Farkındalık Meditasyonu ile Karar Verme Becerilerini Geliştirme

Yeni bir çalışma, daha akıllı seçimler yapmayı öğrenmenin çok uzun sürmediğini gösteriyor.

INSEAD ve The Wharton School'dan araştırmacılar, 15 dakikalık bir odaklanmış nefes meditasyonunun insanların kararlarını iyileştirmelerine yardımcı olabileceğini keşfettiler.

İnsanlar genellikle kayıplarını kesmekte zorlanırlar: Hisse senetlerini çok uzun süre kaybetmeye devam ederler, kötü ilişkiler içinde kalırlar ve tok olsalar bile büyük restoran yemeklerini yemeye devam ederler.

Genellikle "kötüden sonra iyi para atmak" olarak tanımlanan bu davranış, davranış bilimcilerin "batık maliyet önyargısı" dediği şey tarafından yönlendirilir.

INSEAD'de yeni araştırmanın baş yazarı ve doktora adayı araştırmacı Andrew Hafenbrack, "Çoğu insan, ilk kararları istenmeyen sonuçlara yol açtığı zaman yanlış olduklarını kabul etmekte zorlanıyor" dedi.

"Savurgan hissetmek veya ilk yatırımlarının bir kayıp olduğunu düşünmek istemiyorlar. İronik bir şekilde, bu tür bir düşünce çoğu zaman insanların ilk yatırımlarını geri kazanma veya 'eşitliği sağlama' çabasıyla daha fazla kaynağı israf etmesine veya kaybetmesine neden oluyor. "

Hafenbrack ve ortak yazarlar, bir dizi çalışmada, şimdiki anın farkındalığını geliştiren ve diğer düşüncelerin zihnini temizleyen farkındalık meditasyonunun bu köklü önyargıya karşı koymaya yardımcı olabileceğini buldu.

Hafenbrack, “Kısa bir farkındalık meditasyon döneminin, insanları şu anda mevcut olan bilgileri dikkate alarak daha rasyonel kararlar almaya teşvik ederken, tipik olarak 'batık maliyet önyargısını' daha da kötüleştiren diğer bazı endişeleri göz ardı edebileceğini gördük,” diye açıklıyor Hafenbrack.

Meslektaşları Hafenbrack ile işbirliği içinde, farkındalık meditasyonunun batık maliyet önyargısına direnci artırarak karar vermeyi geliştirebileceği fikrini test etmek için dört çalışma gerçekleştirdi.

Bir çevrimiçi çalışmada, Amerikalı katılımcılar genellikle şimdiki ana ne kadar odaklandıklarını bildirdi. Daha sonra 10 batık maliyet senaryosunu okudular - örneğin hastalık ve kötü hava eğlenceyi pek mümkün kılmadığında parası ödenmiş bir müzik festivaline katılıp katılmamak gibi - ve sonra her birindeki batık maliyetleri ne kadar bırakacaklarını rapor ettiler.

Sonuçlar, tipik olarak şimdiki ana ne kadar çok insan odaklanırsa batık maliyetleri göz ardı edeceklerini o kadar çok bildirdi.

Farkındalığın batık maliyet önyargısına karşı artan bir dirence neden olup olmadığını test etmek için araştırmacılar ek üç deney yaptılar.

Her birinde katılımcılar profesyonel bir farkındalık koçu tarafından yapılan 15 dakikalık bir kaydı dinlediler.

Bir grup katılımcı için, kayıt onları, nefes alma hislerine odaklanmaları için defalarca talimat veren odaklanmış bir nefes meditasyonuna yönlendirdi. Diğer katılımcı grubu, kendilerinden aklına gelenleri düşünmelerini isteyen bir kaydı dinlediler, bir meditasyon şekli olmayan bir uygulama.

Katılımcılar daha sonra batık maliyet senaryosu sorularını yanıtladılar. Son çalışmada, katılımcılar odaklandıkları zaman aralığı - yani şimdiki zaman, geçmiş veya gelecek - ve yaşadıkları duygularla ilgili soruları da cevapladılar.

Sonuçlar, farkındalık meditasyonunun, üç deneyin her birinde batık maliyet yanlılığına karşı direnci artırdığını gösteriyor.

Eş yazar Dr. Zoe Kinias, “Farkındalık meditasyonunun batık maliyet durumlarında alçaltıcı etkisi iki aşamalı bir süreçten kaynaklanıyordu” dedi.

Birincisi, meditasyon insanların geçmişe ve geleceğe odaklanma oranını azalttı ve bu psikolojik değişim daha az olumsuz duyguya yol açtı. Azalan olumsuz duygu, batık maliyetleri bırakma becerilerini kolaylaştırdı. "

Ortak yazar Sigal Barsade, Ph.D. "Bu araç çok pratik" dedi.

"Bulgularımız, farkındalığın duyguları ve davranışları nasıl etkileyebileceğine ve çalışanların bunu daha iyi hissetmek ve performans göstermek için nasıl kullanabileceğine dair araştırmalar için büyük umut vaat ediyor."

Kaynak: Psikolojik Bilimler Derneği