Hedef Yaklaştıkça Motivasyon Stratejileri Değişmelidir

Yeni araştırma, bir hedefe ulaşmak için motivasyonumuzun genellikle zaman içinde nasıl değiştiğini ve neden genellikle bir davranış değişikliğini başaramadığımızı açıklamaya yardımcı olur.

Örneğin, birçoğu kilo vermek veya daha fazla para biriktirmek gibi yeni bir hedefe iyi bir başlangıç ​​yapar, ancak bu motivasyonun bir süre sonra boşa çıktığını görür.

Winnipeg Üniversitesi ve Manitoba Üniversitesi'nden araştırmacılar, bu ortak davranışı kilit bir faktöre bağlamaktadır: Bir hedefe doğru ilerlerken motivasyon kaynağımız değişir.

Çalışmada, çevrimiçi olarakTüketici Psikolojisi DergisiAraştırmacılar, bir hedefe ulaşmanın ilk aşamalarında, katılımcıların umutlar, özlemler ve arzu ettikleri sonuca ulaşmanın olumlu yönleri tarafından motive edileceklerini tahmin ettiler.

20 kilo vermek isteyenler, istedikleri kiloda göründüklerini, yeni kıyafetler aldıklarını ve daha fazla enerji hissettiklerini hayal ederler. Bu bir "terfi motivasyonu" olarak bilinir ve bu zihniyetteki insanlar ilerleme kaydetmek için yapabilecekleri olumlu şeylerle motive olurlar, örneğin daha fazla egzersiz yapmak ve daha fazla meyve ve sebze yemek gibi.

İnsanlar hedeflerine ulaşmaya yaklaştıkça, araştırmacılar insanların "önleme motivasyonu" zihniyetine geçeceklerini tahmin ettiler.

Artık sorumlulukları, görevleri ve olumsuz bir şeyden kaçınma arzusuyla motive olacaklardı.

20 kilo vermeye çalışan insanlar, muhtemelen kilo verme hedefinin gerisinde kalmanın veya imrenilen bir giysiye uymamanın hayal kırıklığını düşünebilirler. Yanlış yapmaktan kaçınmak için tatlıdan uzak durmak ve hareketsiz bir yaşam tarzı gibi şeylere odaklanmaya başlarlar.

Çalışma için, araştırmacılar hipotezlerini keşfetmek için beş deney yaptılar. Ve tahminlerinin doğru olduğunu buldular: Çalışma katılımcıları hedeflerinde ilerleme kaydettikçe motivasyon terfiden önlemeye geçti.

Manitoba'daki Winnipeg Üniversitesi'nde yardımcı doçent olan Ph.D. Olya Bullard, "Genel olarak konuşursak, Kuzey Amerika'daki insanlar ağırlıklı olarak terfi odaklıdır, bu nedenle hedeflere başlama konusunda iyidirler, ancak bunları başarmada o kadar iyi değiller" diyor. , Kanada ve çalışmanın baş yazarı.

"Umudum, bu bulguların insanların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacağıdır."

Çalışmanın sonuçları, insanların hedeflerine ulaşmak için nelerden kaçınmaları gerektiğine odaklanırlarsa, geç aşamalarda motivasyonu sürdürme konusunda daha iyi şansa sahip olabileceklerini göstermektedir. Örneğin, bir ev ya da gezi için para biriktirmeye çalışanlar için, başlangıçta, daha yüksek maaşlı bir iş bulmak ya da para yatırmak gibi olumlu tasarruf stratejileri izlemek işe yarayabilir.

Sürecin ilerleyen kısımlarında, akşam yemeğine daha az sıklıkta çıkmak veya pahalı satın alımlardan vazgeçmek gibi kaçınma stratejilerine odaklanın.

Bullard, bu bulguların pazarlamacılar için de etkileri olduğunu söylüyor. Şirketler, tüketicilerin hedeflerine ulaşmanın erken veya geç aşamalarında olup olmadıklarına göre reklamlarını çerçeveleyebilir.

Örneğin, forma girmeye yeni başlayan insanlara hizmet veren bir spor salonu, üyelerin isteklerini gerçekleştirmelerine yardımcı olacak spor salonundaki heyecan verici fırsatları ve en son fitness teknolojisini vurgulayabilir.

Öte yandan, bir fitness hedefine ulaşma yolunda ilerleyen insanlara hitap eden bir spor salonunun reklamı, fitness için beklentileri karşılayacak ve "memnuniyet" garantileri sunacak güvenli ve kanıtlanmış teknolojileri vurgulayabilir.

Kaynak: Tüketici Psikolojisi Derneği / EurekAlert