Gayrimenkul Kararları Kişiliği Yansıtır

Yeni araştırmalar, kişilik özelliklerinin gayrimenkul seçimlerini büyük ölçüde etkilediğini öne sürüyor.

Örneğin, vicdanlı biriyseniz, sabit oranlı bir ipotek faturaya uyacaktır. Kendinizi nevrotik olarak görüyorsanız, ev sahibi olmak kiralamaktan daha iyidir.

Bu öneriler, şurada yayınlanan yeni bir çalışmadan kaynaklanmaktadır: Davranışsal ve Deneysel Ekonomi Dergisi.

Tel Aviv Üniversitesi İşletme Fakültesi'nden Dr. Danny Ben-Shahar ve Technion Institute of Technology'den doktora adayı Roni Golan, kişilik ve bireysel gayrimenkul tercihleri ​​arasında bir ilişki keşfetti.

Ve bir takip çalışmasında araştırmacılar, Amerika'daki yerel kişilik tipleri ile eyalet çapındaki emlak trendleri arasında benzer bir bağlantı olduğunu doğruladılar.

Dr. Ben- "Bu araştırma, genel olarak sosyal bilimlerde ve özellikle de iktisatta karar vermeyi neyin oluşturduğu hakkında çok daha geniş bir tartışmanın kapsamına giriyor: rasyonel görüşe karşı duygusal ve bilişsel önyargılardan etkilenen" dedi Dr. Shahar.

"Çalışmam, gayrimenkul çerçevesindeki insanların geleneksel ekonomik varsayımlara göre değil, ekonomistlerin dediği gibi" mantıksız "davrandığını gösteriyor."

İlk çalışmalarında, araştırmacılar, 1138 katılımcıdan oluşan çok çeşitli bir örnekleme "Büyük Beş" adı verilen ve yaygın olarak kullanılan bir kişilik değerlendirme testi uyguladılar.

Test, katılımcılardan standart kişilik özelliklerini ölçen sorularda kendilerini birden beşe kadar bir ölçekte değerlendirmelerini ister: Açıklık (sanatsal, meraklı, yaratıcı), Sorumluluk (verimli, organize), Dışa Dönüklük (sosyal, dışa dönük, enerjik), Uyumluluk, ( bağışlayıcı, iddiasız) ve Nevrotiklik (gergin, hoşnutsuz).

Araştırmacılar, katılımcıların kişilik tiplerini belirledikten sonra, emlak tercihleri ​​hakkında beş soru sordular.

Sorular, bir ipoteğin türü ve süresi, kiralama veya satın alma ve gayrimenkul veya hisse senetlerine yatırım yapıp yapmama konusundaki bireysel tercihi içeriyordu. Bulgular daha sonra diğerlerinin yanı sıra eğitim seviyesi, ev sahipliği, yaş, cinsiyet ve gelir gibi bir dizi değişken için kontrol edildi.

Sonuçlar, kişilik ve gayrimenkul kararları arasında net bir bağlantı olduğunu gösterdi. Örneğin nevrotik insanlar, ev sahibi olmayı kiralamaya tercih ederler. Satın aldıklarında, daha düşük bir “kredi-değer” (LTV) oranına sahip bir ipotek tercih ediyorlar, bu da kredi tutarının evin fiyatına kıyasla düşük olduğu anlamına geliyor.

Dr. Ben-Shahar, "Psikologlar ve davranışsal iktisatçılar için şaşırtıcı olmayan bir şekilde, kişilik özellikleri ile gayrimenkuldeki tercihler arasında çok önemli korelasyonlar olduğu ortaya çıkıyor" dedi.

Takip çalışmasında, Dr. Ben-Shahar, 1,6 milyon Amerikalıdan oluşan çok daha büyük bir örneklemle ilgili Beş Büyük kişilik testinin sonuçlarını inceledi.

Ekip, ABD eyaletlerinin baskın "kişilik tiplerini" ABD Nüfus Sayımı ve New York Federal Rezerv Bankası'ndan alınan konut verileriyle eşleştirerek, burada da kişiliğin gayrimenkul tercihleriyle ilişkili olduğunu buldu.

Bir devletin sözde "kişiliği", araştırmacıların her bir eyalet için Beş Büyük testte bireylerin yanıtlarının ortalamasını aldığı önceki çalışmalarla tanımlanmıştı.

Örneğin, New York'un nevrotik durumu, ipoteklerde daha düşük kredi-değer oranlarını seçme eğilimindeyken, Güney Carolina gibi nispeten yüksek açıklık notlarına sahip eyaletler, sabit oranlı ipoteklerin nispeten daha büyük bir payına yöneldi.

Öte yandan Vermont, açıklık konusunda nispeten yüksek puan aldı ve daha düşük LTV'leri seçme eğilimindeydi.

Dr. Ben-Shahar, "Her eyaletin gayrimenkul profili baskın kişiliğiyle tam olarak aynı hizada olmasa da, makro seviyenin mikro düzeyde tespit edilen eğilimleri yansıttığını gördük" dedi.

Kaynak: Tel Aviv Üniversitesi Amerikan Dostları