Finansal Ödüller Sağlık Davranış Değişikliğini Motive Ediyor

Dünya bir obezite salgınıyla mücadele ederken, uzmanlar bireyleri sağlıklı aktiviteler yapmaya motive etmek için teşvikler önermektedir - bu ister günde 10.000 adım yürümek ister sağlığı geliştirici bir davranış gerçekleştirdikten sonra bir tür parasal ödül elde etmek olsun.

Yeni bir çalışma, finansal teşviklerin etkili olduğunu, çünkü insanların aylık sağlıklı yiyecek indirimlerini bir motivasyon aracı olarak kaybetme riskini kullanırlarsa, marketlerde sağlıklı seçenekleri seçme olasılığının daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor.

Araştırma, dergide yayınlandığı şekliyle Psikolojik Bilim, sağlıklı davranışları artırmak için hangi faktörlerin en etkili olduğunu anlamayı amaçlayan bir çalışma grubuna ekler.

Finansal bir teşvikin gücü, insanları pek çok şeyi yapmaya motive edebilir, ancak teşvikleri uzun vadede devam ettirmek için sürekli olarak artan miktarlarda para harcamak, kurumsal kasaları çabucak bozabilir veya etkisiz hale gelebilir.

Ortak yazarlar Drs, "İnsanlara daha iyi öz denetim sağlayacak, ancak teşvik miktarlarını artırmayı gerektirmeyecek bir teşvik tasarımı düşünmeye çalıştık" dedi. Janet Schwartz ve Daniel Mochon.

Tulane Üniversitesi araştırmacıları, "İnsanlar oldukça sofistike olabilirler veya kendi öz kontrol sorunlarının farkında olabilirler".

"Bunun ışığında, bir miktar ceza riski altında bile günaha direnmeye yardımcı olan fırsatları memnuniyetle karşılayabilirler."

Schwartz, Mochon ve meslektaşları, bakkal indirimlerini sınıra koymayı kabul eden müşterilerin markette daha sağlıklı seçimler yapma olasılığının daha yüksek olacağını varsaydılar.

Araştırmacılar, Güney Afrika'daki Discovery Health Vitality Rewards programına kayıtlı 6.500'den fazla hane ile rastgele kontrollü bir deney gerçekleştirdi.

Çalışmada, bazı hanelere, araştırmadaki altı ayın her biri için sağlıklı gıda alımlarını tarihsel ortalamalarının 5 puan üzerinde artırma hedefine gönüllü olarak önceden taahhüt verme fırsatı verilmiştir.

Dolayısıyla, market alışverişi ortalama yüzde 25 sağlıklı gıdalardan oluşan bir haneden sağlıklı gıda oranını yüzde 30'a çıkarması istenecektir.

Bazıları için bu, tüm sağlıklı gıdalarda aylık geri ödeme indirimlerinin tamamını kaybetme riskiyle, yolculuk başına yalnızca birkaç sebze veya az yağlı yiyecek eklemek anlamına geliyordu.

Veriler, yalnızca geri ödeme indirimlerini sınıra koymaya gönüllü olan hanelerin, araştırmadaki altı ayın her birinde sağlıklı gıda alımlarını ortalama yüzde 3,5 puan artırdığını ortaya koydu.

Bu, indirimlerini riske atmamayı seçen haneler ve mali olarak bağlayıcı bir taahhütte bulunma fırsatı olmayan bir kontrol grubu ile karşılaştırıldı.

Bazı aileler her ay hedefe ulaşmasa da, araştırmacılar dayanıklılıklarına şaşırdılar:

Duke Üniversitesi'nden psikoloji bilimci ve çalışmanın yazarlarından Dan Ariely, "Görevi başaramayanlar - indirimi almayanlar - yine de programda kalmak istediler," diye açıklıyor.

“Bunlar, mali cezayı kendi davranışlarını iyileştirmek için kullanmaya çalışan ve başaramayan insanlardı. Ama başka kimseyi suçlamadılar ve denemekten vazgeçmediler. "

Bu bulgular, daha iyi kararlar almak için tüm insanların ihtiyaç duyduğu daha fazla bilgi olduğu varsayımını sorgulamaktadır:

Ariely, "İnsanlar bazen yapılacak doğru şeyin ne olduğunu bilirler, ancak buna göre hareket edemezler" diye açıklıyor.

"İnsanların daha iyi davranmasını istiyorsak, yapmamız gereken onlara daha fazla bilgi sağlamak değil, bunun yerine çevrelerini değiştirmelerine yardımcı olmaktır."

Yeni araştırma, insanların sağlıklı yiyecekler satın almanın önemini gerçekten anladıklarını ve hatta bu amaca ulaşmak için çevrelerini değiştirmenin bir yolu olarak kendilerine bir kısıtlama koymaya istekli olduklarını gösteriyor.

Araştırmacılar, bu ilk sonuçlardan yola çıkarak, ön taahhüt stratejisinin katılımcıların para kaybetme riski ortadan kalktıktan sonra bile sağlıklı yiyecekler almaya devam etmesine neden olup olmadığını ve bu stratejinin diğer sağlık davranışları üzerindeki etkilerini bilmek istiyor.

“İnsanlar daha sağlıklı beslenmeye olan bağlılıklarından o kadar ilham aldılar ki daha fazla egzersiz yaptılar mı? Yoksa daha sağlıklı beslenmenin egzersiz gevşemesine yol açtığı tersi miydi? " Schwartz ve Mochon dedi.

"Gelecekteki saha çalışmalarımız, spor salonu egzersizi ve sigarayı bırakma gibi diğer sağlık davranışlarında, büyük ölçekli teşvik programlarında işe yarayabilecek ve insanların sürekli olarak öz kontrollerini sürdürmelerine yardımcı olabilecek gönüllü taahhüt cihazlarına odaklanacak."

Ariely, "İncelemek istediğimiz konu yelpazesi çok geniş - yemek yeme, egzersiz, sigarayı bırakma, hatta eğitim dahil - ve bu veriler bize hepsine bakmamız için bir mercek sağlıyor," dedi.

Kaynak: Psikolojik Bilimler Derneği