Kadınlar Ayın Belirli Bir Zamanında Daha Rekabetçi

Yeni bir çalışma, doğal biyolojik sürecin menopoz öncesi kadınların rekabetçi olmasına ve diğer kadınları geride bırakmaya çalışmasına neden olabileceğini öne sürüyor.

San Antonio'daki Texas Üniversitesi (UTSA) ve Minnesota Üniversitesi'nden yapılan yeni araştırmaya göre, yumurtlama döngüsü kadınların davranışlarını bilinçaltında diğer kadınları geride bırakmaları için motive ederek değiştiriyor. Bu bulguların pazarlamacılar, tüketiciler ve araştırmacılar için önemli etkileri olabilir.

Deneyde, araştırmacılar, biri yumurtlayan ve yumurtlamayan kadınların "diktatör oyunu" oynadığı üç çalışma yürüttü. Bu popüler ekonomik deneyde, bir kişiye, başka biriyle paylaşmayı seçebileceği sabit bir miktar para verilir.

“Yumurtlayan kadınların, diğer kişi başka bir kadın olduğunda paylaşmaya çok daha az istekli olduklarını gördük. Diğer kadınlara karşı daha acımasız hale geldiler, ”diyor çalışmanın baş yazarı Kristina Durante.

Yumurtlamayan kadınlar paranın yaklaşık yüzde 50'sini başka bir kadınla paylaşırken, yumurtlayan kadınlar bunun yarısını paylaşırken, paranın geri kalanını kendilerine saklıyordu.

Başka bir çalışmada kadınlar, diğer kadınlara kıyasla bireysel kazançlarını en üst düzeye çıkarabilecek veya göreli kazançlarını en üst düzeye çıkarabilecek ürün seçimleri yaptı.

Örneğin, kadınlar 25.000 dolarlık bir arabaya sahip olmayı tercih ederken, diğer kadınlar 40.000 dolar (Seçenek A) ya da 20.000 dolarlık bir arabaya sahipken, diğer kadınlar 12.000 dolar arabaya sahip olmayı (Seçenek B) belirtmişlerdir.

Çalışma, yumurtlayan kadınların, diğer kadınlara kıyasla kendilerine daha yüksek itibar sağlayacak ürünleri seçerek B Seçeneğini tercih ettiğini buldu.

Çalışmanın yazarlarından Vladas Griskevicius, “Bu bulguyla ilgili ilginç olan şey, yumurtlayan kadınların göreceli konumlarından o kadar endişe duymaları ki, sırf diğer kadınları geride bırakabilmek için kendileri için daha az şey almaya istekli olmaları” dedi.

Ancak araştırmalar, yumurtlamanın her zaman kadınların daha fazla statü istemesine neden olmadığını gösteriyor.

Kadınlar diktatör oyununda bir kadına değil bir erkeğe karşı oynadığında, araştırmacılar daha da şaşırtıcı bir sonuç buldular.

Yumurtlayan kadınlar, kadınlara daha acımasız hale gelirken, erkekler için daha kibar hale geldi. Yumurtlamayan kadınlar bir erkekle paranın yaklaşık yüzde 45'ini paylaşırken, yumurtlayan kadınlar paranın yüzde 60'ını erkeğe verdi.

"Bu bulgular, diktatör oyununda gördüğümüz hiçbir şeye benzemiyor. Durante, insanların paralarının yarısından fazlasını bağışladığını görmüyorsunuz.

"Bir olasılık, yumurtlayan kadınların erkeklerle flört etmenin bir yolu olarak daha fazla para paylaştığını görmemizdir."

"Para, Statü ve Yumurtlama Döngüsü" çalışması, Pazarlama Araştırmaları Dergisi Durante ve Griskevicius’un yumurtlama döngüsünün romantik partnerler, giyim, yiyecek ve hatta politika tercihlerini nasıl değiştirdiğini gösteren önceki çalışmalarına dayanıyor.

Araştırma, evrimsel biyoloji ve evrimsel tüketici davranışındaki teori ve araştırmaya dayanıyor. Örneğin, yumurtlayan kadınların diğer kadınlar üzerinde pozisyon almak için jokey yaptıkları yönündeki bulguları, hayvanlar hakkındaki literatürle tutarlıdır.

Yani araştırmalar dişi maymunların doğurgan olduklarında diğer dişilere karşı daha agresif hale geldiğini göstermiştir.

Uzmanlar, nihayetinde Durante ve Griskevicius'un kadınların aylık hormonal dalgalanmaları hakkındaki bulgularının tüketiciler, pazarlamacılar ve araştırmacılar için önemli etkileri olabileceğine inanıyor.

Özellikle pazarlamacılar, belirli bir ürünün reklam, promosyon ve kadın tüketicilere yönelik mesajlarda üstünlüğünü vurgulayarak bu bilgileri stratejik olarak kullanabilirler.

Kaynak: UTSA