Bu Tweetler Büyük Gişeye Çevrilebilir
Aslında, birçok uzman Twitter'ı gerçek ağızdan ağza sohbetin çevrimiçi eşdeğeri olarak görüyor.
Doğu Michigan Üniversitesi'nde bilgisayar bilgi sistemleri profesörü olan Chong Oh, yeni bir çalışmada, Twitter'dan sosyal medya ölçümlerini ve boxofficemojo.com'daki film gişesi verilerini analiz etti.
Twitter'daki faaliyetin, belirli bir filmi izlemeye kaç kişinin gittiği üzerinde doğrudan olumlu bir etkiye sahip olduğunu keşfetti - çeyrek milyar küresel kullanıcısı göz önüne alındığında şaşırtıcı değil.
Dahası, bu analize dayanarak stüdyo tarafından üretilen içeriğin ve hedef kitleyle çevrimiçi etkileşimin dolaylı bir etkiye sahip olduğunu da gösterdi.
Oh’un araştırması, Uluslararası Bilgi Sistemleri ve Değişim Yönetimi Dergisi, sosyal medya üzerinden pazarlamanın film stüdyoları için etkili bir strateji olduğunu gösteriyor.
“Bir film stüdyosu, takipçileriyle sosyal medya aracılığıyla etkileşim kurmaya ne kadar istekli olursa, daha yüksek bir WOM hacmine sahip olma olasılığı o kadar artar. Bu, daha sonra daha yüksek bir açılış-hafta sonu gişe performansına sahip olma olasılığını artırıyor. "
Oh, çalışmada iki tanınmış filmle ilgili olarak çok farklı iki sonuca değiniyor.
2012'de yayınlanan bir bilim kurgu gerilim filmi olan ilki John Carter, stüdyoyu 200 milyon dolar kaybetti ve başkanın istifasına yol açtı.
Buna karşılık, 2009'da bir haftada 15.000 dolarlık bir bütçeyle çekilen düşük bütçeli bir film olan “Paranormal Activity” gişede 107 milyon dolar hasılat yaptı.
Bunlar, elbette, apaçık aykırı değerler, çok daha fazlası var ve çoğu film bu iki uç nokta arasında bir yerde duruyor.
Oh'a göre, pazarlama departmanı için bir sonraki filminin "Carter" yerine "Paranormal" olmasını sağlamak kısmen çevrimiçi ağızdan ağza söze geçti. Sadece sosyal medyada bir varlığa (veya profile) sahip olmak yeterli değildir.
Oh, "Yayınlanan hafta sonundan önceki yedi gün içinde giden tweetlerin gönderilmesindeki temel etkinlik, filmle ilgili ağızdan ağza ses seviyesi vızıltısı ile ilişkili iyi bir göstergeydi" dedi.
Bu araştırmadan elde edilen bulgulara dayanarak film pazarlamacılarına bazı tavsiyeleri var.
"Sosyal medya, bir hedef kitleye ulaşmak ve geleneksel reklamcılığın başaramayacağı kişisel düzeyde ilişkiler kurmak için bir fırsatı temsil ediyor" dedi.
"Filmin oyuncularından gelen rekabet veya tweet'ler gibi daha fazla etkileşimi teşvik etmeye yönelik teşvikler, ağızdan ağza yaymak için diğer reklamlarla el ele gitmelidir."
Ayrıca sosyal pazarlamaya yönelik aynı yaklaşımın müzik satışları gibi diğer alanlarda da benzer bir etkiye sahip olabileceğini öne sürüyor.
Kaynak: Inderscience Publishers
