Kendinden Emin Ama Kibirli Değil Nasıl Görünür?
Notre Dame Üniversitesi'nin yeni araştırması, insanların aşırı güvenin sosyal cezalarını riske atmadan güvenin ödüllerini nasıl alabileceklerini gösteriyor.
Çalışma, bir kişi göz teması, el hareketi, geniş bir duruş benimseme veya güçlü bir sesle konuşma yoluyla güvenini sözsüz olarak ifade ettiğinde, bireyin aynı zamanda küstahlık için cezalandırma riskini azaltırken, aynı zamanda güveni ifade etmenin sosyal faydalarından yararlanabileceğini bulmuştur. .
Araştırma, katılımcıların potansiyel işbirlikçilerle veya danışmanlarla tanıştığı ve hangi kişiye (kendine güvenen veya temkinli) güvendiklerine ve en çok çalışmak istediklerine karar verdikleri bir dizi deney içeriyordu.
Genel olarak, katılımcılar kendine güvenen adayı şiddetle tercih ettiler; ancak, kişinin aşırı kendine güvendiğini ve temkinli kişinin iyi kalibre edildiğini öğrendikten sonra ihtiyat kazandı.
Doktora sonrası araştırma Ph.D. Nathan Meikle, “İlginç bir şekilde, aşırı özgüvene sahip adayların güvenlerini sözsüz olarak ifade etmeleri halinde, en üst düzeyde oldukları ortaya çıksa bile en güvenilir ve arzu edilen seçenek olarak kaldıklarını gördük” dedi. Notre Dame Üniversitesi Mendoza İşletme Fakültesi'nde öğretim üyesi.
Bulgular, politikacıların, iş liderlerinin ve diğerlerinin, potansiyel olarak aşırı özgüvenli olarak ifşa edildiklerinde bile statülerini ve nüfuzlarını nasıl koruyabildiklerini göstermektedir: “makul inkar edilebilirliği” kullanarak - somut delil eksikliği nedeniyle sorumluluğu reddetme yeteneği.
Meikle, "Makul inkar edilebilirlik hipotezi, aşırı güvenin neden her zaman olmasa da bazen cezalandırıldığını açıklıyor" dedi. “Örneğin, makul şekilde inkar edilemeyecek kadar fazla kendine güvenen iddialar sonuçlarla karşılaşacaktır. Ancak, insanların inandırıcı bir inkar yaratabilmesinin birkaç yolu vardır. "
Araştırmacılar, Başkan Donald Trump'ı örnek olarak kullanıyor.
Meikle, "Bir strateji gelecekteki olaylar hakkında cüretkar iddialarda bulunmaktır" dedi. "Başkan Trump, tek başına kömür madenciliği işlerini Batı Virginia'ya geri getirebileceği gibi sık sık cesur iddialarda bulunuyor."
“Gelecekteki iddialar mutlaka bir dereceye kadar inandırıcı bir inkarın tadını çıkarır çünkü şu anda yanlış oldukları kanıtlanamazlar. Bu nedenle, gelecekteki olaylarla övünen bireylerin, aynı anda potansiyel maliyetlerden kaçarken güven ifade etmenin faydalarından yararlanmaları beklenir. "
Meikle, "Ancak, aşırı özgüvenli iddiaların nihayetinde yanlış olduğu kanıtlansa bile, insanlar habercinin altını oyarak, buna" sahte haber "diyerek, makul bir inkar yaratabilirler" dedi Meikle.
Öte yandan, kurtarmaya gelen inandırıcı bir inkar umudu çok az olan cesur, spesifik iddialarda bulunanlar var - örneğin ekibiyle övünen bir koç yenilmez gidecek.
Örneğin, Ken Adelman, Washington Post 2002'de, "Saddam] Hüseyin’in askeri gücünü yıkmanın ve Irak’ı özgürleştirmenin çocuk oyuncağı olacağına inanıyorum."
Meikle, "Adelman, gelecek hakkında kendinden emin bir öngörüde bulunarak makul bir inkar edilebilirlik çağrısında bulunuyor" dedi. "Bununla birlikte, bir savaşı tanımlamak için bu kelimeyi kullanırken neredeyse hiçbir inkar edilemezlik olmadığından, aynı anda" cakewalk "kelimesini kullanarak makul inkar edilebilirliğin altını oyuyor. Bir kişi ölürse, bunun bir pasta yürüyüşü olmadığı söylenebilir - gerçekte ölen 500.000 kişiyi bırakın. "
Bulgular, Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi.
Kaynak: Notre Dame Üniversitesi
