Hediye Vermek Kim Olduğumuza Karşı Geldiğinde

Yılbaşı alışverişi yapanların dikkatine: Yeni bir araştırma, kendi kimliğimizi tehdit eden biri için bir hediye satın almanın, kimliğimizi yeniden doğrulamak için başka bir ürün satın almamıza neden olabileceğini öne sürüyor.

Örneğin, bir vejeteryan bir arkadaşı için et lokantası hediye sertifikası satın almak zorunda kalırsa, rahatsızlığı onun kimliğini yeniden doğrulayan başka bir şey satın almasına yol açabilir.

Yazar Morgan K. Ward, Ph.D., (Southern Methodist University) ve Susan M.'ye göre "Hediye verenler, alıcının kimliğiyle eşleşen ancak kendi kimliğine aykırı bir hediye seçtiklerinde rahatsızlık yaşarlar." Broniarczyk, Ph.D., (Texas Üniversitesi, Austin).

Bu rahatsızlık, tüketicilerin kimliklerini ifade eden başka ürünleri seçmelerine yol açar.

Çalışma şurada bulunur: Tüketici Araştırmaları Dergisi.

Yazarlar, hediyeler iki temel kimlikten birini tehdit ettiğinde hediye verenler için sonuçları araştırdı: okul ilişkisi veya siyasi kimlik.

Araştırmacılar, çalışmalarında katılımcılara hediye kaydı oluşturan bir alıcı için bir hediye seçtiklerini hayal etmelerini söylediler. Bir deneyde, Austin'deki Texas Üniversitesi'nden ("Uzunboynuzlar") hediye verenler, kendi okullarına veya rakip bir okula (Texas A&M, "Aggies" in evi) devam eden yakın arkadaşları için hediyeler seçtiler.

Kayıt defterindeki hediyeler okulların amblemleriyle süslendi.

Yazarlar, "Bir hediye seçimi yaparken, rakip Texas A&M hediyesini verenlerin, dudaklarını çiğnemek, gözlerini kaçırmak, kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kılmak gibi fiziksel rahatsızlık belirtileri gösterme olasılıkları daha yüksek" diye yazdı. Ödeme sırasında Longhorns hayranları, Aggies satın alımlarından fiziksel olarak uzaklaştı.

Hediyeleri satın aldıktan sonra, Longhorn tarafından tanımlanan katılımcılara pahalı bir gümüş kalem veya üzerinde Longhorn logosu bulunan ucuz bir plastik kalem teklif edildi. Texas Üniversitesi'ne hediye veren Longhorn hayranları, kimliklerine güveniyorlardı ve kendileri için daha çekici gümüş kalemi seçme olasılıkları çok daha yüksekti.

Buna karşılık, rakip Texas A&M hediyesini satın alan Longhorn hayranları, kimliklerini yeniden oluşturmak için ucuz plastik Longhorn kalemini seçme olasılıkları daha yüksekti.

Yazarlar ayrıca, Demokratların siyasi kimlikleriyle çelişen hediyeler seçmek istediklerini de bulmuşlardır. New York TimesEşeklerle süslenmiş eşyaları seçen Cumhuriyetçiler ise daha muhafazakar olanı seçti. Wall Street Journal.

Kaynak: Chicago Press Journals Üniversitesi