Kendi Kendini Kontrol Etme Başarısızlığını Yeniden Aşmak Daha Fazla Başarısızlığa Yol Açabilir

Geçmişteki başarısızlıkları hatırlamanın veya yeniden gözden geçirmenin gelecekteki başarısızlıkları önlememize yardımcı olacağına sık sık inanıyoruz. Ancak kışkırtıcı yeni araştırmalar, kendi geçmişinizi bilmenin özdenetim konusunda size mutlaka yardımcı olmadığını gösteriyor.

Araştırma, Tüketici Psikolojisi Dergisi, hafızanın günlük özdenetim kararlarımızı geliştirmedeki etkinliğinin neyi hatırladığımıza ve aklımıza ne kadar kolay geldiğine bağlı olduğunu öne sürüyor.

Boston College Pazarlama Bölümü'nde yardımcı doçent olan Ph.D., araştırmanın baş yazarı Hristina Nikolova, "Hatalarımızı hatırlamanın şu anda daha iyi kararlar almamıza yardımcı olacağı yönündeki yaygın inanışa rağmen," Özdenetim konusundaki başarısızlıklarımız, onları tekrar etmemize ve şimdiki zamanda kendinizi şımartmamıza neden oluyor, bu yüzden hiç yardımcı olmuyor.

"Örneğin, insanlar genellikle lezzetli, 2.000 kalorilik çikolatalı pastayı yemekten en son ne zaman tereddüt etmediklerini hatırlamanın, lezzetli tatlı menüsüne direnmelerine ve bunun yerine meyve yemeye gitmelerine yardımcı olacağını düşünüyor. Bununla birlikte, bulgularımız, bu tür öz denetim başarısızlıklarını hatırlamanın, insanları şimdiki zamanda tekrar şımartmaya yönlendireceğini ortaya koyuyor. "

Çalışma türünün ilk örneğidir. Çalışma yazarları arasında Pittsburgh Üniversitesi'nden Nikolova, Cait Lamberton ve Vanderbilt Üniversitesi'nden Kelly L. Haws yer alıyor.

Yazarlar, dört yıl boyunca yürütülen bir dizi deneyde, tüketicilerin hatıralarının içeriğinin (geçmiş başarılarına veya öz kontrol başarısızlıklarına odaklanıp odaklanmadıkları) ve hatırlamalarının zorluğunu (bu tür olayların birkaçını veya çoğunu hatırlayıp hatırlamadıklarını) inceliyorlar. ) kararlarını kendi kendini kontrol ikilemlerinde etkiler. Durumsal sorunlar arasında para bütçeleme, zaman bütçeleme ve zorlu görevlerde ısrar vardı.

Örneğin, deneylerden birinde, katılımcılar bir harcama cazibesi ile karşı karşıya kaldıkları durumları (örneğin, gerçekten beğendikleri pahalı, ancak gereksiz bir maddeye savurganlık yapmaya teşvik edilmeleri) ve harcamalarını başarılı bir şekilde kontrol edip edemeyeceklerini hatırladılar. davranış (özdenetim başarıları) ya da başaramadık (öz denetim başarısızlıkları).

Bazı katılımcılardan bu tür iki durumu hatırlamaları istenirken, diğerlerine bu tür on davranışı hatırlamaları istendi.

Ardından, tüm katılımcılardan bir alışveriş merkezinde olduklarını hayal etmeleri ve uzun süredir istedikleri bir şeyi (örneğin bir çift ayakkabı, bir el çantası ve bir video) satın almak için ne kadar kredi kartı borcuna girmek istediklerini belirtmeleri istendi. oyun).

Sonuçlar, on başarıyı hatırlayan katılımcıların, yalnızca iki başarıyı hatırlayanlara göre yaklaşık yüzde 21 daha fazla kredi kartı borcuna maruz kalmaya istekli olduklarını ortaya çıkardı. Dahası, iki ya da on başarısızlık olduğunu anımsatan katılımcı gruplarının her ikisi de muhtemelen on başarıyı hatırlayanlar kadar kredi kartı borcuna maruz kalıyordu.

