Kadınlar Bazı Mali Müzakerelerde Başarılı Olur
Popüler kanının aksine, bazı durumlarda kadınlar para meselelerini müzakere ederken erkeklerden daha etkili olabilir, yeni bir Almanca araştırması bulur.
Geleneksel bilgelik, erkeklerin maaşlarının kadınlardan daha yüksek olduğu gözlemiyle desteklenen bir teori olan, mali işlerde erkeklerin daha sıkı pazarlık yaptığını savunur.
Bununla birlikte, yeni meta-analiz, kadınların pazarlık deneyimine sahip olduklarında, pazarlık aralığını bildiklerinde ve başka bir kişiyi temsil ettiklerinde en iyi pazarlığı yaptıklarını ortaya koyuyor.
Çalışma American Psychological Association’da (APA) yayınlandı Psikolojik Bülten.
Almanya Münster Üniversitesi'nde doktora adayı olan baş yazar Jens Mazei, "Erkeklerin kadınlardan daha yüksek maaş almalarının bir nedeni, bazı müzakere türlerinde kadınların erkeklere karşı görünen dezavantajı olabilir" dedi.
“Ancak bu dezavantajın kaçınılmaz olmadığını keşfettik; daha çok, müzakerenin bağlamına bağlıdır. "
Araştırmacılar, ABD, Hollanda, Almanya, Hindistan ve Çin dahil olmak üzere birçok ülkeden, 4,656'sı kadın, 6,232'si erkek olmak üzere toplam 10,888 katılımcı ile 51 çalışmayı inceledi.
Örnekler iş adamlarının yanı sıra yüksek lisans ve lisans öğrencilerini içeriyordu. Araştırmacılar, müzakere sonuçlarının duruma ve ilgili kişiye bağlı olduğunu buldu.
Araştırmaya göre, kadınlar başka bir kişi adına pazarlık yaptıklarında, müzakerelerdeki pazarlık aralığını bildiklerinde ve müzakere konusunda tecrübeleri olduğunda müzakere konusunda erkeklerden daha iyiydiler.
Cinsiyet rollerine olan inanç, bazı müzakerelerde erkekleri etkileyebilir veya onlara avantaj sağlayabilir. Önceki araştırmalar, cinsiyet rollerinin erkeklerin ve kadınların davranışlarına ilişkin belirli beklentileri yansıttığını bulmuştur.
Erkek cinsiyet rolü özellikleri arasında rekabetçi, iddialı veya kar odaklı davranışlar yer alır. Tersine, geleneksel kadın cinsiyet rolü, ilişki odaklı olma, uzlaşmacı olma ve başkalarının refahıyla ilgilenme gibi ortak özelliklere sahiptir.
Çalışma, "Müzakerelerdeki kadınlar, kadın rolüne bağlı kalmak ve barınma veya işbirliği gibi cinsiyet tutarlı davranışlar sergilemek için sosyal baskı hissedebilir" dedi.
Yazarlar, kadınların toplumun beklentileriyle tutarlı olmayan bir şekilde davrandıklarında, tarihsel olarak tepki verme ve onaylamama riskini aldıklarını belirtti.
Eşbaşkan yazar Joachim Hüffmeier, “Analizimiz, erkeklerin lehine olan müzakerelerde cinsiyet farklılıklarını azaltmanın ve hatta tersine çevirmenin yollarını öneriyor” dedi.
Görünen o ki, kadınlar müzakere konusunda eğitildiyse, pazarlık aralığı hakkında bilgiye sahipse ve başka bireyler için müzakere ediyorlarsa, cinsiyet rolleri artık erkeklere pazarlık avantajı sağlamıyor. "
Analiz, yalnızca gerçek müzakerelerde kadınlar ve erkekler tarafından elde edilen nihai ekonomik müzakere sonuçlarını karşılaştıran ve rapor eden araştırmaya baktı.
Örnekler arasında, bir kişinin kendi maaşında bir artış için pazarlık yapmak ve bir müşteri, arkadaş veya bir kuruluş veya şirket adına bir mali çıkar için pazarlık yapmak yer almaktadır.
Araştırmaya göre, kadınlar başka bir kişi adına müzakere ederken daha iyi performans gösterirken, kendileri veya büyük bir kuruluş adına müzakere ettiklerinde durum böyle değildi.
Yazarlar, "Bir ekip, çalışma grubu veya aile gibi daha küçük sosyal varlıklar için müzakere ederken bu etkinin geçerli olup olmayacağı görülüyor" diye yazdı.
Kaynak: Amerikan Psikoloji Derneği / EurekAlert
