Eşitsiz Finansal Anlaşmalar Tüm Tarafları Strese Eder

Finansal müzakerelerin kısa ucunda olanların strese girmesi beklense de, yeni araştırmalar, insanların çok düşük teklifler verdiklerinde duygusal sıkıntı yaşadıklarını öne sürüyor.

Yeni çalışmada, Avustralyalı araştırmacılar bir finansal pazarlık oyunundaki katılımcıların fizyolojik tepkilerini inceledi.

Bilimsel dergide yayınlanan bulguları PLOS ONE, sadece nispeten düşük teklif alanların değil, aynı zamanda daha cömert teklifler yapanlara kıyasla düşük teklif verenlerin de stres yaşadığını tespit etti.

Katılımcılardan, oyuncuların kendilerine verilen toplam parayı nasıl paylaşacaklarına karar verdikleri Ültimatom Pazarlık Oyununu oynamaları istendi.

Birinci oyuncu (teklif veren) paranın nasıl paylaştırılacağını önerir ve ikinci oyuncu (cevaplayıcı) teklifi kabul etmeli veya reddetmelidir. İkinci oyuncu reddederse, hiçbir oyuncu para almaz.

Queensland Üniversitesi'nde profesör ve baş yazar olan Ph.D. Uwe Dulleck, çalışmanın katılımcıların ültimatom durumlarındaki duygusal tepkilerini analiz ettiğini söyledi.

"İnsanların bu durumlarda sahip olduğu fizyolojik tepkileri anlamak istedik, bu nedenle yanıt verenler ve teklif verenler Kalp Atış Hızı Değişkenliğini (HRV) - kalp atışları arasındaki zaman aralığındaki varyasyonu izlemek için kalp atış hızı monitörleri taktılar.

"Genelde toplamın yüzde 40'ının altında olan düşük teklifler, hem teklif veren hem de yanıtlayıcıda HRV aktivitesini ve stres düzeylerini artırdı."

Ortak yazar Markus Schaffner, Ph.D., öneriyi yapan kişinin düşük bir teklif yapmak üzere hissettiği "suçluluk" hissinin, stresteki artış için olası bir açıklama olduğunu söyledi.

"Bu, insanlarla empati kurduğumuzun ve bu tür durumlarda kendimizi onların yerine koyduğumuzun kanıtı olarak görülebilir" dedi.

“Sonuçlar, birine adil olmayan bir şekilde davrandığımızda, örneğin oyunda toplamın yüzde 40'ının altında teklif verdiğimizde olumsuz duygularımız olduğunu gösteriyor. Duygusal ve fizyolojik bir bedeli var ve kendimizi rahatsız hissediyoruz.

“Cevap veren kişi, önce adaletsizlikten muzdarip oldukları için düşük tekliflerle stresli hissediyor ve ikincisi, teklifi reddederek ve ikisini de parasız bırakarak teklif edeni cezalandırma fırsatına sahip oldukları için.

"Tercihimiz adil olmaktır ve muhtemelen teklif verenlerin adil teklifler verirken zevk alması muhtemeldir."

Dulleck, "QuBE grubu, ekonomik karar vermede zihinsel stresi ölçmek için ekonomik deneylerde HRV'yi ilk kullananlardan biriydi" dedi.

"Net bir cevap olmadan kalan soru şudur: duygular davranışı dikte eder mi yoksa davranış duygusal tepkiye neden olur mu?" dedi.

"Sonuçlarımız bu soruya kesin bir cevap veremez, ancak duygusal durum ile karar arasında bir bağlantı olduğunu açıkça gösterir."

Kaynak: Queensland Üniversitesi