Özetle, tüm çalışmaların bulguları, tüketicilerin ancak çok özel koşullar altında geçmişlerini düşündükten sonra - geçmiş özdenetim başarılarını kolayca hatırladıklarında - daha iyi öz denetim gösterdiklerini ortaya koymaktadır.

Örneğin, insanlar kendi kendini kontrol etmede geçmişte iki başarıyı hatırladıklarında (örneğin, gereksiz öğelere para harcamaya direndikleri durumlar), bu örnekler kolayca akla geliyor. Herkes için böyle iki başarı düşünmek nispeten kolaydır. Bu hatırlama kolaylığı, insanların kendilerini kontrol etmede iyi olduklarına, baştan çıkarıcılıklara direnebilecek türden kişiler olduklarına ve insanlar genellikle kendileriyle ilgili görüşleriyle tutarlı olmak istediklerinden, baştan çıkarıcı durumlarda yeniden dizginlenirler. mevcut, ”dedi Nikolova.

Katılımcılardan birçok başarıyı (on) hatırlamaları istendiğinde, bu kadar çok örnek bulmakta zorluk yaşadılar. Bu zorluk, onları gerekli sayıda başarıyı yakalayamazlarsa özdenetim konusunda o kadar iyi olmamaları gerektiği sonucuna götürdü ve bu katılımcılar, sadece iki başarı hatırlayanlardan daha fazlasını şımarttı.

Bazı yönlerden daha az hatırlamak daha fazladır. Mantığın tersine, geçmişte yalnızca birkaç başarıyı hatırlamak, birçok başarıyı hatırlamaktan çok, şimdiki zamanda kendimizi sınırlamamıza yardımcı olur.

Daha da kötüsü, eğer bireyler başarısız özdenetim girişimlerini hatırlarlarsa, muhtemelen onları tekrar edeceklerdir. Yazarlar, otokontrol başarısızlıklarını hatırlayan katılımcıların, bu türden birkaç veya daha fazla vakayı hatırlasalar da hatırlamadıklarına bakılmaksızın, eşdeğer seviyelerde müsamaha gösterdiklerini buldular.

İlginç bir şekilde, hafıza ile karıştırılmış ruh hali günlük öz kontrolümüzde bir faktör olabilir ve başarısızlıkları hatırlamanın neden iyi bir fikir olmadığını açıklar.

Nikolova, "Başarısızlıklarımızı düşünmemiz gerektiğinde - bu bizi olumsuz bir havaya sokar ve araştırmalar, insanların olumsuz bir ruh hali durumunda olduklarında kendilerini daha iyi hissetme eğiliminde olduklarını göstermiştir" dedi.

Araştırma, kredi kartı borcu ve sağlıksız beslenme gibi farklı özdenetim sorunları olan kişilere yardımcı olmak için programlar ve müdahaleler tasarlamaya çalışan pazarlamacılar tarafından gerçek dünyada kullanılabilir.

Geleneksel bilgelik, geçmişimizi ve özellikle yaptığımız hataları hatırlamanın, şu anda daha iyi kararlar vermemize yardımcı olacağını ileri sürer. Obezite, aşırı kredi kartı borcu, kumar ve diğer bağımlılık yapıcı davranışlar gibi öz denetim sorunları ile mücadele eden bireylere yardım sağlamak için tasarlanan programlar, bu sezgiyi takip ediyor ve insanlara şu anda daha iyi kontrol sağlamak için geçmiş başarısızlıkları üzerinde düşünmelerini tavsiye ediyor gibi görünüyor.

Ancak araştırmaya göre: "… geçmiş üzerine düşünmek çoğu zaman istenmeyen bir durumdur."

Çalışma, "Başarıları hatırlamanın iyi bir fikir gibi görünmesine rağmen, böyle bir hatırlamanın zor olduğu durumlarda, bu stratejinin geri tepebileceğini gösteriyoruz" sonucuna varıyor.

Kaynak: Boston College / EurekAlert