Tercihlerle Dolu Bir Dünyada Nasıl Hızlı Kararlar Verilir

Gittikçe daha fazla seçenek ve seçeneğin olduğu bir dünyada nasıl hızlı ama iyi düşünülmüş kararlar verebiliriz? İsviçre'de yapılan yeni bir araştırma, birden çok alternatifi yalnızca iki seçeneğe ne kadar hızlı ayırırsak, o kadar hızlı ve kolay bir karar verebileceğimizi ortaya koyuyor.

Bulgular dergide yayınlandı Doğa İnsan Davranışı.

İki deneyde, İsviçre'deki Basel Üniversitesi'nden psikologlar 139 katılımcıdan birden fazla turda değişen üç farklı yiyecek arasından seçim yapmalarını istedi.Araştırmacılar, katılımcıların dikkatini bir göz takip cihazı ile izledi.

Sonuçlar, insanların dikkatlerini eşit şekilde dağıtmadığını, ancak en umut verici buldukları iki seçeneğe giderek daha fazla odaklandıklarını gösteriyor. Bu daha hızlı kararlara yol açtı; en kötü seçeneği indirgemek ne kadar kolay olursa, katılımcı kalan iki seçenek arasında o kadar çabuk karar verebildi.

Önceki benzer araştırmalarda, katılımcılara genellikle yalnızca iki seçenek arasından seçim yapmaları sağlanmıştır; Ancak son yıllarda araştırmalar giderek daha fazla üç veya daha fazla alternatifli kararlara yöneldi.

Bunun nedeni, insanların birden fazla benzer seçenek olduğunda birçok çelişkili ve tutarsız şekilde davranabilmesidir. Örneğin, başlangıçta makarna yerine tavuğu seçen biri, salata gibi başka bir vejetaryen seçeneği eklendiğinde tercihini değiştirebilir ve ardından aniden makarnayı daha çekici bulabilir.

Karar verirken bu tür tutarsızlıkların ekonomi, psikoloji ve sinirbilimdeki karar teorileri için önemli çıkarımları vardır. Yeni bulgulara dayanarak, araştırmacılar, birden çok alternatif arasında karar verirken tercih oluşumunun ve göz hareketlerinin esnekliğini yansıtan matematiksel bir model önerdiler.

Araştırma lideri Profesör Sebastian Gluth, "Araştırmamızın bir amacı, çevrimiçi mağazalarda veya büyük alışveriş merkezlerinde olduğu gibi, insanların daha fazla seçeneğe sahip bir dünyada nasıl davrandığını anlamaktır" dedi.

Bulgular, günümüzün gerçek yaşam ortamlarında karar verme anlayışımızı geliştirmemize yardımcı olmalıdır. Gluth, "Genellikle bir elma ile portakal arasında seçim yapmak zorunda değiliz, onlarca veya yüzlerce farklı elma ve portakal arasında seçim yapmak zorunda kalıyoruz," dedi.

Kaynak: Basel Üniversitesi