Topluma Vermenin Arkasındaki Psikoloji

Mevcut mali kriz göz önüne alındığında, fon toplama, değerli hizmetleri sürdürmek ve ihtiyacı olan müşterilere hizmet etmek için kritik öneme sahiptir. Yeni bir araştırma çabası, kuruluşların toplum katılımını nasıl geliştirebilecekleri konusunda öneriler sağlar.

Araştırmacılar, "bardağı yarı boş" gören insanlar, zaten onunla özdeşleşirlerse ortak bir hedefe katkıda bulunmaya daha istekli olabilirler.

Araştırmacılar, halihazırda bir amacı çok önemseyen (yüksek oranda özdeşleşen) bireylerin, bir talep hala ne kadar ihtiyaç duyulduğu ile çerçevelenmişse (örneğin, "hedefimize ulaşmak için hala 50.000 ABD dolarına ihtiyacımız var") nedeni finansal olarak destekleme olasılığının daha yüksek olduğunu keşfetti .

Bununla birlikte, bireyler bir talepten önce çok az ilgileniyorlarsa (düşük tanımlama), hedefin ne kadarının zaten karşılandığını bilirlerse katkıda bulunma olasılıkları daha yüksektir (örneğin, "hedefimize ulaşmak için 50.000 dolar topladık").

Psikologlar Dr. Marlone Henderson, Teksas Üniversitesi ve ortak yazarlar Drs. Ayelet Fishbach, Chicago Üniversitesi ve Minjung Koo, Sungkyunkwan Üniversitesi, Kore, bulgularını Deneysel Psikoloji Dergisi: Genel.

Henderson, "Bulgularımızın kuruluşlara gönüllülüğü ve bağışları artırmak için çeşitli stratejiler sunduğuna inanıyoruz" diyor.

"Bulgularımız ayrıca, başkalarının önceki katkılarının veya bağışlarının kamuoyunda özellikle dikkat çekici olduğu zamanlarda, kuruluşların yararlanıcılarla veya yardım grubuyla daha az özdeşleşenlere yaklaşarak hayırseverliği teşvik etme fırsatı yakalayabileceğini ve böylece çevrelerini genişletebileceğini ima ediyor. potansiyel bağışçıların oranı. "

Araştırmacılar, fikir üretmeye odaklanan hedeflere katkıları ölçen ve Haiti'deki deprem, Güney Kaliforniya'daki orman yangınları ve Kenya'daki ayaklanmalar gibi çeşitli afetlerin kurbanlarına yardım eden beş çalışma gerçekleştirdi.

Bu nedenlere olası katkılar arasında sosyal hareketlerde bulunmak, hayır kurumlarına söz vermek, topluluk sosyal yardım programları için gönüllü olmak ve ekip toplantılarında fikir üretmek yer alıyor.

Çalışmalardan biri için, 2007-08 Kenya ayaklanmalarından kısa bir süre sonra, Hristiyan bir çocuk sponsor örgütü olan Compassion International'ın Güney Kore ofisi ile işbirliği içinde bir saha deneyi yapıldı.

Çalışma, "... başarılı bir şekilde 5.200.000 kişi topladık" yazan 973 kişiyi rastgele seçti. kazandı (Kore para birimi) ”veya“… başka bir 4.800.000'e ihtiyacımız var kazandı.”

Mektup, düşük tanımlayıcılara zaten toplananları vurguladığında, katkı miktarı 5,042,92 won'a kıyasla 1,619,43 won'dan iki katından fazla arttı.

Yüksek tanımlayıcılara hala ihtiyaç duyulan miktar vurgulandığında, bağışlar 3.265,31 won'a kıyasla 1.847.39 won'dan arttı.

Henderson, "İnsanlar bir kişisel hedefe karşı diğerine yatırım yapıp yapmamaya karar verirken kendilerine iki sorudan birini soruyorlar" dedi.

Esasen, bir amaca katkıda bulunma kararı, bir bireyin hedefe layık değer verip vermediğine bağlıdır - bu durumda insanlar gemiye atlamak ve katkıda bulunmak isteyebilir; ya da çaba yeterli bir hızda ilerliyor mu - eğer değilse, o zaman bir bireyin ilgilendiği bir çabanın başarısız olmaması için katkıda bulunmanın zamanı gelebilir.

Kaynak: Texas Üniversitesi - Austin