Kişilik Özellikleri İkna Edilebilirliği Etkileyebilir

Yeni bir çok kurumlu çalışma, insanları ikna etmeye daha fazla (veya daha az) yatkın hale getiren belirli kişilik özelliklerini belirledi. Bulgular dergide yayınlandı Kişilik ve Bireysel Farklılıklar.

Çalışma için, İrlanda'daki Ulster Üniversitesi ve Avustralya'daki New England Üniversitesi'nden akademisyenlerle birlikte İngiltere'deki Edge Hill Üniversitesi'nden araştırmacılar, kişilik özelliklerini ve ne kadar kolay olabileceklerini ortaya çıkarmak için tasarlanmış çevrimiçi anketleri tamamlayan 316 kişinin yanıtlarını analiz etti. ikna olun.

Bu bilgilerden, araştırmacılar üç temel kişilik profili belirlediler:

• korkulu: utangaç, sosyal olarak engellenmiş ve endişeli;
• kötü niyetli: dışa dönük, kendi yönelimli ve manipülatif;
• sosyal açıdan uygun: hoş, dışa dönük ve vicdanlı.

Araştırmacılar, Korkunç insanların kalabalığı takip etme ve yetkili kişiler tarafından bir şeyler yapmaya ikna edilme olasılıklarının daha yüksek olduğunu buldular. Kötü niyetli bir profile sahip olanlar otorite figürlerinden daha az etkileniyor, bir iyilik yapmaya daha az istekliydi ve bir şey sadece sınırlı bir süre için mevcutsa ikna edilme olasılığı daha yüksekti.

Son olarak, araştırmacılar, Sosyal Açıdan Yetenekli kişilerin, daha önce yaptıkları bir şeye bağlılıklarını sürdürmelerine yardımcı olması durumunda bir şeyler yapmaya ikna edilmelerinin daha muhtemel olduğunu buldular.

Edge Hill Üniversitesi'nde psikoloji alanında kıdemli bir öğretim görevlisi olan Dr. Linda Kaye, kişilik özelliklerine tek başına bakmak yerine, çalışmanın sonuçlarını elde etmek için birkaç farklı kişilik ölçeğini birleştirdiğini söyledi. "Bu, daha doğru kişilik profilleri oluşturmamıza yardımcı oldu, böylece bir kişinin bir şeyi yapma olasılığını ve ne kadar kolay ikna edilebileceğini tahmin edebildik."

Çalışma sonuçları çeşitli senaryolara ve psikolojik disiplinlere uygulanabilir. Örneğin, araştırma ekibinin her üyesi, bulguları kendi çalışma alanlarını geliştirmek için kullanabilir.

Edge Hill Üniversitesi'nde psikoloji alanında kıdemli bir öğretim görevlisi olan araştırmacı Dr. Helen Wall, çocukların zihinsel sağlığı ve esenliğine yönelik proaktif yaklaşımları teşvik etmenin yollarına odaklanıyor.

Wall, "Bu araştırmadan, küçük çocukları kendi iyilikleri için proaktif olmaya teşvik eden kişiselleştirilmiş ikna edici yaklaşımları kullanan bir araştırma programı geliştirmek istiyorum" dedi.

"İnsanları pozitif eyleme geçmeye" dürten "kişiselleştirilmiş bir yaklaşım benimsemenin çok önemli olduğuna inanıyorum."

Edge Hill Üniversitesi'nde psikoloji okuyan Dr. Andy Levy, kişilik ve bireysel farklılıkların rehabilitasyonun iyileşmesini, fiziksel aktiviteyi nasıl teşvik edebileceğini ve performans artırıcı maddelerin kötüye kullanımını nasıl önleyebileceğini araştırıyor. Kişilik ve ikna arasındaki bağın daha iyi anlaşılmasının psikolojik müdahalelerin etkililiğine ışık tutma potansiyeline sahip olduğuna inanıyor.

Levy, "Çalışmamız, kişilik özelliklerinin birleştirilmesinin insan iknasını nasıl etkileyebileceğine ışık tutuyor" dedi. "Artık bulgularımızın, toplumdaki çeşitli bağlamlarda pek çok insan için sağlık, esenlik ve davranışa nasıl fayda sağlayabileceğini daha fazla keşfedebilecek bir konumdayız."

Ekip, sonuçların tekrarlanıp tekrarlanamayacağını belirlemek için bu bulguları daha fazla araştırmakla ilgileniyor.

Kaynak: Edge Hill Üniversitesi