Güçlü Hissetmek İnsanların Daha Fazla Para Tasarrufu Sağlamasına Yardımcı Olur

Yeni bir araştırma, insanların kendilerini güçlü hissettiklerinde daha fazla para biriktirdiklerini buldu.

Araştırmacılar Emily Garbinsky, pazarlama alanında doktora öğrencisi ve Dr. Stanford Üniversitesi'nden Jennifer Aaker ve Hollanda'daki Tilburg Üniversitesi'nden Anne-Kathrin Klesse, para biriktirme kararının kişinin tasarruf kararını verirken hissettiği durumdan etkilenip etkilenmediğini görmek için beş deney yaptı.

Araştırmacılar, beş çalışmanın tamamında, kendilerini güçlü hissettirildiğinde, birisinin gelecek için biriktirmek isteyeceği para miktarının arttığını keşfettiler.

Bir çalışmada, bazı katılımcıların kendilerini güçlü hissetmeleri sağlandı ve uzun bir sandalyeye oturmaları istendi. Diğer katılımcıların kendilerini güçsüz hissetmeleri sağlandı ve alçak bir osmanlıya oturmaları istendi.

Tüm katılımcılardan bazı sorulara yanıt vermeleri istendi ve ardından çalışma ücretlerini nakit olarak toplama veya bir laboratuar tasarruf hesabına yatırma seçeneği verildi.

Araştırmacıların bildirdiğine göre sonuçlar, uzun koltuğa oturan bireylerin alçak osmanlıda oturanlara göre daha fazla para biriktirdiğini gösterdi.

Başka bir çalışma, insanlara kendilerini güçlü hissettirmenin, yalnızca korumak için para biriktirecekleri söylendiğinde veya tasarruf etmeleri için belirli bir neden verilmediğinde tasarrufları artırdığını ortaya koydu.

Başka bir deyişle, insanları güçlü hissettirmek, onları yalnızca tasarrufun amacı finansal kaynakları biriktirmek olduğunda ve tasarrufun amacı bu kaynakları daha sonra harcamak olduğunda değil, para biriktirmeye motive ediyor.

Araştırmacılara göre, emeklilik planlaması gibi finansal hizmetler sunan şirketler, bu sonuçları müşterilerinin daha etkili müdahale stratejilerinin oluşturulması da dahil olmak üzere geleceğe hazırlanmalarına yardımcı olmak için kullanabilirler. Araştırmacılar, tüketicilerin güç ve para ile kendi kişisel ilişkilerini daha iyi anlamak için sonuçları da kullanabileceklerini belirtti.

Araştırmacılar, "Kendini güçlü hisseden insanlar, para biriktirmeyi mevcut güç durumlarını korumak için bir araç olarak kullanıyorlar" dedi. Tüketici Araştırmaları Dergisi.

"Tasarruf artık bireylere gücü sürdürme fırsatı sunmadığında, gücün tasarruf üzerindeki etkisi ortadan kalkar."

Kaynak: Tüketici Araştırmaları Dergisi