Doktorlar Doğrudan, Hedefli Pazarlamayı Durdurmak İstiyor

Aldığınız önemsiz postaların büyük bir kısmının hayatınızla bir ilgisi olduğunu hiç fark ettiniz mi? Örneğin örgü yapmadığım için örgü katalogları almıyorum. Ama pek çok bilgisayar ve teknoloji ekipman kataloğu alıyorum. Ve en son bir ev satın aldığımızda, kapattıktan sonraki bir hafta içinde, bize "ev ipotek sigortası" için gönderilen bir sürü önemsiz posta aldık.

Pazarlama sektöründe buna doğrudan posta ile pazarlama veya hedefli doğrudan posta denir. Girişimci bir şirket, farklı kaynaklardan gelen veritabanlarını birleştirerek, bir tüketici olarak benim hazırladığım varsayılan bir mesajı hedefleyebilir. Onlarca yıldır devam ediyor ve her yıl daha fazla hedefleniyor.

Doktorlar başlarına gelmesinden hoşlanmazlar.

ABD'de 800.000 doktoru temsil eden doktorun meslek grubu olan Amerikan Tabipler Birliği, üyelik bilgilerini pazarlama şirketlerine satar ve bu bilgileri temelde hangi doktorun hangi ilaçlardan ne kadar reçete yazdığını belirlemek için bir ilaç reçeteleme veritabanıyla birleştirir. Doktorlar, bunun içinde Washington Post öykü, şikayet edin bu, doktorların reçete yazma davranışlarını (bu tür çabaların amaçlanan sonucu) etkilemektedir ve bir mahremiyet ihlalidir.

Ama burada kimin mahremiyeti ihlal ediliyor? Verilere isimleri eklenmediği için hastaların değil. Doktorlar? Artık AMA, dokümanların bu tür bilgilerin verilmesine izin vermemesine izin veriyor ve üyeliklerinin% 1'i zaten kaydoldu.

Topluma asıl soru basit - bu tür uygulamaların hastalıkları olan insanlara zarar verme veya yardım etme olasılığı daha mı yüksektir?

Bu uygulamaya karşı olan doktor grupları, başkaları doktorların reçete yazma davranışlarını etkilediğinden, bunun doktor-hasta ilişkisini “kirlettiğini” ve maliyetleri artırdığını (çünkü pazarlama çabaları doktorların daha yüksek fiyatlı ilaçlar yazmasını sağlamaya odaklanma eğiliminde olduğunu) savunmaktadır.

Doktor-hasta ilişkisine ne kadar az üçüncü taraf dahil olursa o kadar iyi. İlaç satış temsilcilerinin, fikirlerini belirtmek için münferit vakaları hedeflemelerinin mantıksız olduğunu düşünüyorum - bu potansiyel olarak zararlıdır ve kesinlikle şirketi hiçbir doktora sevdirmez.

Ancak dürüst olmak gerekirse, ilaç şirketlerinin bu tür çabaları gerçekten doktorun davranışlarında herhangi bir rol oynamamalıdır. Neden bir doktor satış görüşmesine kendi mesleki eğitimi ve muhakemesinden daha fazla dikkat etsin?

İlaç ve pazarlama şirketleri, bu uygulamanın da faydaları olduğunu iddia ediyor:

Veri madenciliği şirketleri ve ilaç endüstrisi, uygulamanın kurumsal karının çok ötesinde bir değere sahip olduğunu savunuyor. Bu bilgiler, şirketlerin, federal sağlık kurumlarının ve diğerlerinin doktorları ilaçlar hakkında eğitmesine, sürekli tıp eğitimi programlarına yanıt olarak reçete yazma alışkanlıklarının değişip değişmediğini takip etmesine ve daha yüksek kalitede bakımı teşvik etmesine yardımcı oluyor. Hasta isimlerinin sürecin başlarında şifrelendiğini ve veri madenciliği şirketleri tarafından bile erişilemeyeceğini vurguluyorlar.

Bir ilaç şirketi, belirli bir yüksek riskli ilacı reçete eden doktorların ilaç hakkında gerekli eğitimi alıp almadıklarını belirlemek için veri tabanını kullanabilir, diyor bir ticaret birliği olan Amerika Farmasötik Araştırma ve İmalatçıları'nın kıdemli genel danışman yardımcısı Marjorie E. Powell.

Sanırım doktorlar artık AMA listesinden çıkarak bu uygulamayı durdurmak için ihtiyaç duydukları araca sahipler. Bu tür şeylere itiraz ederlerse, almaları gereken eylem budur.