Bedava Bir Şey Almayı mı Yoksa Parasını Ödemeyi Mi Tercih Edersiniz?

Alışkanlıkları nasıl kazandığımız ve nasıl bıraktığımız hakkında bir kitap yazdığımı söylemiş miydim? Oh evet, sanırım yaptım. Adı Öncesi ve Sonrası ve önümüzdeki bahar çıkacak.

İşte son zamanlarda düşündüğüm, alışkanlıklarla ilgili bir konu: ödeme ihtiyacı veya bir şeyi bedavaya alma yeteneği.

Bu koşulların alışkanlıklarımızı etkileyebileceğini düşünüyorum.

İlk önce ödeme.

Alışkanlıklar oluştururken, bir aktivitenin ne kadar uygun olduğundan şaşırtıcı bir şekilde etkileniriz. İyi alışkanlıkları beslemek için Rahatlık ve Rahatsızlık Stratejileri ile bundan faydalanabiliriz. Bir kişi işten eve gelir gelmez egzersiz yapmayı kolaylaştırmak için egzersiz kıyafetlerine dönüşür; başka bir kişi, TV'yi açmayı biraz zorlaştırmak için TV uzaktan kumandasını yüksek bir rafa koyuyor.

Bir şey için ödeme yapmamız gerektiğinde, daha az uygun geliyor. Örneğin, çoğu insan için, spor salonu için aylık bir ücretin üzerine çıkmak yerine (insanların% 70'i uzun vadeli spor salonu üyeliklerini nadiren kullanır), ziyaret başına esasına göre spor salonu için ödeme yapmak daha ucuz olacaktır, ancak aylık sistem olmayabilir finansal açıdan mantıklı, psikolojik mantıklı; ziyaret başına ödeme yapmak daha az uygun hissettirir ve her egzersizin ek bir maliyet anlamına gelirken, aya kadar ödeme yapmak her ziyaretin özgür hissetmesini sağlar.

Ayrıca, birçok insan için bir şey için ödeme yapmak, onları yapma olasılığını artırır. Bir antrenörle bir antrenman için ödeme yaparlarsa, parayı hiçbir şeye harcamaktansa gitme olasılıkları daha yüksektir. Borçlulardan bazıları (hepsi olmasa da) için, ödeme yapmak zorunda kalmak bir tür dış hesap verebilirlik biçimidir. Bu nedenle onlar için, geç ücretler, cezalar, bir sınıf için ödeme yapmak, profesyonelleri işe almak vb. İyi bir alışkanlığa bağlı kalmak için çok önemli olabilir.

Öte yandan, bazı insanlar için eğitim seansı gibi bir şey için ödeme yapmak, onları yapmamış olsalar bile gerçekten yapmış gibi hissettiriyor. Bir spor salonu üyeliği için ödeme yapmak, aslında hiç gitmeseler bile "spor salonuna gidiyormuş" gibi görünmesini sağlar. Bunu hiç deneyimledin mi?

Belki de bu "öde ya da dua et" olgusuyla ilgilidir: İnsanlar dini kurumlara bağış yaptıklarında dini törenlere katılma olasılıklarının azaldığı ortaya çıktı. Ödeme, görünmenin yerine geçer.

İkincisi, bedava.

Ücretsiz olarak bir şeyler almak alışkanlıklarımızı da etkiler. Bu yiyecekle çok fazla ortaya çıkıyor. Çoğu kişi ücretsiz bir numuneyi geri çeviremez - ücretsizdir! Ancak araştırmalar, bir yiyecek veya içecek örneği almanın, alışveriş yapanları daha aç ve susuz hissettirdiğini ve onları ödül arama durumuna soktuğunu gösteriyor.

Alışkanlık oluşturma için önemli bir strateji, Boşluk Bulma Stratejisidir ve ücretsiz bir şey elde etmek, boşluklar sağlayabilir. Örneğin, "Bu çerezler şefin iltifatlarıdır, ücretsizdirler, sayılmazlar" gibi "bu sayılmaz" diyebiliriz. Ama her şey önemlidir.

Başka bir karmaşık faktör: bir şeyler için ödeme yaptığımızda daha fazla değer verme eğilimindeyiz. Ama aynı zamanda bedava puan almayı da seviyoruz. Ödememiz gerekmiyorsa doktora gitmek gibi bir şey yapma olasılığımız daha yüksek. Bu farklı zihin çerçeveleri, birçok farklı varyasyondaki alışkanlıklarla devreye girer.

Ödeme ihtiyacının veya ücretsiz olarak bir şeyler alabilmenin alışkanlıklarınızı nasıl etkilediğini fark ettiniz mi?