Gururun Paradoksal Etkileri Olabilir

Yeni araştırma, kişisel bir başarıdan gurur duymanın ya öz disiplini ve kendi kaderini tayin hakkını pekiştirebileceğini ya da iyi yapılmış bir işin ödülü olarak hoşgörüyü serbest bırakabileceğini keşfediyor.

Gururun davranış üzerinde böylesine çelişkili etkilere sahip olabileceğinin farkına varılması, politika yapıcılara sağlık hizmetleri ve ekonomi gibi birbirinden farklı alanlarda yardımcı olabilir.

Cincinnati Üniversitesi'nden araştırmacılar tarafından yürütülen çalışma, Tüketici Araştırmaları Dergisi, insanlar bir başarıdan gurur duyduklarında ve bunu disiplinli ve sorumlu olmaya bağladıklarında, gün boyunca disiplinli seçimler yapmaya devam etme olasılıklarının daha yüksek olduğunu keşfetti.

Ancak insanlar gurur duymadan önce sahip oldukları bir özdenetim hedefini düşündüklerinde - sağlıklı yemek yemek, spor yapmak veya para biriktirmek gibi bir hedef - hedeflerine doğru iyi bir ilerleme kaydettiklerini düşünme olasılıkları daha yüksekti ve bu nedenle daha olasıydılar. disiplinli seçimler yapmaktan sapan bir ödülün tadını çıkarmak.

Bulgular, ülkedeki obezite salgınını araştırmaktan Amerikalıların artan kredi kartı borcunu incelemeye kadar çeşitli olasılıkları barındırabilir.

Araştırmaya katılan araştırmacılar, Miami Üniversitesi, Coral Gables, Florida'da pazarlama profesörü olan Carl H. Lindner College of Business'tan Juliano Laran ve Russell Berrie Eminent Scholar Başkanı ve Warrington College of Business pazarlama profesörü Chris Janiszewski'dir. Yönetim, Florida Üniversitesi, Gainesville.

Dergi makalesi, katılımcıların yarısının kendi kendini kontrol etme hedefi hakkında düşündüğü ve yarısının düşünmediği, bu nedenle bu katılımcılar sözde tarafsız bir durumda çalışılan dört çalışmayı özetlemektedir.

182 lisans öğrencisinin katıldığı ilk çalışmada, aktif, kendi kendini düzenleme hedef koşulundaki katılımcılara, "sağlık, irade, sebat ve erdem" gibi düzenlenmiş olmakla ilgili kelimeler gösterildi. İkinci, tarafsız gruba "çiçek, buzdolabı, defter ve resim" gibi kelimeler gösterildi.

312 lisans öğrencisinin katıldığı ikinci bir çalışmada, tarafsız katılımcılardan tipik bir gün hakkında yazmaları istendi. Gururla ilgili katılımcılara yazma görevinin amacının kendilerini gururlandıran yaşam olaylarını ortaya çıkarmak olduğu söylendi.

312 lisans öğrencisinin katıldığı üçüncü egzersiz, katılımcıların bir granola bar veya bazı kurabiyeler arasında seçim yapma, içeride uyumak veya erken kalkmak gibi disiplinli veya hoşgörülü olmalarına izin veren bir öz denetim ikilemini içeriyordu.

257 lisans öğrencisinin katıldığı dördüncü çalışma, gururun insanların bütçe alışkanlıklarını nasıl etkilediğini inceledi.

Yazar Dr. Anthony, "İnsanların bir özdenetim hedefi olmadığında ve gurur duymaları sağlandığında, özdenetim düzeylerini artırdıklarını, sağlıklı atıştırmalıklar seçme veya para biriktirme olasılıklarının arttığını gördük," dedi. Salerno, Cincinnati Üniversitesi'nde pazarlama yardımcı doçenti.

"Bununla birlikte, insanların bir özdenetim hedefi olduğunda ve gurur duymaları sağlandığında, özdenetimleri azaldı ve daha çok hoşgörülü atıştırmalıkları seçme ya da paralarını harcama olasılıkları arttı çünkü kendilerini çoktan hedeflerine ulaşmış olarak görüyorlardı. . "

Salerno, "Neredeyse bu yanlış atıf gibi. Bu hedefe sahipsiniz, gurur duymanız sağlanır - ki bu bir başarı duygusudur - bu yüzden onlara kendinizi şımartmak için izin verdiğini hissederler. Ne düşündüğümüze bağlı olarak farklı etkiler alma eğiliminde olduğumuz sorunlardan biri de bu. "

Salerno, araştırma pazarlama veya reklama uygulandığında, başarılı satışın önce bir duygu veya hedefe odaklanmayı içereceğini, bunun da bir fast-food koşusu veya ek mağazaya bir gezi ile sonuçlanabileceğini söylüyor. Bulguların muhtemelen Amerika Birleşik Devletleri'ndeki obezite krizini incelemeye ve azalan tasarruf hesaplarında aşırı harcamaya uygulanabileceğini ekliyor.

Salerno, "Temel bulgu, çoğu zaman, insanlar gurur duymaya zorlandıklarında, salata seçmek veya harcamaktan daha fazlasını biriktirme niyetinde olmak gibi itidalli davranma eğiliminde olmalarıdır," dedi.

"Ancak insanlar önce sağlıklı bir beslenme veya tasarruf hedefi hakkında düşünürse ve şimdiye kadar başardıklarından gurur duyarlarsa, davranışları daha hedonik olmaya başlar. Yani her şey bizi hangi gururun üzerinde düşünmeye odakladığına bağlı. Gurur bizi kim olduğumuza odakladığında, daha kontrollü hale geliriz. Gurur bizi yaptığımız şeye odakladığında, şımartmak için daha çok izin var. "

Kaynak: Cincinnati Üniversitesi