Amerikan Rüyasına İnananların Dürtüsel Harcama Olasılıkları Daha Az

Yeni bir araştırmaya göre, tüketiciler Amerikan rüyasına - sıkı çalışma yoluyla ekonomik durumlarını iyileştirmenin mümkün olduğuna - inandıklarında dürtüsel olarak harcama olasılıkları daha düşük.

Sunyee Yoon, "Materyalist insanlar finansal koşullarını değiştirme gücüne sahip olduklarına inandıklarında, en son teknolojiye veya ürünlere sahip olmanın kısa vadeli zevkinden ziyade paradan tasarruf etme ve uzun vadeli başarıya odaklanma olasılıkları daha yüksektir" dedi. , Ph.D., Buffalo School of Management Üniversitesi'nde pazarlama yardımcı doçenti.

Diğer taraftan, ekonomik merdiveni yukarı çıkma potansiyeli konusunda karamsar olanların, dürtü harcamalarını düzenleme olasılığının düşük olduğu araştırmaya göre, Pazarlama Araştırmaları Dergisi.

Araştırma ayrıca, iyimser tüketicilerin, bu ürünlerin, örneğin yeni ayakkabılar veya bir iş görüşmesi için kıyafet gibi hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabileceğini düşündüklerinde planlanmamış satın alımlar yapabileceklerini de buldu.

Yoon ve Johns Hopkins Üniversitesi Carey İşletme Okulu'nda doçent olan Hyeongmin Christian Kim, şehirli tüketiciler ve üniversite öğrencileriyle dört çalışma yürüttü. Her çalışmada, araştırmacılar katılımcıları rastgele iki gruba ayırdılar, ekonomik hareketlilik algılarını haber raporları ile manipüle ettiler ve dürtüsel olarak harcama olasılıklarını ölçtüler.

Yoon, "Pazarlamacılar için, hedeflerinize bağlı olarak Amerikan rüyasının algılarını etkileyebileceğinizi anlamak önemlidir" dedi. "Yoksulluk içinde büyüyen, kendi kendini yetiştirmiş bir milyarder olan Oprah gibi bir sözcü seçmek veya bir mirasçı ve realite TV yıldızı Paris Hilton seçmek arasındaki fark bu."

Yoon, tüketici harcamalarını ve borçlarını azaltmak isteyen finans kurumları ve kar amacı gütmeyen kuruluşların, pazarlamalarında Amerikan rüyasının örneklerini sergilemeyi düşünmelerini öneriyor. Ayrıca, pazarlamacılara uluslararası reklam kampanyaları planlamadan önce diğer ülkelerdeki ekonomik hareketlilik algılarını araştırmalarını tavsiye ediyor.

Yoon, "Araştırmalar, dört Amerikalıdan üçünün ani alımlar yaptığını ve ortalama bir Amerikalının gelirinin yüzde beşinden daha azını kurtardığını gösteriyor" dedi. "Bulgularımız, kamu hizmeti kampanyalarının aşırı harcamaları hafifletmeye çalışmasının bir yolunu gösteriyor."

Kaynak: Buffalo'daki Üniversite