Bazıları İçin Borç Değil Varlık Varlık Algısını Etkiliyor

Kışkırtıcı yeni bir araştırma çalışması, tüketici harcamalarını ve bir kişinin finansal eylemlerini açıklamak için kullanılan geleneksel teorilere meydan okuyor.

Eski kuramda, net değer kavramının (bir kişinin varlıklarının değeri - toplam yükümlülükler), insanların kendi bireysel mali durumlarını algılamalarını sağlayan birincil faktör olduğuna inanılıyordu - satın alma ve tasarruf davranışını etkileyen bir algı.

Çalışmayı yazan Princeton Üniversitesi psikoloji yüksek lisans öğrencisi Abigail B. Sussman, yeni çalışmada araştırmacılar, "insanların servet algılarının yalnızca net değerlerinin bir işlevi olarak değil, aynı zamanda sahip oldukları varlık ve borç miktarına göre de değiştiğini" keşfetti. Princeton profesörü Eldar Shafir ile.

$config[ads_text1] not found

Örnek olarak, bazıları için yeni bir geniş ekran televizyon veya belki bir araba satın almak için borç para almak onları daha zengin hissettirebilir.

Aslında, araştırmacılar, kırmızı (borçları varlıklarından daha ağır basan) veya siyah (varlıkları borçlarından daha ağır basan) insanlar için borç alarak varlıklarınızı artırmanın, algılanan serveti farklı şekillerde etkilediğini keşfettiler.

Müfettişler, çevrimiçi platform Mechanical Turk'ten katılımcıları işe aldı. Hepsi ABD'de ikamet ediyordu, ortalama 36 yaşında ve ortalama hane geliri 50.000 ila 75.000 dolar arasında değişiyordu. Altı deneyde denekler, finansal profil çiftlerini değerlendirdi.

Her çiftte, her iki profil eşit pozitif veya negatif net değere sahipti, ancak biri daha düşük borç ve daha düşük varlıklar gösterirken, diğeri nispeten daha yüksek borç ve varlığa sahipti.

İlk deney algıları test etti: Katılımcılara hangi kişinin veya hanehalkının finansal olarak daha iyi durumda olduğu soruldu.

Araştırmacı, net değer pozitif olduğunda, katılımcıların daha az borcu olanları daha yüksek borcu ve daha fazla varlığa sahip olanlardan daha zengin olarak algıladıklarını buldu.

Bununla birlikte, net değer negatif olduğunda, katılımcılar, daha yüksek borçla birlikte olsa bile, daha yüksek varlıkları varsa daha zengin bir birey olarak algıladılar.

$config[ads_text2] not found

Benzer profil çiftleri göz önüne alındığında, deneklere doğrudan ödeyemeyecekleri bir şeyi satın almak için borç alıp almayacakları - bir motosiklet gibi bir lüks ya da banyo tamiri gibi bir ihtiyaç - ya da bir kredi memuru olarak birine borç verip vermeyecekleri soruldu. böyle yaparak.

Yine, düşük borcu olan pozitif net değerli insanlar ve yüksek varlığa sahip negatif net değerli insanlar daha çok borç almaya veya krediye değer olarak görülmeye daha yatkındı.

Araştırmacılar, farklı zenginlik algılarının insanların genellikle varlıkları sevmeleri ve borçları sevmemeleri nedeniyle ortaya çıktığına inanıyorlar, ancak net değerlerine bağlı olarak birine veya diğerine daha fazla odaklanma eğilimindeler, diyor Sussman.

"Pozitif net değere sahipseniz, dikkatinizin daha çok borca ​​çekileceğini görüyoruz, bu da olumlu arka plana karşı öne çıkıyor." Öte yandan, "işler kötü olduğunda, insanlar varlıklarında rahatlık bulur ve bu da daha fazla dikkat çeker."

Sussman ve meslektaşları, çalışmanın, aksi takdirde şaşırtıcı görünen ekonomik davranışları tahmin etmeye yardımcı olabileceğine inanıyor.

Örneğin, borcu derin olan bir kişi yeni bir araba almak için borç alabilirken, pozitif net değere sahip bir kişi krediyi ve arabayı atlayabilir. Ve her ikisinin de bunu yaptıkları için kendilerini daha zengin hissetmeleri muhtemeldir.

Kaynak: Psikolojik Bilimler Derneği