Av Heyecanı Bazılarını Sahte Ürünler Satın Almaya Motive Ediyor

Yeni bir araştırma, sahte "lüks marka" ürünler satın alan kişilerin, "avın heyecanı" da dahil olmak üzere bir dizi psikolojik motivasyon yaşadığını ortaya çıkardı.

Geçenlerde dört üniversiteden araştırmacılar, sahte markalara yönelik tüketici talebinin neden arttığına dair derinlemesine bir araştırma yaptı.

"Avın heyecanı" ve "gizli bir toplumun parçası olmanın" genellikle bu satın almaların arkasındaki başlıca motivasyon faktörleri olduğunu buldular.

Ayrıca, bilinen sahte malların satın alınmasının ardından, insanların utanç ve utanç da dahil olmak üzere bir dizi duygu ve olumlu hedonistik duygular yaşadıklarını buldular.

Araştırmacılara göre, Çin en büyük sahte ürün üreticisi ve tüketicisi olduğu için çalışma için Çin pazarı seçildi.

Çalışma için, sahte ürünler satın alma deneyimi olan çeşitli eğitim ve ekonomi geçmişlerine sahip 18 ila 35 yaşları arasındaki Çinli tüketicilerle 16 derinlemesine görüşme yaptılar.

Araştırma ekibi, sahte mal satın almayla ilgili üç ana tema olduğunu buldu: Birincisi, motivasyonlar ve başa çıkma stratejileri; ikincisi, sahte ürünlerde belirsizliğe ve tüketici uzmanlığına dayalı bir tüketici hiyerarşisi; ve üçüncüsü, risk, ödüller ve bilinçli duygular.

Çalışmanın bulgularına göre, tüm katılımcılar lüks markalara yönelik isteklerini kolayca açıklayabilir veya iş ortaklarının bu tür markalarla meşgul olduklarını anlatabilirler.

Araştırmacılar, bu arzunun, hızla gelişen ekonomilerde yaygın olan istek uyandıran ve sosyal karşılaştırma baskılarını hissetmelerinin bir sonucu olduğu düşünülüyordu.

Araştırmadaki bazı katılımcılar, kopyalanan markaya verilen zararın bilincinde olsalar da, diğerleri neredeyse hiç endişe duymadıklarını ifade ettiler, hatta bazıları taklitin kopyalanan marka için iyi olduğunu savunarak, sanki yasadışı taklit endüstrisi markalara bir iltifat ödüyor ya da Araştırmacılar, meşru markayı tanıttığını keşfetti.

Araştırmacılar, tüketiciler tarafından etik olmayan satın alımlarını rasyonelleştirmek için çeşitli "nötrleştirme" tekniklerinin kullanıldığına dair kanıt buldular. En yaygın olanı, tüketicinin sosyal normları ihlal eden davranıştan kişisel olarak sorumlu olmadığını çünkü "kontrolün ötesinde" faktörlerin yer aldığını iddia ettiği "sorumluluk reddi" idi.

Araştırma, İşletme Araştırmaları Dergisi.

Kaynak: Kent Üniversitesi