Beden Dilini Kopyalamanın Sosyal Bir Bedeli Olabilir

Vücut dilinin ince taklidi, insan ilişkilerinde bir tür "sosyal tutkal" görevi görebilir. Bağlılığı, konuşulmamış bir yakınlığı ve güveni teşvik edebilir.

Ancak yeni araştırmalar, başka bir kişinin vücut dilini yansıtmanın her zaman olumlu sosyal sonuçlara yol açmayabileceğini ve bazen yapılacak daha akıllıca şeyin kaçınmak olduğunu gösteriyor.

Yeni bir çalışmada, Piotr Winkielman ve Liam Kavanagh, Christopher Suhler ve Patricia Churchland ile birlikte, gerçek yaşam koşullarında genellikle iki kişi arasında gerçekleşen aynalamayı gözlemleyenler olduğuna dikkat çekiyorlar.

Bu, taklitçiliğin bazen itibarın bir bedeli olup olmadığını merak etmelerine neden oldu. Bir gözlemcinin, bir başkasının davranışını yansıtmak için bir kişiyi daha az düşünebileceği durumlar var mı?

Üç deneyin sonuçları, taklitçiliğin daha önce düşünülenden daha incelikli olduğunu ve "taklitçiye eşit ölçüde faydalı" olmadığını göstermektedir. Örneğin, birbirini seven iki kişi, genellikle bilinçsizce birbirlerinin davranışlarını incelikli şekillerde yansıtırlar - örneğin yakın eşzamanlı olarak öne eğilerek.

Şu anda, vücut dilinin aynalanması, flört etmek veya başarılı bir randevuya sahip olmak, bir satışı kapatmak veya bir iş görüşmesinde başarılı olmak için bir strateji olarak sıklıkla teşvik edilmektedir.

San Diego'da psikoloji profesörü olan California Üniversitesi Winkielman, "Taklit, sosyal zekanın önemli bir parçasıdır" dedi.

"Ama nasıl taklit edileceğini bilmek yeterli değil. Ne zaman ve ne zaman yapılmayacağını bilmek de önemlidir. Yansıtmanın başarısı, doğru insanları doğru zamanda doğru nedenlerle yansıtmaya bağlıdır. Bazen yapılacak sosyal açıdan akıllıca şey, taklit etmemektir. "

Çalışmadaki bazı katılımcılar, görüşmecinin samimi olduğu ve diğerleri (aynı) görüşmecinin dostça davranmadığı videolar gördüler. Videolarda röportaj yapılan kişiler ya görüşmecinin çeneye dokunmak ya da bacak bacak üstüne atmak gibi basit tavırlarını yansıtıyordu ya da yansıtmıyordu.

Katılımcılara taklit için izleme talimatı verilmemiş ve bunun farkında olmadıkları gerçeğine rağmen, bu yine de değerlendirmelerini etkiledi: Dostça olmayan muhatabı taklit eden görüşmeciler, taklit etmeyenlere göre daha az yetkin olarak değerlendirildi.

Başka bir deyişle, dış gözlemcilere, istenmeyen modelin taklitçileri itibarlarına zarar verdiler (eylemi bilinçsizce yapmış olsalar bile).

İkinci bir deneyde, katılımcılar aynı videolara maruz bırakıldı, ancak görüşmeci ile birlikte gizlendi. Başka bir deyişle, herhangi bir taklit kanıtı göremediler ve sonuçlar araştırmacıların hipotezini destekliyor: Sosyal bir bedeli olan olumsuz algılanan insanlarla sadece etkileşimde bulunmak değil; Onlara vücut diliyle uyum sağlamanın bedelini ödüyorsunuz.

İlginç bir şekilde, ek bir deney, dostça olmayan bir görüşmeciyi taklit etmenin itibar maliyetinin, katılımcılar videoyu izlemeden önce o görüşmeci hakkında olumlu bilgiler okuduklarında - yani onun insani yardımla uğraştığı - ortadan kalktığını gösterdi.

Winkielman, "Neredeyse küçümseyen bir röportajcının taklidi, kalpte iyi olduğuna karar verildiğinde affedilmiş gibi," dedi.

Winkielman, sosyal yaşamlarımızın inanılmaz derecede karmaşık olduğunu ve ilişkileri kurmak veya sürdürmek için çeşitli faktörleri aklımızda tutmamız gerektiğini söyledi.

"Taklit etme kapasitesine sahip olmak iyidir" dedi, "ancak sosyal zekanın önemli bir kısmı, bu kapasiteyi seçici, zeki, bağlama bağlı bir şekilde nasıl kullanacağını bilmektir ve aynalamanın yansıtabileceği durumlarda örtük olarak bile anlayabilmektir. fena halde sana. "

• Vücut Diliniz Neyle İletişim Kurar?
• Soru-Cevap: Kız Arkadaşımdan Tuhaf Beden Dili

Kaynak: California Üniversitesi - San Diego