Kendini Düşünme Ahlaki Pusulayı Güçlendirebilir

Yeni bir araştırma, insanları paradan çok zamanı düşünmeleri için eğitmenin hile davranışını azaltmaya yardımcı olabileceğini buldu.

Psikolojik bilim adamları Drs. Harvard Business School'dan Francesca Gino ve Pennsylvania Üniversitesi Wharton School'dan Cassie Mogilner, zaman kavramını örtük olarak etkinleştirmenin, insanları kendi kendini düşünmeye teşvik ederek hile davranışını azalttığını keşfettiler.

Yüksek profilli dolandırıcılık vakaları, dolandırıcılık ve diğer etik olmayan davranışlar sık ​​sık haber yapılan öğelerdir. Ancak etik olmayan davranışların çoğu çok daha sıradan:

Gino, "Ahlaka değer veren ve onu önemseyen ancak hile yapma fırsatıyla karşı karşıya kaldıklarında etik olmayan davranışlar sergileyen insanlar tarafından yürütülen daha yaygın 'sıradan' etik olmayan davranışlara daha az dikkat edilir," dedi.

Gino ve Mogilner, kişisel yansımayı artırmanın insanları ahlaki pusulalarını takip etmeye teşvik etmenin bir yolu olup olmadığını merak ettiler.

Dört deney boyunca, araştırmacılar, katılımcıların para, zaman veya tarafsız bir şey kavramını dolaylı olarak etkinleştirmek için tasarlanmış kelime karıştırmaları, şarkı sözleri aramaları ve sayma görevleri gibi çeşitli görevleri tamamlamasını sağladı.

Katılımcılar daha sonra sözde alakasız bulmacalar üzerinde çalıştılar ve sonunda kaç bulmacayı çözdüklerini bildirdiler.Araştırmacılar, katılımcıların çözdüğü her bulmaca için ek para sağlayarak performansı teşvik ettiler.

Katılımcılar performanslarını abartarak kolayca hile yapabilirler çünkü bulmaca çalışma sayfaları anonim görünüyordu ve görevin sonunda geri dönüştürüldüler.

Katılımcıların bilmediği şey, her çalışma sayfasının üzerinde benzersiz bir sayıya sahip olduğuydu, bu da araştırmacıların, katılımcıların gerçekte kaç bulmacayı çözdüklerini ve kaçlarını çözdüklerini söylediklerini karşılaştırmalarına olanak sağlamasıydı.

Sonuçlar açıktı: İnsanları para hakkında düşünmeye sevk etmek onları aldatmaya yöneltti.

İlk deneyde, katılımcıların yüzde 87,5'i paranın bulmacalarda hile yaptığını düşünmeye hazırlanırken, bu katılımcıların sadece yüzde 66,7'si tarafsız kelimelerle hazırlandı. Ayrıca, puanlarını diğer katılımcılardan daha büyük bir marjla yapay olarak artırarak, daha büyük ölçüde hile yaptılar.

Öte yandan zamanı düşünmek, insanları hile yapmaktan alıkoyuyor gibi görünüyordu: Zaman kavramını benimseyen katılımcıların yalnızca yüzde 42,4'ü görevdeki performanslarını abarttı.

Sonraki deneylerden elde edilen veriler, para ile hile arasındaki ve zaman ile hile arasındaki bağlantının, kendi kendini yansıtma (veya yoksunluk) ile açıklanabileceğini gösterdi.

Zaman kavramını hazırlamak, insanları "zamanlarını nasıl geçirdiklerinin bir bütün olarak hayatlarını özetlediğini fark etmelerine, bu aynayı kim olduklarına doğru tutarken gurur duyabilecekleri şekillerde davranmaya teşvik etmelerine" yol açıyor gibi görünüyor. araştırmacılar yazıyor.

Zaman bizi düz ve dar tutmada önemli bir araç olsa da, Gino ve Mogilner tarafından toplanan ön veriler, insanların paraya daha fazla dikkat etme eğiliminde olduğunu gösteriyor.

Gino, "Bu yeni bulgular tam tersini yapmanın faydalarını gösteriyor: paradan çok zamanı düşünmek," dedi.

"Sonuçlarımız, insanları aldatma yoluyla elde edebilecekleri potansiyel ödüller yerine, ayartılma anında kendileri üzerinde düşünmeye teşvik etmenin yollarını bulmanın, sahtekarlığı engellemenin etkili bir yolu olabileceğini gösteriyor."

Bulguları şu adreste yayınlandı: Psikolojik Bilim.

Kaynak: Psikolojik Bilimler Derneği