İlham Veren Satın Alımlar Mutluluğu Besleyebilir

Yeni araştırmalar, bir deneyimi yaratmak veya geliştirmek için tasarlanmış materyal öğelerinin, alışveriş yapanları yaşam aktivitelerinin performansı kadar mutlu edebileceğini öne sürüyor.

San Francisco Eyalet Üniversitesi araştırmacıları, ürünlerin deneysel satın alımlardan farklı, ancak aynı derecede güçlü, psikolojik bir ihtiyacı karşıladığını keşfettiler.

Yaşam deneyimleri tüketicilerin kendilerini başkalarına daha yakın hissetmelerine yardımcı olurken, kitaplar, spor malzemeleri, video oyunları veya müzik aletleri gibi ürünler onların yeni beceriler ve bilgiler kullanmalarına ve geliştirmelerine olanak tanıyarak benzer mutluluk seviyelerine neden olur.

Çalışma, tüketicilerin kendi takdirine bağlı gelirlerini refahlarını iyileştirmek için en iyi nasıl harcayabileceklerine ek ışık tutuyor ve deneyimsel ürünlerin mutluluk üzerindeki etkilerini incelememiş olan önceki araştırmalardaki önemli bir boşluğu dolduruyor.

San Francisco Eyalet Üniversitesi'nde psikoloji doçenti ve çalışmanın ortak yazarı olan Ryan Howell, "Bu materyalistler için iyi bir haber" dedi.

"Amacınız kendinizi daha mutlu etmekse ama bir şeyleri seven biriyseniz, o zaman duyularınızı harekete geçirecek şeyler satın almalısınız.Bir yaşam deneyimi satın alıyormuş gibi mutlu olacaksınız, çünkü bir anlamda bu ürün size bir yaşam deneyimi verecek. "

Yıllar süren araştırmalar, bir oyun veya tatil için biletler gibi yaşam deneyimleri satın almanın, alışveriş yapanları kıyafet, takı veya aksesuar gibi maddi ürünlerden daha mutlu edeceğini sürekli olarak göstermiştir.

Howell, "Ancak bu iki uç noktaya odaklanarak," dedi, "psikologlar satın alma spektrumunun ortasını görmezden geldiler ve somut olan ancak yine de bir şekilde kullanıcıların ilgisini çekmek için tasarlanmış çok sayıda öğeyi dışarıda bıraktılar."

Howell ve baş yazar Darwin Guevarra, tüketicilere yakın zamandaki bir satın alma işlemini ve bu satın almanın onları ne kadar mutlu ettiğini sordu.

Ortaya düşen deneyimsel ürünlerle maddi öğelerin en küçük mutluluk artışını ve yaşam deneyimlerinin en büyüğünü sağlayacağını umarak, deneyimsel ürünlerin aslında deneyimlerle aynı düzeyde mutluluk sağladığını görünce şaşırdılar.

Nedenini öğrenmek için, daha sonra satın almaların üç temel psikolojik ihtiyaçtan herhangi birini karşılayıp karşılamadığına baktılar: kimlik ifadesi (satın alma, tüketicinin gerçek değerlerini yansıtır); yeterlilik (satın alma, tüketicinin bilgi ve becerilerini kullanmasına olanak tanır); ve ilişkililik (satın alma tüketiciyi diğerlerine yakınlaştırır).

Sonuçlar, deneyimsel ürünler ve yaşam deneyimleri benzer düzeyde kimlik ifadesi sunarken, birincisinin yetkinliği sağlamada en iyi, ikincisinin ise ilişki sağlamada en iyi olduğunu gösterdi.

Howell, "Bunlar aslında aynı refah için iki farklı yoldur" dedi.

"Kendinizi çok yetkin hissetmiyorsanız, bu yoksunluğu gidermenin en iyi yolu, deneyimsel ürünlerin kullanılması olacaktır.

Öte yandan, kendinizi yalnız hissediyorsanız, yaşam deneyimleri satın almalı ve başkalarıyla bir şeyler yapmalısınız. "

"Mutluluk için ideal ürünler, başkalarıyla oynadığınız bir tahta oyunu veya arkadaşlarınızla müzeye gitmek gibi her iki ihtiyacı da aynı anda karşılayan ürünler olabilir" diye ekledi.

Artan mutluluk, daha iyi sağlık ve daha uzun yaşam da dahil olmak üzere çeşitli bireysel ve toplumsal faydalarla bağlantılı olduğundan, Howell, materyalist satın alma eğilimleri olan bireyleri, mutluluklarını artıran satın almaya yönlendiren araştırmacılara yardımcı olabilecek müdahale yöntemleri geliştirmeyi umuyor.

Kaynak: San Francisco Eyalet Üniversitesi