Mantıksız Kararlar Aslında Mantıklı Olabilir

Klasik bir Kenny Rogers şarkısında, onları ne zaman "tutacağını" veya "katlayacağını" bilmek hayatın en önemli gerçeğidir. Ancak hepimizin bildiği gibi karar kolay değil.

Aslında kararımız, dünyanın nasıl işlediğine inandığımıza dair yanlış bir görüşten etkilenebilir.

Minnesota Üniversitesi psikologları tarafından yapılan yeni bir araştırma, insanlar dünyanın nasıl çalıştığını düşündüğümüze göre kararlar aldıkları için hatalı inançlara sahip çıkılırsa, açıkça mantıksız görünen davranışlarla sonuçlanabileceğini keşfediyor.

Bu araştırma, Ulusal Bilimler Akademisi Bildiriler Kitabı (PNAS) "Erken Baskı", onlarca yıldır ekonomi, psikoloji ve sinirbilim alanındaki araştırmacıların kafasını karıştıran sözde ikili seçim görevlerinde ortaya çıkan, görünüşte mantıksız bir insan karar stratejisinin köklerini inceliyor.

Bu görevlerde, deneklerden iki seçenek arasından seçim yapmaları istenir, bir seçenek diğerinden daha yüksek bir doğru olma olasılığına sahiptir (denemelerin yüzde 70'inde tura gelecek ve denemelerin yüzde 30'una kuyruk olacak önyargılı bir madeni para hayal edin) .

Doğru strateji her zaman daha yüksek olasılık seçeneğini seçmek olsa da, denekler bunun yerine seçenekleri doğru olma olasılığıyla orantılı olarak seçerler.

Shawn Green, "Kapsayıcı fikir, dünyada tipik olarak bir yapı olduğu ve kararlar verdiğimizde, onu kullanmak için yapıyı anlamaya çalışmamız mantıklı" diyor.

"En basit" yapı "türlerinden biri, az önce meydana gelen sonucun size bundan sonra ne olacağına dair bir şeyler söylemesidir."

Green, "İnsanların yoldan çıktığı yer, kararlarını dünyada gerçekte mevcut olandan farklı inançlara dayandırmalarıdır" diyor.

“Madeni para örneğinde, beş kez yazı tura atarsanız ve beş zamanın tümü tura ise, bir sonraki atmada tura mı yoksa yazı mı seçmelisiniz? Madeni paranın adil olduğunu varsayarsak, önemli değil - önceki beş tur bir sonraki turdaki tura olasılığını değiştirmiyor - yine de yüzde 50 - ancak yine de insanlar önceki turlar bir sonrakini etkiliyormuş gibi davranıyor. "

Green, işler zaman içinde gerçekten bağımsız olduğunda, yani herhangi bir yapıya sahip olmadıklarında, insanların sonuçları olası yapılar aracılığıyla yorumlayacaklarını söylüyor, bu da kumarbazlar arasında sıklıkla görülen bir düşünme biçimi.

Örneğin, arka arkaya üç el kazanan kumarbazlar, kendilerinin "ateşli" olduğuna ve dolayısıyla bir sonraki eli kazanma olasılıklarının daha yüksek olduğuna inanabilir. Green, danışmanlar Daniel Kersten ve Paul Schrater ile birlikte, benzer davranışların, dünya hakkında benzer yanlış inançlar verilen optimal, tamamen rasyonel bir bilgisayar öğrencisinde bile görüldüğünü gösterdi.

Dahası, görevin bağlamı, denekler sonuçların aslında bağımsız olduğunu anlayacak şekilde değiştirildiğinde, deneklerin hepsi dünyanın gerçekte çalışma şekli için "doğru" şeyi yaparak davranışlarında şiddetli bir değişiklik kaydedildi.

Green, "Bu, doğru dünya modeli verildiğinde, insanların en uygun kararları vermeyi kolayca öğrenebileceğinin çok daha fazlasını gösteriyor" diyor.

Kaynak: Minnesota Üniversitesi