Heyecan İçin Alışveriş

Yeni araştırmalar, bazı insanların sadece heyecan için alışveriş yaptığını ortaya çıkardı.

Aslında, San Francisco Eyalet Üniversitesi'ndeki araştırmacılara göre, bu "spor alışverişçileri" için alışveriş merkezine bir gezi, atletik bir yarışmaya benziyor.

Üniversitenin İşletme Fakültesi dekan yardımcısı ve çalışmanın baş yazarı Kathleen O'Donnell, "Bu, istediklerini indirimli olarak elde etme becerisinden büyük gurur duyan biri," dedi. "Mesele en azını harcamak değil, en çok tasarruf etmekle ilgili."

O'Donnell ve meslektaşları, üniversitenin pazarlama departmanı başkanı Judi Strebel ve Avustralya'daki Queensland Üniversitesi'nden Gary Mortimer, spor alışverişçisini, satın aldığı ürünleri genellikle tam fiyattan alabilen ancak pazarlık yapan biri olarak tanımlıyor. onun heyecanı. Rekabetçi ve perakende sistemini alt etmekten hoşlanıyor.

O’Donnell, "Tam fiyatı kolayca ödeyebilse bile, spor müşterisi için bundan hiç keyif yok," diye açıkladı O'Donnell. "O şeyi büyük bir indirimle bulabildiği için gerçek bir keyif alıyor."

O’Donnell, spor yapan erkeklerin olduğundan emin olmasına rağmen, şimdiye kadar yapılan araştırmaların yalnızca kadınları ürettiğini belirtiyor.

Ayrıca, sporcular başarılarını anlatan atletler gibi, dolabındaki indirimli ürünlerin arkasındaki hikayeleri, bazen satın alma tarihi, ürünü satın aldığı fiyat ve normalde alacağı fiyat dahil olmak üzere, büyük bir kesinlik ile hatırlayabilir. perakende, dedi.

Araştırmacıların spor alışverişi yapanlarla sporcular arasında fark ettiği bir başka benzerlik, her alışveriş girişiminin arkasındaki stratejidir. Bir koşucu bir yarış için antrenman yapabilir, yarışın mesafesini artırabilir ve rotayı haritalayabilirken, bir spor müşterisi bir mağazanın düzenini öğrenecek, satış modellerini gözlemleyecek ve ne kadar zamanı olduğuna bağlı olarak bir alışveriş gezisi planlayacaktır. alışverişe gitmeden önce.

O’Donnell, spor müşterisinin pazarlık müşterisinden farklı olduğunu, çünkü pazarlık müşterisinin zorunluluktan anlaşmalar peşinde koştuğunu, spor alışverişçisinin ise bunu iyi bir anlaşma bulmanın "acelesi" için yaptığını ekledi.

Çalışma, Perakendecilik ve Tüketici Hizmetleri Dergisi.

Kaynak: San Francisco Eyalet Üniversitesi