Tokalaşmalar Sosyal Bağlantılarda Fark Yaratır
İyi bir ilk izlenim bırakmanın bir yolu olarak iş dünyasında uzun zamandır sağlam, dostça bir el sıkışma öneriliyor ve selamlamanın, silahınızın olmadığını bir yabancıya göstermenin bir yolu olarak eski zamanlara dayandığı düşünülüyor.
İnternette yayınlanan yeni makalede ve derginin Aralık ayı baskısı için Bilişsel Sinirbilim DergisiAraştırmacılar, bir el sıkışmanın sinirsel etkisini ve sonraki sosyal etkileşimler hakkında yaptığımız değerlendirmelerde uygulamanın ne kadar önemli olduğunu inceledi.
Psikologlar Drs. Illinois Üniversitesi'nden Florin Dolcos ve Sanda Dolcos, "sosyal etkileşimden önce gelen bir el sıkışmasının yaklaşımın olumlu etkisini artırdığını ve kaçınma davranışının sosyal etkileşimin değerlendirilmesi üzerindeki olumsuz etkisini azalttığını" buldu.
Bulguları, ilk kez, bir el sıkışmanın sosyal veya ticari etkileşimlerde oynadığı önemli rol hakkında uzun süredir devam eden inançlara bilimsel temeller veriyor.
Sanda Dolcos, bulgularının iyi bir izlenim bırakmak isteyenler için bariz etkileri olduğunu söyledi.
"Onlara el sıkışmanın gücünün farkında olmalarını söylerdim," dedi. "Olumlu bir etkileşime yönelik olumlu etkiyi artırmakla kalmayıp, aynı zamanda olumsuz bir izlenimin etkisini de azalttığını gördük. Sosyal etkileşimlerimizin çoğu bir nedenden ötürü ters gidebilir ve onlardan önce gelen basit bir el sıkışma bize güç verebilir ve olası yanlış anlamaların olumsuz etkisini hafifletebilir. "
Araştırmacılar sosyal etkileşimlerde yaklaşım ve kaçınma davranışlarını inceledi. Fonksiyonel manyetik rezonans görüntüleme (fMRI), cilt iletkenliği ve davranışsal tepkiler, bir iş ortamında sözlü olmayan konuk-ev sahibi etkileşimlerinin animasyonlu videolarını izleyen ve derecelendiren 18 erkek ve kadın gönüllüden toplandı.
FMRI verilerinin analizi, sosyal biliş ağındaki beyin alanlarına odaklandı.
Sonuçlar, "yaklaşma davranışının olumlu bir değerlendirmesi ve el sıkışmanın olumlu bir etkisi ile bağlantılı olan amigdala ve superior temporal sulkustaki kaçınma davranışına göre yaklaşıma karşı artan duyarlılık" gösterdi.
Buna ek olarak, araştırmacılar, "ödül işleme bölgesi olan çekirdek akümbenler, Tokalaşma için el sıkışmasız koşullara göre daha fazla etkinlik gösterdi" - böylece "el sıkışmanın sosyal değerlendirme üzerindeki olumlu etkisi" ile bir bağlantı olduğunu yazdı.
Florin Dolcos, "Sosyal biliş ağının bölgeleri, insanlar başkalarının niyetlerini değerlendirirken genellikle meşgul oluyor" dedi. “Daha önce tespit edilmişlerdi ve otizmli insanlar gibi etkileşimde zorluk çeken insanlar bu bölgedeki tepkileri azalttı.
Ancak, önceki çalışmalardan farklı olarak, yaklaşma ve kaçınma davranışlarını, daha sonraki etkileşimler için bariz ilgi veya kayıtsızlık gösteren animasyonlu karakterler kullanarak simüle ettik. İlgili bağlamda böyle bir manipülasyon ilk kez kullanılıyor. "
Katılımcıların izlediği videolar, iş tipi bir etkileşimi gösteren bir ortamda hareketli insan figürleri içeriyordu. Rakamlar arasında ilk kez karşılaşan bir ev sahibi ve bir misafir vardı.
Florin Dolcos, tanımlanmış bir sosyal bağlamda etkileşimde bulunan insan figürlerinin yer aldığı animasyonlu videolar kullanmanın bu tür araştırmalarda ileriye doğru büyük bir adım olduğunu söyledi.
"Sosyal etkileşimleri inceleyen önceki araştırmalar, dinamik sosyal uyaranlar yerine statik kullandı veya sadece yüzlere odaklandı" dedi. Ancak, günlük yaşamda insanlar tipik olarak tanımlanmış bir sosyal bağlamda başkalarıyla dinamik etkileşime girerler. Bence bu çalışmayı diğerlerinden ayıran da bu. "
Sanda Dolcos sonuçları şöyle özetliyor: “Genel olarak, çalışmamız yalnızca sosyal biliş ağının bölgelerindeki aktiviteyi tanımlayan önceki raporları çoğaltmakla kalmadı, aynı zamanda bu bölgelerin değerlendirme yaklaşımı ve sosyal etkileşimlerden kaçınma konusundaki katkıları hakkında fikir verdi ve sinirbilimsel destek sağladı. el sıkışmanın gücü için. "
Florin Dolcos, olumlu duygulara yol açan sadece herhangi bir el sıkışma değil, aynı zamanda kesin, kendine güvenen ama dostça bir el sıkışma gibi belirli bir el sıkışmanın yolu olduğunu da sözlerine ekledi.
"Bir iş ortamında insanların beklediği şey budur ve bunları bilenler bunları kullanır" dedi. "Çok uzun zaman önce el sıkışmaya dayalı bir kredi alabiliyordunuz. Bu yüzden çok önemli, çok basit bir şeyi aktarıyor. Yine de bunun altında yatan bilim şimdiye kadar geride kaldı. Bunları sezgisel olarak biliyorduk ama artık bilimsel desteğe de sahibiz. "
Kaynak: Illinois Üniversitesi
