Beklemek İnsanları Daha Sabırlandırır

Yeni bir çalışma, beklemenin aslında insanları daha sabırlı hale getirdiğini öne sürüyor.

Bunun nedeni, beklediğimiz şeye daha yüksek bir değer vermemiz ve bu yüksek değerin bizi daha sabırlı hale getirmesi, diyor Chicago Üniversitesi'nden araştırmacılar.

Davranış bilimi ve pazarlama profesörü Dr. Ayelet Fishbach, bu sabrın tüketicilerin daha iyi kararlar almalarına yardımcı olarak karşılığını alabileceğini söyledi.

Tarihsel olarak sabır araştırmasına, insanlara şimdi daha küçük bir ödül ya da daha sonra daha büyük bir ödül arasında seçim sunarak yaklaşıldı. Araştırmacı, örneğin şu anda 10 ABD doları veya daha sonra 15 ABD doları arasında seçim yapıldığında, finansal olarak daha az varlıklı olmasına rağmen, birçok kişi 10 doları seçiyor.

Fishbach, "İnsanlar şu anda her şeye daha fazla değer verme ve gelecekte değerlerinde indirim yapma eğiliminde" dedi. "Ancak araştırmam, insanların karar vermek için bekletilmesinin sabırlarını geliştirebileceğini, çünkü bekleme süreci beklemenin ödülünü daha değerli hale getirdiğini gösteriyor."

Araştırma için araştırmacılar, ABD, Çin ana karası ve Hong Kong'da bir dizi deney gerçekleştirdi.

Bir çalışmada, katılımcıları çevrimiçi çalışmalara katılmak için kaydolmaya davet ettiler. Kaydolma karşılığında, tüm katılımcılar iki piyangodan birine katılmaya davet edildi: Biri 50 $ 'lık bir ödülü daha erken ödeyecekti; diğeri daha sonra 55 dolarlık bir ödül ödeyecekti.

Katılımcılar, potansiyel ödüllerini vermeden önce her biri farklı bir süre beklemek zorunda olan üç gruba ayrıldı. İlk gruba üç günde 50 dolar veya 23 günde 55 dolar kazanabilecekleri söylendi; ikincisi 30 günde 50 $ veya 50 günde 55 $ kazanabilir; üçüncü gruba ise karar vermeden önce beklemeleri gerektiği söylendi.

Araştırmacılar, karar istemek için 27 gün sonra üçüncü grup üyeleriyle iletişime geçti. İlk grupla aynı seçenek verildi: Potansiyel olarak üç gün içinde 50 $ kazanabilir veya 23 gün içinde bekleyip 55 $ alırlar.

Araştırmacılar, birinci gruptaki katılımcıların yalnızca yüzde 31'inin daha büyük ödülü beklemeyi seçtiğini buldu. İkinci grupta bu sayı yüzde 56'ya yükseldi.

Ancak, seçimlerini yapmak için birkaç haftadır bekleyen üçüncü gruptaki insanların yüzde 86'sı daha büyük ödülü beklemeyi seçti.

Araştırmacılara göre, birinci gruptaki insanlarla aynı seçimi yapıyor olsalar da, seçim yapmak için beklemiş olmaları sabırlarını artırdı.

Fishbach, "İnsanlar beklediklerinde, bekledikleri şeye daha yüksek bir değer vermelerini sağlıyor ve bu daha yüksek değer onları daha sabırlı hale getiriyor" dedi.

"Psikologların öz algı dedikleri bir süreç nedeniyle bekledikleri şeyde daha fazla değer görüyorlar - ne istediğimizi ve tercih ettiğimizi kendi davranışımızı değerlendirerek öğreniyoruz, tıpkı onların nasıl davrandıklarını gözlemleyerek başkaları hakkında öğrendiğimiz gibi."

Eski doktora sonrası araştırmacı Xiani Dai, Ph.D. ile birlikte yazılan çalışma, Örgütsel Davranış ve İnsan Karar Süreçleri Dergisi.

Kaynak: Chicago Üniversitesi, İşletme Fakültesi