını vurgulayarak veya müşterilere yakın kazanç sağlayan ve daha fazla satışa ilham veren promosyonlar tasarlayarak satış görevlilerini motive etmek için kullanılabileceğini söyledi.

Başka bir deneyde, araştırmacılar alışveriş yapanların piyango biletlerini kazıttılar. Neredeyse kazananlar, açık bir şekilde kazanan veya kaybedenlere göre yandaki dükkanda daha fazla para harcadı.

Bu araştırma bir dahaki sefere kaybeden tarafta olduğumuzda başarısızlığın acısını köreltebilir. Kazanmaya yaklaşırsak, sonuçta, bir dahaki sefere bizi başarıya doğru itmeye yardımcı olmak için içsel güdümüze güvenebiliriz.

Referans

Wadhwa, M. ve JeeHye, C.K. (2015). Neredeyse Kazan Kindle Motivasyonu Olabilir mi? Neredeyse Kazanmanın İlgisiz Ödüller İçin Motivasyon Üzerindeki Etkisi. Psikolojik Bilim 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681