Zor Seçimlerin Kalıcı Etkileri Var
Seçenekler, hangi renk gömleğin satın alınacağına karar vermek, belirli bir siyasi adaya oy vermek veya tatil için nereye gideceğine karar vermekle ilgili olabilir.
Araştırmacılar, karar verdiğiniz seçim ne olursa olsun, bu zor kararın tercihlerinizi uzun bir süre paradoksal olarak etkileyeceğini öğrendiler.
Örneğin, bir mağazadasınız ve benzer gömlekler arasında, biri mavi ve diğeri yeşil arasından seçim yapmaya çalışıyorsunuz. Biri diğerine karşı güçlü hissetmiyorsunuz, ancak sonunda yeşil olanı almaya karar veriyorsunuz.
Mağazadan ayrılırsınız ve bir pazar araştırmacısı size satın alma işleminizi ve hangi gömleği tercih ettiğinizi sorar. Muhtemelen yeşil olanı, aslında seçtiğiniz gömleği tercih ettiğinizi söylersiniz.
Araştırmacılar, kararın neleri içerebileceğinin gerçekten önemli olmadığını keşfetti, seçtiğimiz seçeneklere daha fazla değer verirken, reddettiğimiz seçeneklere daha az değer veririz.
Bu etkiyi açıklamanın bir yolu, bilişsel uyumsuzluk fikridir. Hemen hemen aynı hissettiğimiz iki seçenek arasında bir seçim yapmak bir uyumsuzluk duygusu yaratır - sonuçta, bir seçeneği diğerine tercih etmezsek nasıl seçebiliriz?
Seçimimizi yaptıktan sonra seçenekleri yeniden değerlendirmek, bu uyumsuzluğu çözmenin bir yolu olabilir.
Bu fenomen çok sayıda çalışmada gösterilmiştir, ancak çalışmalar tercih değişikliğini ancak katılımcılar karar verdikten kısa bir süre sonra incelemiştir. Mevcut araştırmalar, tercihlerdeki bu değişikliklerin aslında zaman içinde sabit olup olmadığını ele almamaktadır.
Yeni bir çalışmada, University College London'dan araştırmacı Tali Sharot, Ph.D. ve meslektaşları, tercihlerde tercihe bağlı değişikliklerin geçici mi yoksa uzun süreli mi olduğunu inceledi.
Araştırma yayınlandı Psikolojik Bilim, Psikolojik Bilimler Derneği'nin bir dergisi.
Araştırmanın bir parçası olarak, araştırmacılar 39 lisans katılımcısından 80 farklı tatil destinasyonunun cazibesini derecelendirmelerini istedi ve o yerde tatil yapacak olsalardı ne kadar mutlu olacaklarını düşündüklerini derecelendirdiler.
Daha sonra onlara benzer tatil destinasyonları ikilisi sunuldu ve hangi destinasyonu tercih edeceklerini seçmeleri istendi. Katılımcılar seçimlerini yaptıktan hemen sonra ve üç yıl sonra bir kez daha destinasyonları yeniden değerlendirdiler.
Bir seçeneği kişisel olarak seçme eyleminin bir fark yaratıp yaratmadığını test etmek için, araştırmacılar, katılımcılar seçimleri kendileri yaptığında ve bir bilgisayar katılımcıların seçimlerini söylediğinde katılımcıların tercihlerine baktılar.
Müfettişler, iki benzer seçenek arasında seçim yapma eyleminin tercihlerde kalıcı değişikliklere yol açabileceğini keşfettiler. Katılımcılar tatil destinasyonlarını hem seçtikten hemen sonra hem de üç yıl sonra daha cazip olarak değerlendirdiler.
Ancak bu değişiklik, ancak orijinal seçimi kendileri yapmış olsalardı. Araştırmacılar, bilgisayar seçimlerini söylediğinde katılımcıların tercihlerinde hiçbir değişiklik gözlemlemedi.
Sharot ve meslektaşları, bu etkinin sağlam ve kalıcı olduğunu ve ekonomi, pazarlama ve hatta kişilerarası ilişkilerle ilgili eylemler üzerinde etkileri olduğunu savunuyorlar.
Örneğin Sharot'un işaret ettiği gibi, belirli bir siyasi partiyi defalarca onaylamak, bu tercihi uzun bir süre daha sağlamlaştırabilir. Benzer şekilde, bir partnere bir yeminini yeniden yaşamak veya tazelemek, belirli bir bireyle ilişki içinde olma seçiminizi güçlendirebilir.
Kaynak: Psikolojik Bilimler Derneği
