Ortak Banka Hesapları Daha Sorumlu Harcama Yapmanın Anahtarı Olabilir

Yeni bir araştırma, ortak bir banka hesabından para kullanan kişilerin zevk için alışveriş yapma olasılıklarının daha düşük olduğunu buldu.

Notre Dame Üniversitesi'ndeki araştırmacılara göre, bunun nedeni, masrafları ortaklarına haklı gösterme ihtiyacı hissetmeleridir.

Araştırmacılar, bu durum, mali durumlarını bir havuzda toplayan çiftleri, haklı gösterilmesi daha kolay olan faydacı alımları tercih etmeye yönlendiriyor.

Indiana'daki Notre Dame Üniversitesi'nde pazarlama yardımcı doçenti olan Dr. Emily Garbinsky, "Bu harcama modelinin tek seferlik bir olay olmadığını gördük," dedi. "İnsanlar bu kararları defalarca aldı ve bunun sonucunda binlerce dolar harcandı."

Bir deneyde, araştırmacılar, romantik ilişkiler içinde olan çalışma katılımcılarına, ortaklarıyla hem ayrı hem de ortak banka hesaplarına erişimleri olup olmadığını sordu. Yaptılarsa, araştırmacı onlardan banka hesap kartlarından birini cüzdanlarından veya cüzdanlarından çıkarmalarını ve ardından kartı masadaki iki maddeden birini satın almak için kullanmalarını istedi: Bir kahve fincanı veya bir bira bardağı. Sonuçlar, ortak kredi kartlarını kullanan kişilerin hedonik bira kupasına göre faydacı kahve kupasını tercih etme olasılığının daha yüksek olduğunu gösterdi.

Gerekçelendirme ihtiyacının aslında satın alma kararlarını etkileyip etkilemediğini test etmek için araştırmacılar, hem ortak hem de ayrı banka hesaplarına erişimi olan romantik ilişkilerdeki insanlarla başka bir çalışma yaptı.

Katılımcılar rastgele olarak bu iki hesaptan birini kullanmaları için atandı ve ardından yeni kıyafetler için alışveriş yaptıklarını hayal etmeleri istendi. İki umut verici seçenek bulmuşlardı. Bir seçenek eğlence, sosyal etkinlikler için kıyafetler ve ikincisi iş için kıyafetler içeriyordu. Her iki seçenek de 75 dolara mal oldu ve bir bütçeye sahiplerdi ve yalnızca birini seçebiliyorlardı.

Seçimlerini yaptıktan sonra, katılımcılar satın alma kararını ortaklarına birden yediye kadar bir ölçekte haklı çıkarma ihtiyacı hissettiklerini belirtmişlerdir. Çalışmanın bulguları, ortak hesabı kullanan kişilerin iş kıyafeti satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu ve harcamalarını ortaklarına haklı gösterme ihtiyacı duyduklarını gösteriyor.

Araştırmacılar, hipotezlerini daha ileri düzeyde test etmek için romantik ilişkilerde olan insanlar için 12 aylık bir süre boyunca banka hesabı verilerini inceledi.

Ortak bir banka hesabı kullanan bireylerin, dışarıda yemek yeme, alkol ve tatiller gibi hedonik satın alımlara önemli ölçüde daha az harcadıklarını ve gaz, sigorta ve elektrik gibi faydacı ürünlere, ayrı bir banka hesabından yapılan harcamalara göre daha fazla harcadıklarını keşfettiler.

Garbinsky, bulgular, finansmanı birleştirmenin parayı daha sorumlu bir şekilde harcamanın basit bir yolu olabileceğini gösteriyor.

"Sezgisel olarak, insanlar suçlu hissetmeden para harcama özgürlüğüne izin verdiği için parayı ayrı tutmanın avantajları olduğunu düşünme eğilimindedir, ancak Amerikalıların yüzde 50'sinin maaş çeki ile yaşadığı bir çağda yaşıyoruz" dedi.

Ancak, ortak banka hesapları olan çiftlerin harcamaları gerekçelendirme ihtiyacının fazla ileri gitmesine izin vermemesi gerektiğini de ekliyor.

“Hedonik satın alımlar mutlulukla ilişkilidir, bu nedenle çiftler asla hedonik satın alımlara para harcamıyorlarsa olumsuz sonuçlar olabilir” diye bitirdi.

Çalışma, Tüketici Psikolojisi Dergisi.

Kaynak: Tüketici Psikolojisi Topluluğu