Kendini doğrulamalar Performansı Artırabilir
Yeni bir çalışma, riskler yüksek olduğunda, kendini onaylamaların özellikle düşük güç pozisyonlarında olan kişilerde güveni artırabileceğini gösteriyor.
"Çoğu insan, potansiyellerini gerçekleştiremedikleri bir dönem yaşamıştır. Toronto Üniversitesi'nde örgütsel davranış ve insan kaynakları yönetimi yardımcı doçenti olan baş araştırmacı Sonia Kang, işte bir sınava giriyorlar veya bir performans incelemesi yapıyorlar, ancak bir şey onları engelliyor ”dedi.
"Bu durumlarda performans, nasıl davranmamız beklendiğiyle yakından ilgilidir."
"Kendin hakkında iyi olduğunu bildiğin şeyler üzerinde düşünmelisin," diye devam etti. “Herkesin gerçekten başarılı olma potansiyeli var. Önemli bir fark yaratan, baskı altında nasıl tepki verdiğinizdir. "
Çalışma için araştırmacılar, basınç dolu durumlarda performansı ölçmek için üç deney yaptılar.
Katılımcılar yüksek güç konumunda olduklarında, baskı altında daha iyi performans gösterirken, daha az güce sahip olanların daha kötü performans gösterdiğini buldular.
Araştırmacılar, kendi kendini onaylamaların oyun alanını düzleştirmeye yardımcı olduğunu ve güç farklılıklarını etkili bir şekilde azalttığını belirtti. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Bülteni.
İlk deneyde, 134 katılımcı (yüzde 60 kadın), maaş, tatil zamanı ve diğer iş avantajlarını içeren rekabetçi bir müzakerede bir işe alım görevlisini veya iş adayını tasvir etmek için aynı cinsiyetten çiftlere atandı. Baskıyı artırmak için, katılımcıların yarısına müzakerenin müzakere becerilerinin doğru bir göstergesi olduğu söylendi.
Düşük basınç durumundaki katılımcılara, egzersizin onlara müzakere kavramlarını öğreteceği ve müzakere yeteneklerinin doğru bir göstergesi olmadığı söylendi.
Daha düşük güç rolüne sahip olan adaylar, yüksek riskli müzakerelerde düşük basınçlı gruba göre önemli ölçüde daha kötü performans gösterdi. Kang, daha güçlü bir role sahip olan işe alım uzmanlarının aslında baskı altında daha iyi performans gösterdiğini çünkü başarıya ilişkin ilk beklentilerinin arttığını söyledi.
İkinci bir deneyde, 60 erkek MBA öğrencisi bir biyoteknoloji fabrikasının alıcısı veya satıcısı olarak bir araya getirildi. Güç konumunda olan satıcılar baskı altında daha iddialıydı ve daha yüksek bir satış fiyatı için pazarlık yaparken, alıcılar baskı altında daha kötü performans gösterdi.
Son deneyde 88 MBA öğrencisi ile aynı biyoteknoloji tesisi egzersizi kullanıldı - 33 erkek çift ve 11 kadın çift - ancak tüm katılımcılara, alıştırmanın bahisleri yükseltmek için müzakere becerilerini ölçeceği söylendi.
Müzakereden önce, katılımcıların yarısı en önemli müzakere becerileri hakkında beş dakika yazarken, geri kalan yarısı en önemsiz müzakere becerilerini yazdı.
Araştırmacılar, olumlu kendi kendini onaylamayı tamamlayan alıcıların biyoteknoloji tesisi için daha düşük bir satış fiyatı müzakere etmede önemli ölçüde daha iyi performans gösterdiğini ve alıcı ile satıcı arasındaki güç farklılıklarını etkili bir şekilde azalttığını belirtti.
Kendini onaylamak, düşünmekten daha etkili olabilir, ancak Kang'a göre her iki yöntem de yardımcı olabilir.
Bir performans incelemesinden önce, bir çalışanın en iyi iş becerilerini yazabileceğini veya düşünebileceğini öne sürüyor. Bir kişinin ailesini veya yüksek riskli durumla ilişkili olmayan diğer olumlu özelliklerini yazması veya düşünmesi de kendine güveni ve performansı artırabilir.
Kang, "Performansınız için ne zaman düşük beklentileriniz olursa, batma ve düşük beklentileri karşılama eğilimindesiniz," dedi. "Kendini onaylama, bu tehdidi etkisiz hale getirmenin bir yoludur."
Kaynak: Kişilik ve Sosyal Psikoloji Derneği.
