İnsanlara Parayla Güvenirken En Önemli Görünüyor
Warwick Business School, University College London ve Dartmouth College'dan araştırmacılar, insanların yüzlerine dayanarak başkalarına güvenmeye karar verip vermediklerini görmek için bir dizi deney gerçekleştirdikten sonra, insanların yüzleri genel olarak algılanan birine para yatırma olasılığının daha yüksek olduğunu gördüler. kişi hakkında olumsuz bilgi verildiğinde bile güvenilir olarak.
Araştırmacılar, güvenilirlik ölçeğinin karşıt uçlarında 20 çift yüz seti oluşturmak için bir bilgisayar algoritması kullandılar. Bilgisayar yazılımı, özelliklerini değiştirerek yüzlerin görünürdeki güvenilirliğini değiştirir, böylece araştırmacılar, bir yüzü güvenilir veya güvenilmez gösteren, yüzün şekliyle ilgili olan, ele geçirilemeyen özellikleri manipüle edebildiler.
Daha sonra gönüllülerle bir dizi güven oyununa girdiler.
Her gönüllüye biraz para verildi ve yüzü ekranda görünen bir vekil ile istedikleri kadar çok veya az yatırım yapabilecekleri söylendi. Yatırdıkları herhangi bir miktar üç katına çıkarılacak ve gönüllülere, kendilerine ne kadar para göndereceklerine karar vermenin mütevelliye bağlı olduğu söylendi. Araştırmacılar, bu durumun katılımcılara yalnızca yatırılan miktardan daha fazla geri dönmesi beklenebilecek mütevellilere yatırım yapma konusunda bir teşvik verdiğini belirtti.
Buldukları şey, 15 gönüllüden 13'ünün güvenilir kimliklere daha fazla yatırım yaptığıdır. İkinci bir deneyde, araştırmacılar gönüllülere mütevelli heyetinin iyi mi yoksa kötü bir geçmişi mi olduğu hakkında bilgi verdiler. Araştırmacılar, bu iç bilgiyle bile, "güvenilir" görünenlere yatırılan ortalama miktarın yüzde 6 daha yüksek olduğunu söyledi.
Warwick Üniversitesi Warwick İşletme Okulundan Ph.D. Chris Olivola, "İyi ve kötü geçmişe sahip mütevelliler, güvenilir görünen yüz hatlarından eşit ölçüde yararlandı" dedi. "Yabancıları yüzlerinden yargılama cazibesine direnmek zor."
Güvenilirlik, sosyal ve ekonomik etkileşim için en önemli özelliklerden biri olduğunu ekleyerek, insanların sadece kişinin güvenilir görünüp görünmediğine güvenerek potansiyel olarak maliyetli bazı hatalar yapabileceklerini belirtti.
"Görünüşe göre, birisinin onlara güvenebileceğimizi düşündüğümüzde kendi içgüdülerimizle devam etmeye hazırız" dedi.
Kaynak: Warwick Üniversitesi
