Kişilerarası İlişkiler: Karşıt Çiftler Ödüllendirici Kararlar Verebilir
Yeni araştırmalar, karşıtların birbirlerini biraz çılgına çevirip çıldırtabilse de, muhalif bakış açılarının, her bir tarafın ortak kararlardan memnun olmasına izin veren benzersiz karar alma uzlaşmalarıyla aşılabileceğini doğruluyor.
Boston College, Georgia Tech ve Washington State University'den araştırmacılar özellikle bencil ve fedakar tüketicilerin karar alma sürecine nasıl katıldıklarını araştırdılar. Ortaklar ve meslektaşlar karşıt tutumlara sahip olsalar da, rutin olarak ortak kararlar vermeleri gerekir - hangi restoranda yemek yemek, hangi filmi izlemek veya tatile nerede gitmek.
Araştırmada araştırmacılar, zıt tutuma sahip kişilerin birlikte tatmin edici kararlar alıp alamayacaklarını görmek istediler. Araştırmacılar, bencil bir partnerle eşleştirildiğinde, bencilce değil fedakarca davranmanın daha iyi olduğunu keşfettiler. Benzer şekilde, özgecil bir partnerle eşleştirildiğinde, istenen sonucu elde etmek için bencilce davranmak daha iyidir.
Boston Koleji Pazarlama Yardımcı Doçenti Hristina Nikolova, her iki senaryoda da, eşli katılımcılar kendi bireysel tercihlerini veya her iki ortağın da kişisel olarak sevdikleri şeyleri - partnerlerininkine zıt tutumu benimsemişlerse - en iyi yansıtan kararlar alabildiklerini açıklıyor.
“Partnerinizin bencilce davrandığını gördüğünüzde, onu bırakıp fedakarca davranmak daha iyidir; Karar vermelerine izin verin, çünkü bu sizin için bencilce davranmanızdan daha iyi bir sonuç sağlayacaktır ”dedi Nikolova.
Nikolova, "Ceding and Successing: Fedakârlar Ortak Kararlarda Bencillikten Nasıl Yararlanabilir" başlıklı makalenin ortak yazarıdır. Tüketici Psikolojisi Dergisi.
Nikolova, "Fedakar ve bencil bir tüketicinin ortak karar vermesinde, bencil ortak istediği tercihini isteyerek ifade ederken, fedakar ortak bu önerileri muhtemelen kabul edecektir," diye devam etti Nikolova.
"Tüketicilerin tercihleri sandıklarından daha benzer olduğu için, fedakar bir birey, kararı bencil bir ortak yönlendirse bile muhtemelen tercih ettiği bir seçeneğe sahip olacaktır. Bu nedenle, kararı kimin vereceğine bakılmaksızın, her iki ortağın da nispeten tercih edilen ortak bir karara varması muhtemeldir. "
Geleneksel bilgelik, kişinin inancını sürdürmesinin olumlu sonuçlarla ilişkili olduğunu öne sürse de, araştırmacılar bunun bir zıttıyla eşleştirildiğinde durumun zorunlu olmadığını keşfettiler.
“Bununla birlikte, ortak seçimler bağlamında, iki bencil kafanın bir fedakar ve bir bencil kafadan daha kötü olduğunu görüyoruz; iki bencil tüketici, ikisinin de tercih etmediği seçenekleri ortaklaşa seçer. Bunun nedeni, her iki tarafın da başkalarıyla müzakere ederken katı bir şekilde öz yönelimli olmalarıdır ”dedi.
Doğası gereği bencil olanlar için, kabullenmek doğalarına aykırıdır. Nikolova, çalışma, bencil bireylerin, öneriler kendi tercihleriyle bir şekilde örtüşse bile karşı tekliflerle karşılama olasılığının yüksek olduğunu buldu. Ve bu aslında kötü bir şey olabilir.
"Bu, istemeden kabul etmekten ziyade karşı teklifte bulunma eğilimi, müzakereye yol açar" dedi. "İki bencil ortak, her iki tercih listesinin daha altında olan ancak her iki ortak tarafından da kabul edilebilir görülen bir seçeneğe gelene kadar teklifleri reddetti."
Araştırmacılar, pazarlama ve tüketici davranışı alanlarında ortak karar alma konusunda sınırlı araştırma olduğunu belirtiyorlar.
Nikolova, gelecekteki çalışmaların kişilerarası yönelimlerin karar vermeyi nasıl etkilediğini araştıracağına inanıyor. Mevcut çalışma, birey çiftleri arasındaki karar sonuçlarını incelerken, odak noktası, çiftlerin kendi özel kararlarını nasıl aldıklarıyla ilgili araştırmayı içermiyordu.
Benzer bakış açısına sahip çiftlerin - iki bencil kişi veya iki özgecil kişi - eşleştirilmiş karşıtlarla aynı karar taktiklerini kullanıp kullanmadığına bakmayı umduğunu söyledi. Bu, sonuçtan ziyade karar sürecine daha yakından bakmayı gerektirir.
Kaynak: Boston College / EurekAlert
