Başarılardan Zevk Almak İçin Önemli Zamanlama
Yeni araştırmalar, bir hedefi sürecin çok erken aşamalarında gerçekleştirdiğimizde, hedefe beklenen bir aralıkta ulaşılırsa olacağımız kadar mutlu olmayabileceğimizi gösteriyor.
Tipik ilerleme şudur: hedef belirleyin, hedefe ulaşmak için çalışın, hedefe ulaşın ve buna göre tepki verin - ancak senaryoya uyulmadığında olumlu tepki azalır.
"Doğru Zamanda İyi Hissetmek: İnsanlar Hedefe Ulaşmada Neden Öngörülebilirliğe Değer Veriyor?" Da araştırmacılar, insanlar örneğin bir oyunu kazanacaklarını, bir iş teklifi alacaklarını veya önceden belirlenen zamandan önce üniversiteye kabul edileceklerini öğrendiklerinde, deneyim iki kez susturuldu - erken öğrendiklerinde ve sonra hedefe ulaşıldığında.
Chicago Üniversitesi'nde davranış bilimi ve pazarlama profesörü olan Ayelet Fishbach, "Temelde, insanların doğru zamanda iyi hissetmek istediklerini gösteriyoruz - yani bir hedefe ulaşıldığında ve o zamandan önce değil," diyor.
Araştırmacılar dört çalışma yürüttüler ve insanlar ulaşılan bir hedefi hatırlamak için yazı ile tutarlı hatalar yaptıklarında, iyi haberler önceden belirlenmiş senaryoyu takip ettiğinde insanların daha mutlu olduğunu buldular.
Tersine, insanlar hedeflere ulaşacaklarını erken öğrendiklerinde hedeflere daha az değer veriyorlardı. İnsanlar ayrıca, hedefe ulaşılacağından önceden emin olsalardı, hedefe ulaşmak için yumuşak bir tepki aldılar.
Fishbach, "İnsanlar bir hedefe gerçekte ulaşılmadan önce ulaşılacağını öğrendiklerinde, onu" doğru zamanda "hissetmek için genellikle olumlu duyguyu bastırmaya çalışırlar" diyor.
"Sonuç olarak, insanlar haberleri aldıklarında - çünkü doğru zaman değil - ve aynı zamanda hedefe resmi olarak ulaşıldığında - çünkü o zamana kadar" haber "olmaktan çıktı."
Fishbach, diğer olası nedenlerin yanı sıra, bu sessizliğin olumlu duygunun kırılganlığından kaynaklanabileceğini tahmin ediyor ve iyi bir ruh halinin ekşi olmasının, kötü bir ruh halinin üstesinden gelmekten çok daha kolay olduğuna dikkat çekiyor.
"Pozitif duygu bir kez 'tahrif edildiğinde', yeniden alevlendirmek zor görünüyor," diye yazıyorlar.
"Görünüşe göre olumlu duygu nispeten daha kolay bastırılabiliyor, ancak yeniden uyandırmak daha zor görünüyor."
Kaynak: Chicago Üniversitesi, İşletme Fakültesi
