Soyut Düşünceler Hedefe Ulaşmaya Yardımcı Olur
“Para biriktirme hedefi olan bir insanı hayal edin. Kişi, alışveriş merkezinde daha az giysi satın alarak tasarruf etmek için bir plan yapıyor ”diyor Chicago Üniversitesi araştırmacıları.
"Bu planın kişinin diğer para tasarrufu fırsatlarına tepkisini nasıl etkilediğini araştırıyoruz. Örneğin, kişinin bir restoranda daha ucuz bir yemek sipariş etme, ani bir satın alma yapmaktan kaçınma veya benzin parasından tasarruf etmek için işlerini birleştirme olasılığı daha mı yüksektir? "
Çalışma şurada bulunur: Tüketici Araştırmaları Dergisi.
Yazarlar, insanların hedeflere nasıl ulaşmak istediklerinin somut yönlerine odaklandıklarında, daha kapalı fikirli olduklarını ve planlarının dışında kalan fırsatlardan yararlanma olasılıklarının azaldığını keşfettiler.
Bunun aksine, nedene odaklanan insanlar, hedeflerine ulaşmak için plan dışı fırsatları değerlendirme olasılıkları daha yüksektir.
Yazarlar, para tasarrufu hedefine geldiğinde tüketici davranışını incelemek için dört deney yaptılar. Bir çalışmada, insanlardan tasarruf etmek için belirli bir planı listelemeleri istendi, diğerlerinden ise plan yapmaları istenmedi.
Sonra bazı insanlardan neden para biriktirmek istediklerine odaklanmaları istendi. Daha sonra tüm katılımcılara şeker alma fırsatı verildi.
Somut olarak düşünen ve belirli bir plan oluşturan tüketiciler, plan yapmayanlara göre şeker alımından daha az kaçınıyordu. Bununla birlikte, soyut düşünürler arasında, bir plan oluşturanlar şeker alımından daha iyi kaçınabildiler.
Yazarlar, "İnsanlar soyut düşündüklerinde, açık fikirli olduklarında ve neden bir hedefe ulaşmak istediklerini kendilerine hatırlattıklarında planlama daha etkilidir" diye yazıyor.
"Bu strateji, planın uygulanabilir olmadığı ortaya çıktığında (daha ucuz restoran çok uzakta, spor salonu bugün tatil için kapalı olduğunda) veya diğer hedefe yönelik aktiviteler mevcut olduğunda (taksiye binmek yerine yürüyün, daha sağlıklı yemek yiyin) özellikle etkilidir yemek)."
Kaynak: Chicago Üniversitesi
