Ayrılık Kaygısı Olan Yetişkinler "Eve Gidiyor" Reklamlarına Karşı Savunmasız Olabilir

Gazetede yayınlanan yeni bir araştırmaya göre, ayrılık kaygısı yaşayan yetişkinler, ev hayatını çevreleyen duygular üzerinde oynayan pazarlama temalarına daha duyarlıdır. Sosyal ve Klinik Psikoloji Dergisi.

Yetişkin ayrılık anksiyetesi bozukluğu (ASAD), kişinin güçlü bir duygusal bağa sahip olduğu yerlerden veya insanlardan ayrılmaya tepki olarak aşırı kaygı ile karakterize edilen bir akıl sağlığı durumudur. Amerika Birleşik Devletleri'nde yaşam boyu ASAD insidansının yüzde 6,6 olduğu tahmin edilmektedir, ancak çok daha yüksek bir yüzde bozukluğun semptomlarını yaşayabilir.

Yazarlar, tüketici reklamcılığının düzenli olarak ev fikrini çağrıştırdığını, Jeep ve Budweiser'in son Super Bowl reklamlarını örnek olarak gösterdiklerini iddia ediyorlar.

Terapistlerin bu konuları ASAD hastaları ile tartışmalarını, böylece bu tür reklamlar semptomları şiddetlendirebileceğinden ve OSB hastalarını zorlamaya karşı oldukça savunmasız hale getirebileceğinden, "eve gitme" ile ilgili pazarlama temalarına karşı duyarlılıklarının farkında olmalarını öneriyorlar.

Vanderbilt'in Owen Graduate School of Management'ta Pazarlama Profesörü olan E. Bronson Ingram Pazarlama Profesörü Dr. Steve Posavac şöyle yazıyor: "Araştırmamız, yetişkin ayrılık anksiyetesi bozukluğu semptomları olan kişiler arasında, sadece bir ürünün kendisinin çekiciliğinin ötesine geçen bir ikna açığı olduğunu gösteriyor." ve ortak yazar ve psikolog Dr. Heidi Posavac. "Ev kavramını bir reklam teması olarak öne çıkarmak, ikna edici girişimde daha fazla tercih edilmesine yol açar."

Vanderbilt Business'ın Davranışsal Araştırma Laboratuvarı'nda yürütülen çalışma için katılımcılar, Amerikan Psikiyatri Enstitüsü tarafından yayınlanan bir ASAD anketini tamamladılar. Daha sonra, hayali bir havayolunun İnternet reklamını okudular: Bir versiyon "eve dönüş" teması üzerine oynadı, diğeri "yeni şeyler görmek" mesajını teşvik etti.

ASAD semptomlarında yüksek puan alan katılımcılar, ev temalı reklama karşı daha olumlu tutumlara sahipken, semptomu çok az olan veya hiç olmayanlar tercih etmedi.

Araştırma bulguları pazarlamacılar için bir fırsat önerebilirken, araştırmacılar bunun yetişkin ayrılık anksiyetesi bozukluğundan muzdarip insanlar için de bir tehdit oluşturabileceği konusunda uyarıyorlar. Pazarlamacılar ASAD veya ASAD semptomları olan bir tüketici alt grubunu belirleyip hedefleyebiliyorsa, ev temalı reklamcılık satışları artırabilir, ancak tüketicilerin kendileri üzerindeki etkisi o kadar olumlu olmayabilir.

Yazarlar, "Bireysel tedavi seanslarında veya psiko-eğitimsel bir yaklaşımla, kronik yetişkin ayrılık anksiyetesi yaşayan bireylere, anlayışlı pazarlamacılar tarafından uygunsuz etkiye maruz kalma olasılığına karşı onları aşılamaya yardımcı olan klinisyenler tarafından iyi bir şekilde hizmet edilebilir," diye yazıyorlar.

Kaynak: Vanderbilt Üniversitesi