İyi Hatıraları Olan İnsanlar Daha Hızlı Sıkılabilir

Kansas Üniversitesinden yapılan yeni araştırma, daha büyük hafıza kapasitesine sahip insanların olayları daha uzun süre hatırladığını ve sonuç olarak, orada olduklarına ve bunu yaptıklarına inandıkları için meşgul olmanın daha zor olduğunu ortaya koyuyor.

Bununla birlikte, pazarlama ve tüketici davranışı araştırmacıları, bu özelliğin bir kişinin diyetini iyileştirmek için kullanılabileceğine inanıyor.

"Daha büyük işleyen bellek kapasitesine sahip insanlar, aslında bilgiyi daha derinlemesine kodluyorlar," diyor Noelle Nelson, Ph.D. Tüketici Araştırmaları Dergisi.

"Yaşadıkları şeyler hakkında daha fazla ayrıntı hatırlıyorlar ve bu da onlara daha çok sahip olduklarını hissettiriyor. Bu duygu daha sonra büyük kapasiteli insanların deneyimlerden daha hızlı sıkılmasına neden oluyor. "

Çalışmanın, ürünlerine ve markalarına olan ilgisini sürdürmek isteyen pazarlamacılar için etkileri olabilir.

Tüketiciler, özellikle sağlıksız yiyecekler yemek gibi bırakmayı umdukları ürün veya alışkanlıklarda, hafızanın doymanın anahtarı olabileceğine dair bir pencere sağladığı için araştırmadan da yararlanabilirler.

Nelson, "Bulgularımız, bu yiyecekleri yedikleri diğer zamanlar için hafızalarını geliştirebilirlerse, tok hissedebileceklerini ve sonra bu sağlıksız şeyleri aramayabileceklerini gösteriyor" dedi.

Nelson, araştırmayı Minnesota Üniversitesi'nde pazarlama doçenti olan Dr. Joseph Redden ile birlikte yazdı.

Lisans öğrencisi katılımcılarla dört ayrı deney yaptılar. Araştırmacılar, insanların bir dizi harfi ne kadar iyi hatırlayabildikleri veya kullanıcıların bir dizi ton ve ışığı tekrar etmeye çalıştıkları Simon hafıza oyununda nasıl performans gösterdikleri gibi, insanların işleyen hafıza kapasitelerini farklı şekillerde ölçtüler.

Daha sonra katılımcılar, resimleri izlemek veya müzik dinlemek gibi deneyimlediklerinden sonunda bıkacakları bir görev gerçekleştirdiler.

Nelson, "Kapasitelerinin sanattan veya müzikten ne kadar çabuk bıktıklarını tahmin ettiğini gördük" dedi.

“Daha büyük hafıza kapasitesine sahip insanlar, daha küçük kapasiteye sahip insanlara göre bu şeylere daha çabuk doydular.

"Esasen, büyük kapasiteli insanlar, bu deneyimleri daha iyi hatırladıkları için olayları daha çok deneyimlediklerini algılıyorlar."

Geçmiş araştırmalar sadece hafıza ve doygunluk oranı arasındaki bağlantı üzerine spekülasyon yaptı, ancak bu çalışma doğrudan kanıt sağlıyor, dedi.

Pazarlamacılar, bu tür araştırmaların, insanları daha uzun süre ilgilenmelerini sağlayacak stratejiler oluşturmak için kullanılabileceğine inanıyor.

Nelson, "Örneğin, yeni ürünler sunmak veya reklamlarda dikkat dağıtıcı unsurlar bulundurmak, hafızayı bozduğu için doyma sürecini parçalamaya yardımcı olabilir" dedi.

Araştırmacılar özellikle aşırı yeme veya sağlıksız yiyecekleri incelemediler, ancak bulguların bu tür deneyimlere kadar uzanması gerektiğini söyledi.

Nelson, "Aşırı yemenin büyük bir kısmı psikolojik olduğu için, hafıza süreçleri gibi psikolojik bir çözüm insanların yemelerini kontrol etmelerine yardımcı olabilir" dedi.

"Tüketiciler, yedikleri son birkaç zamanı hatırlayarak daha hızlı doyabilirler."

Kaynak: Kansas Üniversitesi